天貓店鋪等級(jí)分4個(gè)-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓店鋪等級(jí)分4個(gè),天貓千人,天貓問(wèn)答。

天貓店鋪等級(jí)，這個(gè)大家應(yīng)該是清楚的吧，即使我們不是賣(mài)家，平時(shí)購(gòu)物的時(shí)候也多少會(huì)有了解，以及最近又看到的千人千面，很多朋友就不太了解，所以今天小編也總結(jié)了一下，下面詳細(xì)給大家講講天貓店鋪等級(jí)以及千人千面的原理。

一、天貓店鋪等級(jí)劃分：

1.最低級(jí)的就是0基礎(chǔ)賣(mài)家。店鋪剛開(kāi)，自己也是新手，對(duì)于淘寶規(guī)則兩眼一抹黑。月銷(xiāo)售額差不多在0-1000之間。

2.初級(jí)賣(mài)家。店鋪開(kāi)了，也知道賣(mài)什么產(chǎn)品，店鋪也有流量，月銷(xiāo)售額在1萬(wàn)到5萬(wàn)之間。但是對(duì)于店鋪沒(méi)有完整的規(guī)劃，不知道怎么提升銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，下一步不知道怎么走。

3.中級(jí)賣(mài)家。這部分賣(mài)家有自己的產(chǎn)品線，要么是品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，要么是自己生產(chǎn)。月銷(xiāo)售額在10-50萬(wàn)之間，年銷(xiāo)售額在100-500萬(wàn)左右。利潤(rùn)要看產(chǎn)品。想繼續(xù)提升店鋪的銷(xiāo)售額，打造爆款，但是店鋪本身忙，沒(méi)有時(shí)間，精力也不夠，也不知道如何突破，或者說(shuō)知道如何突破，但是不知道方向?qū)Σ粚?duì)。

4.大賣(mài)家。月銷(xiāo)售額在200萬(wàn)以上，年銷(xiāo)售額在2000萬(wàn)以上。我之前做的店鋪年銷(xiāo)售額差不多在2500萬(wàn)左右，所以這部分賣(mài)家的玩法我很熟悉。大多數(shù)通過(guò)日銷(xiāo)+活動(dòng)，雙輪驅(qū)動(dòng)。這部分店鋪，2000萬(wàn)級(jí)別的仍然靠的是單品爆款加幾個(gè)小爆款，像全棉時(shí)代這種過(guò)億級(jí)別的，則是靠爆款群，但是仍然是通過(guò)日銷(xiāo)+活動(dòng)的方式完成目標(biāo)銷(xiāo)售額。

二、千人千面原理：

千人千面逐步升級(jí)

淘寶的千人千面已經(jīng)體系化成熟化，而京東的千人千面也在不斷升級(jí)，最新版本的千人千面上線后，很多商家會(huì)發(fā)現(xiàn)排名標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽等等全亂了，玩法也更高了，再用之前的套路玩效果也逐漸弱化。需要注意的一點(diǎn)是，如果你排名的維度，店鋪的維度，產(chǎn)品的維度都沒(méi)有達(dá)到，那么千人千面就會(huì)自動(dòng)過(guò)濾這些維度。

千人千面是通過(guò)消費(fèi)者的喜好來(lái)判斷的，賣(mài)家如果能夠進(jìn)入消費(fèi)者的心智，就能獲得流量推送。越來(lái)越強(qiáng)的千人千面的計(jì)算能力，以及越來(lái)越詳細(xì)的在線大數(shù)據(jù)，可以讓消費(fèi)者的消息推送里充斥著自己喜愛(ài)的內(nèi)容。這樣的結(jié)果就是，未來(lái)的消費(fèi)者，會(huì)越來(lái)越個(gè)性，而且對(duì)自己的愛(ài)好會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致對(duì)愛(ài)好以外的場(chǎng)景認(rèn)知弱化，大幅減少對(duì)不相關(guān)內(nèi)容的瀏覽機(jī)會(huì)。

千人千面的標(biāo)簽緯度

賬號(hào)標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽和人群畫(huà)像是千人千面的四大標(biāo)簽緯度。應(yīng)對(duì)這四個(gè)緯度需要的是做好平臺(tái)的個(gè)性化推薦。

1.店鋪標(biāo)簽：比如我是賣(mài)食品和禮券的，那么我食品出單量高，就會(huì)被標(biāo)記成食品的標(biāo)簽，如果我禮券出單量高就會(huì)被標(biāo)記成禮券的標(biāo)簽。不要盲目的擴(kuò)充自己的二級(jí)三級(jí)類(lèi)目，擴(kuò)的多會(huì)影響店鋪的標(biāo)簽。

2.產(chǎn)品標(biāo)簽：這是一個(gè)比較縹緲的東西，如果說(shuō)我做的是家紡，一旦我近15天到30天賣(mài)的枕套多的話，就會(huì)被標(biāo)簽好了，如果我再推床單其他單品的話，就不好推了。要把標(biāo)簽好的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化，一個(gè)時(shí)間段過(guò)去之后系統(tǒng)又會(huì)對(duì)你的標(biāo)簽有重新的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)化，不要什么都做，旗艦店要做很多品的話，會(huì)越來(lái)越難做的。

3.賬號(hào)標(biāo)簽：比如說(shuō)我是京東超級(jí)會(huì)員，我一個(gè)月沒(méi)有在京東上買(mǎi)任何東西。Ok,你突然在京東買(mǎi)了一個(gè)9塊9包郵的，那你就會(huì)被定義成不是優(yōu)質(zhì)的號(hào)了，不管什么等級(jí)的號(hào)，你一個(gè)月沒(méi)買(mǎi)東西就被定義成初級(jí)的了。只有過(guò)一段時(shí)間后才會(huì)被重新定義標(biāo)簽。

4.人群畫(huà)像：這是對(duì)你店鋪或產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的一個(gè)虛擬臨摹，勾勒出他們的集中特點(diǎn)或顯著特點(diǎn)，從而精準(zhǔn)鎖定這群客戶的觸發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而為他們推薦產(chǎn)品，如淘寶平臺(tái)的猜你喜歡。

千人千面過(guò)濾規(guī)則

1.加了非淘寶、天貓、京東的水印會(huì)被過(guò)濾掉；

2.打標(biāo)簽的排名會(huì)被千人千面過(guò)濾掉；

3.拼接圖拼的不規(guī)范的也會(huì)被過(guò)濾掉；

4.非自帶標(biāo)語(yǔ)；

5.不美觀因素，放大火燒圈，特別是家紡被子上用的多，不要加上；

6.贈(zèng)送可以，但是大于主推品的。

所以我們?cè)谠O(shè)置的這些圖標(biāo)的時(shí)候需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎些。有人可能會(huì)問(wèn)到主圖是否可以放商標(biāo)呢？主圖是可以放商標(biāo)的，但尺寸要把握好，尺寸是一個(gè)關(guān)鍵。

京東一個(gè)千人千面的新版頻道叫做性格隔離。比如逛好店，你店鋪全是女性的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)上，如果有男性的就會(huì)被隔離！同樣男性頻道也是一樣的宗旨。這些方面都是千人千面的最新規(guī)則。

以上關(guān)于天貓店鋪等級(jí)以及千人千面的原理就講到這里了，大家都弄清楚了嗎？小編覺(jué)得要做好自己的店鋪還是需要多花心思的，希望今天的介紹可以幫助大家。想要知道更多關(guān)于天貓店鋪以及千人千面的內(nèi)容，就收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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