淘寶開網(wǎng)店了解這些基礎(chǔ)操作

本文主題淘寶,淘寶問答。

中小賣家做電商第一步要了解市場(chǎng)和競(jìng)品，不管是大賣家還是中小商家，你們是否對(duì)對(duì)應(yīng)行業(yè)有足夠了解，很重要。

不管用什么方法，對(duì)你所在行業(yè)過去三年整個(gè)趨勢(shì)、大盤，每個(gè)葉子類目的占比，葉子類目的一些熱銷屬性即代表過去這一年之內(nèi)哪些產(chǎn)品是好賣的，有助于你今后電商之路爆款的盤點(diǎn)，價(jià)格制定等具有參考意義。

另外開店之前，把行業(yè)做的比較優(yōu)秀的店鋪、爆款去分析一下別人是怎么做起來的，流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的，利益點(diǎn)是什么，如果你和他對(duì)比，你把他產(chǎn)品買回來后，跟他產(chǎn)品對(duì)一下，你有沒有優(yōu)勢(shì)，這些都是基本功

發(fā)布產(chǎn)品前，內(nèi)功也要做好，主圖的設(shè)計(jì)至關(guān)重要，五張主圖設(shè)置的邏輯如下：

做每張主圖的目的，都不一樣：第一張搜索主圖，就是在保證和整店視覺相差不大的情況下，盡可能的提高點(diǎn)擊率。

之前設(shè)計(jì)主圖，提高點(diǎn)擊率的方法，只要關(guān)注搜索渠道就可以了，就是主圖不用告訴顧客這是什么東西，因?yàn)轭櫩鸵欢ㄖ?，因?yàn)樗阉麝P(guān)鍵詞了。

而現(xiàn)在的首圖，如果是去拿“猜你喜歡”流量，還要讓用戶知道，這是個(gè)用在什么地方，場(chǎng)合的產(chǎn)品。

其他四張主圖和主圖視頻，目的還是一致的，就是要提升轉(zhuǎn)化率，要替代掉詳情頁的作用，四張主圖從不同的角度、概況、細(xì)節(jié)，特點(diǎn)都要有，不能走馬觀花的做幾個(gè)類似角度的主圖。

最好做到：主圖即詳情！

還有sku的商品、文字，圖片的設(shè)置：

這里是一個(gè)被忽視，但是又很重要的點(diǎn)：sku的產(chǎn)品要圍繞著用戶的需求做補(bǔ)充，避免因?yàn)闈M足不了用戶需求，流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪。sku的圖片盡量用實(shí)拍，為了避免用戶期望值過高的差評(píng)，和退貨，這會(huì)讓我們前期打上的標(biāo)簽，前功盡棄。sku的文字，盡量引導(dǎo)用戶買多件，比如拍三免一，或者+10元換購等等，來提高uv價(jià)值，也就是坑產(chǎn)，來提高我們拿流量的能力。

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