京東店鋪重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東開店,京東店鋪,京東問(wèn)答。

京東店鋪常見的營(yíng)銷活動(dòng)有哪些？今天幕思城為你們帶來(lái)京東營(yíng)銷活動(dòng)的集合介紹，趕緊一起來(lái)了解一下你的店鋪適合做哪些活動(dòng)吧。

一、京東重點(diǎn)活動(dòng)介紹

●京東秒殺

秒殺是單品的最佳銷售陣地，擁有多維度營(yíng)銷場(chǎng)景，適合進(jìn)行爆款養(yǎng)成、爆款進(jìn)階、滯銷清倉(cāng)類型的活動(dòng)；秒殺的用戶忠誠(chéng)度高，7天內(nèi)用戶回訪率達(dá)到80%，7天內(nèi)用戶回購(gòu)率達(dá)到30%。

1）活動(dòng)簡(jiǎn)介：每天10場(chǎng)，每場(chǎng)展現(xiàn)2小時(shí)（0點(diǎn)場(chǎng)展現(xiàn)至6點(diǎn)），提前4個(gè)場(chǎng)次預(yù)告；商品采取BI排序。

2）提報(bào)路徑：京麥商家中心web端（shop.jd.com）—營(yíng)銷中心—營(yíng)銷活動(dòng)—頻道活動(dòng)—京東秒殺

●特價(jià)秒殺

每日特價(jià)是下沉用戶頻道，主要以低價(jià)、高折扣的全品類商品面向下沉人群；向商家提供免費(fèi)流量，暫無(wú)坑位費(fèi)及扣點(diǎn)，是中腰部及長(zhǎng)尾商家打通下沉市場(chǎng)和滯銷清理的最佳渠道；助力商家快速獲取下沉用戶陣地。

1）活動(dòng)簡(jiǎn)介：商家可利用引流的低單價(jià)產(chǎn)品，為店鋪獲取更加高質(zhì)量的流量，帶動(dòng)曝光轉(zhuǎn)化。預(yù)告時(shí)長(zhǎng)：24小時(shí)；在線時(shí)長(zhǎng)：24小時(shí)，頻道內(nèi)共展示48小時(shí)；

2）提報(bào)路徑：京麥商家中心web端（shop.jd.com）—營(yíng)銷中心—營(yíng)銷活動(dòng)—頻道活動(dòng)—京東秒殺—特價(jià)秒殺

●品牌閃購(gòu)

滿足用戶購(gòu)買品牌促銷的需求，搭建適合品牌維度購(gòu)物特點(diǎn)的營(yíng)銷場(chǎng)景。女性占比30%，略高于主站；中青年為主要消費(fèi)人群，25歲-35歲占比35%以上，35歲-45歲占比27%以上；促銷敏感型用戶占60%，極度敏感用戶占68%；評(píng)價(jià)敏感型用戶占比80%。

1）活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)形式為直降促銷，同時(shí)可疊加滿減促銷、滿免促銷、滿折促銷、優(yōu)惠券等其它促銷形式。0點(diǎn)或10點(diǎn)開始，每場(chǎng)72小時(shí)，提前24小時(shí)預(yù)熱；商品采取BI排序。

2）提報(bào)路徑：京麥商家中心web端（shop.jd.com）—營(yíng)銷中心—營(yíng)銷活動(dòng)—頻道活動(dòng)—京東秒殺—品牌閃購(gòu)

注：如果以上無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)報(bào)名，可以聯(lián)系自己的采銷填表報(bào)名。

●行業(yè)活動(dòng)

1）查看路徑：麥商家中心web端（shop.jd.com）—營(yíng)銷中心—營(yíng)銷活動(dòng)—行業(yè)活動(dòng)

2）如何報(bào)名：查找適合自己類目的行業(yè)活動(dòng)進(jìn)行提報(bào)，建議每天查看提報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行提報(bào)，活動(dòng)提報(bào)成功后會(huì)在會(huì)場(chǎng)展示，帶來(lái)較大曝光和流量。報(bào)名活動(dòng)前了解活動(dòng)的具體規(guī)則后再申請(qǐng)報(bào)名。

