淘寶冷門產(chǎn)品怎么推廣
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:57
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本文主題淘寶冷門產(chǎn)品怎么推廣,淘寶冷門,淘寶問答。
做生意很多人都喜歡做熱門的產(chǎn)品,但是冷門的產(chǎn)品就沒人去做,但是冷門產(chǎn)品更加有市場(chǎng),那么淘寶的冷門產(chǎn)品如何去推廣呢,畢竟用戶少,我們來說是冷門產(chǎn)品如何去選擇的問題,來學(xué)習(xí)下吧!
首先因?yàn)槔溟T類目做的賣家比較少,所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說會(huì)沒那么大,更容易在淘寶占領(lǐng)一點(diǎn)份額。但是淘寶冷門類目產(chǎn)品的選擇是有技巧的:
1)高客單價(jià)
客單價(jià)較高,帶來的買家相對(duì)也是更優(yōu)質(zhì)的;而且這樣也會(huì)有較高的利潤(rùn),就不用擔(dān)心銷量低就沒錢賺了;
2)需求大
不要以為冷門類目產(chǎn)品的市場(chǎng)需求都比較小,有些只是在淘寶上冷門,但實(shí)際需求是很大的。如果你找到那些淘寶上比較少的、市場(chǎng)需求又比較大的冷門產(chǎn)品,那你肯定能很快占領(lǐng)市場(chǎng)的;
3)無淡旺季
像是服裝等類目,淡旺季是比較明顯;如果換做冷門產(chǎn)品,這樣店鋪是很難做下去的。還有最好也不要有季節(jié)性,因?yàn)槊慨?dāng)換季就要重新打造爆款,對(duì)于冷門產(chǎn)品來說,是不現(xiàn)實(shí)的;
4)消費(fèi)周期短
消費(fèi)周期短,就是說買家在短時(shí)間有重復(fù)購買的需求,這樣的話是無需擔(dān)心要不斷去吸引新買家,而且老顧客回購,店鋪權(quán)重是會(huì)得到提升的,也能更好的維護(hù)銷量。
不過,這類產(chǎn)品,時(shí)間比較短暫,選擇上,可以從以下3個(gè)方面入手:
(1)熱門事件的周邊產(chǎn)品
只要是熱門事件,就會(huì)有對(duì)應(yīng)的熱門產(chǎn)品,例如:捉妖記中的胡巴,星球大戰(zhàn)的各種武器玩偶
熱門電影的衍生產(chǎn)品,最近剛火的電影美人魚,就能搜出下圖,競(jìng)爭(zhēng)沒有,但是確有不小的銷量:
熱門事件怎么找?很簡(jiǎn)單,百度啊,百度每天都會(huì)有一個(gè)熱搜榜,排著看,其中就能找到商機(jī)。
有人問了,找到了熱門事件,沒有地方進(jìn)貨呢?哪里找合適的貨源?這種熱門事件,肯定不光你自己發(fā)現(xiàn)商機(jī),淘寶分銷平臺(tái)、阿里巴巴,肯定都會(huì)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
這種產(chǎn)品的特點(diǎn)呢,周期快,短期內(nèi)銷量很高的,但是也會(huì)有致命的一點(diǎn),價(jià)格戰(zhàn),當(dāng)大多數(shù)分跟你一樣開始銷售這類產(chǎn)品的時(shí)間,他家的價(jià)格很快就會(huì)被打壓下來,導(dǎo)致你的利潤(rùn)就會(huì)很少,這點(diǎn)店長(zhǎng)要有心理準(zhǔn)備。
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