【24-57期擎天】-第一期選行業(yè)產(chǎn)品研究班第10天

【整體學習】：

1.   首先要從市場角度分析一個行業(yè)好不好做，我們要先了解客戶的真正需求，抓住買家的真正買點，這樣才能對癥下藥，有針對性的開發(fā)買家需求的產(chǎn)品。我們的眼光始終要盯著市場。我初步選定的是婚慶市場，主要的人群是年輕的結(jié)婚人群，這一部分人群結(jié)婚的時候，一般都是要求結(jié)婚的產(chǎn)品新穎有創(chuàng)意，另外又要符合長輩的喜慶風格相結(jié)合的！

2.   確定好了自己的方向之后，在市場洞察里面的搜索排行，節(jié)慶用品/禮品-婚慶用品下面一個小類目一個小類目的去查詢數(shù)據(jù)，選擇7天的數(shù)據(jù)，要找到能代表產(chǎn)品相關(guān)的詞去分析，大的詞例如紅包，伴手禮這些，都不是具體的產(chǎn)品詞，一定要區(qū)分開來！通過數(shù)據(jù)篩選分析，發(fā)現(xiàn)下面這些數(shù)據(jù)的標紅數(shù)是最高的。如果從其中找一個首選做的話，我會選擇最后一個詞（喜糖禮盒裝 結(jié)婚 個性）首先這個詞的表紅數(shù)比較高，也就是綜合方面比較優(yōu)秀，另外我對這個產(chǎn)品也是比較了解的！所以優(yōu)先會選擇這類產(chǎn)品去做！

3.   確定好了自己需要做的產(chǎn)品之后，在市場洞察中，查詢該產(chǎn)品詞，按照月份進行查詢，然后分析這款產(chǎn)品的生命周期，從產(chǎn)品的成長期的時候就要進行提前上架了，在確定產(chǎn)品之后，要收集一下買家的需求，了解到買家真正關(guān)心的問題，做喜糖禮盒裝里面的差異化，例如別人都是用盒子包裝的禮盒，我可以選擇用竹編的籃子包裝，這樣看起來檔次更高一些，區(qū)別于對手！做高端禮盒方面的發(fā)展。

4.   確定了自己做的哪種產(chǎn)品之后，在將軍令市場數(shù)據(jù)透視中，把產(chǎn)品詞輸入進去，價格區(qū)間保留選擇最高的2個區(qū)間段，然后進行前20頁的數(shù)據(jù)篩選，選擇好數(shù)據(jù)之后，把粉絲量很大和中差評數(shù)量較多的產(chǎn)品優(yōu)先刪除，然后去除自己不喜歡或者和自己需要做的產(chǎn)品不相符的，最后保留5-10個款式，在生意參謀-競爭配置里面，監(jiān)控自己選出來的款式，記錄好每天的數(shù)據(jù)，可以每天晚上的9點左右去統(tǒng)計一下數(shù)據(jù)，統(tǒng)計一周左右的時間，查看每天銷量和收藏量，如果這些數(shù)據(jù)每天都在穩(wěn)步上漲可以持續(xù)關(guān)注，如果數(shù)據(jù)持續(xù)下滑或者處于同一個層次不增長，那可以直接去除的！

【40-57期-四方云動】-第一期選行業(yè)產(chǎn)品研究班第10天

【整體學習】：

課程從市場的需求開始，挖掘一類人的需求。

需求下產(chǎn)生的各種行業(yè)，行業(yè)下會衍生出各種類型的產(chǎn)品。

找到產(chǎn)品再通過一系列的12個維度的篩選，測式。

確定我們要做的市場競爭小的，沒有被發(fā)掘的產(chǎn)品。

這還不算完，把這類競爭小的的產(chǎn)品再放到將軍令進行查找、篩選。

尋找到那個滿足篩選條件的商品。

找到了這些商品是不是說就可以找貨源、上架了呢？

因為這是個精細的過程，

也是一個非常重要的過程。

找到了，我們還是查一下這個商品的生命周期

看看這個時間，是這個商品的什么階段，

只有在準備期或者成長期才是明智的選擇。

如果說：以前說的這些都是在發(fā)現(xiàn)一個需求，一個趨勢

那么接下來的操作就是目前市場對我們所選商品的一個真實反饋！

-------測款，放到市場里測一測我們選的款到底什么樣子，

測之前，首先得知道我們要測這款的行業(yè)水平是什么樣子的，這樣也有個標準來衡量我們的款到底好不好。

行業(yè)加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)，

行業(yè)收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)

點擊率

轉(zhuǎn)化率

PPC

知道這些行業(yè)的基本數(shù)據(jù)，接下來：

-------直通車測款（當然也有其它辦法，但我覺得不符合我目前啥都沒有的狀況）

1、做預(yù)算，心里要沒個數(shù)，直通車能燒死你。預(yù)算：款式數(shù)量*PPC*200=?,做到心里有數(shù)

2、建計劃，智能計劃，模式化的操作，沒什么可說的，跟著老師操作就可以了

3、分析數(shù)據(jù)，篩選商品。------展現(xiàn)量，點擊量，點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率。

以上內(nèi)容為本人憑空手打，沒有看筆記，有不實的地方還請老師，同學指正。

【實操成果】：

1、將軍令查找產(chǎn)品詞：

2、查詢產(chǎn)品生命周期

3、分析各款式數(shù)據(jù)：

【總結(jié)感想】：

        一轉(zhuǎn)眼10天的研究班學習又要結(jié)束了，如果相對于49天的小班學習來說，這10天就是對以往選行業(yè)，選款課程的一個深度解析和操作，卓倫老師和小淘老師的直播課也非常的精彩，滿滿的干貨，課程也非常的認真負責，課上知識點如果有一名同學沒聽明白，老師都會再次講解，直到全班同學都搞明白。