二、活動(dòng)銷量如何飆升

1）各方支持

產(chǎn)品支持：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，要保障品質(zhì)和價(jià)格；建議用已經(jīng)測(cè)過(guò)的品報(bào)活動(dòng)資源；

庫(kù)存支持：產(chǎn)品庫(kù)存滿足活動(dòng)，可以通過(guò)競(jìng)品上活動(dòng)時(shí)的銷量進(jìn)行庫(kù)存預(yù)判；

推廣支持：免費(fèi)/付費(fèi)推廣，提前預(yù)熱，使得產(chǎn)品在活動(dòng)當(dāng)天又大的爆發(fā)；

2）如何預(yù)熱

商詳預(yù)熱、標(biāo)題高廣預(yù)熱、快車推廣創(chuàng)意提前預(yù)熱、購(gòu)物觸點(diǎn)推廣創(chuàng)意提前預(yù)熱、關(guān)聯(lián)活動(dòng)頁(yè)面

3）及時(shí)調(diào)整

銷量跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展不斷跟進(jìn)銷量，根據(jù)銷量調(diào)整推廣力度和策略；

創(chuàng)意維護(hù)：根據(jù)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)及利益點(diǎn)不同，隨時(shí)維護(hù)調(diào)換廣告創(chuàng)意；

客服維護(hù)：對(duì)于活動(dòng)中出現(xiàn)的客服問(wèn)題，實(shí)時(shí)跟進(jìn)并反饋運(yùn)營(yíng)，及時(shí)調(diào)整方案；

三、玩轉(zhuǎn)聯(lián)合營(yíng)銷

聯(lián)合營(yíng)銷是商家自主創(chuàng)建、參加跨店鋪促銷活動(dòng)的平臺(tái)。提供跨店鋪促銷、跨店鋪優(yōu)惠券、跨店鋪粉絲營(yíng)銷、跨店鋪廣告、跨店鋪搭配五種玩法。

（1）聯(lián)合營(yíng)銷的玩法

●跨店鋪促銷&跨店鋪優(yōu)惠券

跨店鋪促銷包括跨店滿減、每滿減、滿折、M元任選N件，滿M件減N件，跨店鋪優(yōu)惠券可設(shè)置滿減優(yōu)惠券?？绲赇伌黉N和優(yōu)惠券在SKU商詳促銷樓層展示，店鋪間可有效湊單，互相導(dǎo)流。

小技巧：商家在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)可以設(shè)置高級(jí)廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)將會(huì)在標(biāo)題下方紅字展示，用戶點(diǎn)擊后可以跳轉(zhuǎn)至活動(dòng)頁(yè)，位置醒目，可以獲得更多曝光。

●跨店鋪搭配

跨店鋪商品搭配，實(shí)現(xiàn)跨品類多元化的組合銷售，搭配商品間的流量互補(bǔ)，提高商品的轉(zhuǎn)化，營(yíng)造多元化的商品組合場(chǎng)景。會(huì)以場(chǎng)景圖形式，在商詳搭配購(gòu)樓層展示。

小技巧：創(chuàng)建時(shí)可同時(shí)設(shè)置跨店鋪促銷，若設(shè)置了促銷，則促銷在促銷樓層展示，會(huì)提升整組商品轉(zhuǎn)化。

●跨店鋪粉絲營(yíng)銷

為參加活動(dòng)的商家創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)頁(yè)“店鋪禮包大聯(lián)合”，活動(dòng)頁(yè)中包含若干店鋪禮包集合+店鋪內(nèi)容，粉絲禮包在店鋪狀態(tài)處展示。

●跨店鋪廣告

所有參與商家共用一個(gè)廣告投放計(jì)劃，支持商家聯(lián)合廣告，分?jǐn)倧V告成本，由于投放操作復(fù)雜，建議由專業(yè)代理商完成。

（2）聯(lián)合營(yíng)銷的核心價(jià)值

●獲得更多流量和曝光：冷啟動(dòng)新店快速提升，老店、強(qiáng)店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；

●滿足多元化需求：力度由商家自主決定，日常促銷最快2天上線；

●跨品類拓展?jié)摽停禾嵘唐菲奉悵B透率，各類商家跨品類拉新；

●分?jǐn)偁I(yíng)銷成本：共用廣告投放計(jì)劃，商家分?jǐn)倧V告成本；

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