           直播課一共四節(jié)，但是金句不斷

例如：市場=沙灘   需求=沙子里邊的黃金，我們要做的就是抓一把含金量高的沙子
           行業(yè)的數(shù)據(jù)是過去式，只能說明過去這個行業(yè)有價值，他無法保證未來也有價值
           單個物品不叫產(chǎn)品，只有整套需求的解決方案，才叫產(chǎn)品
           行業(yè)只是一堆產(chǎn)品組成，沒有方向性，我們要用眼睛盯著需求，才能找到市場，從而保障店鋪的長              久盈利方向。

        學完這10天課程，對于選款又有了更加深入的認識。需求對于選行業(yè)、選款來說太重要了，盯準需求為我們未來可持續(xù)的發(fā)展確定了方向，也是一個精細化的過程，對于以后我們的操作也是具有指導性的，因為以前我也在這方面走了一些的彎路。所以方向明確了，就不怕路遠！

        我想在過年的這段時間要多加探索，發(fā)現(xiàn)真正行業(yè)的“軟柿子”，“捏碎它”，“榨成汁”。包裝貼上上面的金句，賣給以后研究班的同學，邊喝邊品味其中的道理。

【33-57期老梁】-第一期選行業(yè)產(chǎn)品研究班第10天

【整體學習】：

這次研究班課程——行業(yè)產(chǎn)品選擇研究班的內(nèi)容，整體分為8大部分，理論與實操結(jié)合，分別為：分析市場/消費者需求、選擇藍海行業(yè)、產(chǎn)品分析、找產(chǎn)品、篩選產(chǎn)品、測試產(chǎn)品、打造產(chǎn)品；

一、分析市場/消費者需求
從消費者需求出發(fā)，找挖掘其未被滿足，或已有產(chǎn)品但用得不爽的地方，我們能有對這部分的不足/不爽的地方有明確的解決方案，那這就是我們可以切入的市場；

二、選擇藍海行業(yè)
明確自己服務(wù)的人群后，列出她可能需要到的哪些產(chǎn)品，羅列出來，在生意參謀中逐個搜索，然后分析其市場環(huán)境（搜索人氣、商城占比、在線商品數(shù)、直通車參考價、支付轉(zhuǎn)化率）和自身情況（興趣、貨源、資源、能力）

三、產(chǎn)品分析
決定了要選擇的行業(yè)后，接著就要分析行業(yè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的生命周期（準備期、成長期、成熟期、衰退期），在適當?shù)臅r期做適當?shù)氖?。還需知道這產(chǎn)品對自己來說，是怎樣的競爭態(tài)勢（領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、利基者），自身的位置不同，切入市場都有不同的打法

四、挑選產(chǎn)品
選產(chǎn)品老師介紹了3種方法：從批發(fā)市場選、從本店產(chǎn)品選（加購率高、利潤高）、從淘寶搜索選（找利潤好款：付費流量占比小、中差評少、粉絲少、店鋪信譽低）。

五、找產(chǎn)品
根據(jù)挑出的產(chǎn)品，接著就是找出這產(chǎn)品的貨源了，分為線上貨源、線下貨源，中小賣家可以先從線上貨源做代銷開始，日后有能力再尋找工廠訂制合作?？傮w來說就是尋找貨存穩(wěn)定，高性價比的產(chǎn)品供應(yīng)商

六、篩選產(chǎn)品
篩選產(chǎn)品，其實是對店鋪的運費分析（單品成本核算、店鋪成本核算），還有對店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組建（產(chǎn)品波士頓矩陣：明星、現(xiàn)金牛、問號、瘦狗），在運營中對不同矩陣中的產(chǎn)品，該增加就增加，該刪除就早刪除，該優(yōu)化就及早優(yōu)化

七、測試產(chǎn)品
經(jīng)過上面篩出的產(chǎn)品后，要通過測試后，獲得數(shù)據(jù)，才能驗證產(chǎn)品的優(yōu)劣。這是店鋪運營中的精益思維，也是最省時省力的實操技巧。測試產(chǎn)品，課程中介紹了3種方法：訪客測款、活動測款、直通車測款。核心是導入相對精準的訪客，獲得數(shù)據(jù)反饋來判斷款式的優(yōu)劣

八、打造產(chǎn)品
經(jīng)過以上的選擇、篩選后，接著就是產(chǎn)品的運營打造了，包括免費流量SEO、直通車、鉆展、活動等，此內(nèi)容不屬于此專題課的部分，所以未作詳細講述

【實操成果】：

1.藍海行業(yè)選擇

2.產(chǎn)品生命周期分析

3.單品成本核算/店鋪成本核算

【總結(jié)感想】：

      為期10天的行業(yè)產(chǎn)品研究班馬上要結(jié)束了，在春節(jié)前再重新學習套這專題課，覺得很有必要，至少對我來說是這樣。整個課程圍繞的是“選擇”，選擇市場、選擇人群、選擇藍海、選擇產(chǎn)品……，2018已過去，2019該如何選擇？
       課程內(nèi)容與經(jīng)理班的是一脈相承的，所以聽過經(jīng)理班的，對此次課程內(nèi)容的理解不會有什么問題，不過此次更強調(diào)實操，這是非常好的，理論與實操結(jié)合，相信是這次研究班的核心，也是我們學員最想要的。在此感謝幕思城的用心，希望2019幕思城能出更多的類似課程，我們能有更多機會一起共同前行。
       在這里提前給大家拜個年，愿2019幕思城越來越強大，所有學員都做得風生水起~