天貓年貨節(jié)貨童裝銷量不理想-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓獎品,天貓問答。

基本上每一年的活動之后都會出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象，尤其是元旦這種活動非常大的節(jié)日之后。許多商家在活動開始時囤積了大量的商品，并依靠節(jié)日中的一些折扣來出售和銷售。但是活動結(jié)束后，產(chǎn)品失去原有的銷售獎金后，銷售會變得停滯不前，所以很多商家會在節(jié)日后頭疼。而且很多童裝店會在過年的時候買很多貨，但是有些童裝在活動結(jié)束后并沒有表現(xiàn)出相應(yīng)的熱度，會導(dǎo)致節(jié)后促銷和降價。

但其實童裝的銷售方式有很多，不一定只有促銷和降價。而且很多童裝還是比較主流的，即使不是當(dāng)季，也會有人買。這樣的話，我們可以捆綁銷售。與童裝相關(guān)的產(chǎn)品有很多，比如兒童用的被子、紙尿褲等，都是可以捆綁銷售的，但是只有做工比較簡單的夏裝才可以捆綁紙尿褲，因為反之，冬裝會有點鋪天蓋地。畢竟紙尿褲不是滯銷的那種，冬天的童裝在價格上明顯比紙尿褲貴。

或者對于一些長期滯銷的產(chǎn)品，我們甚至可以批量銷售。但是當(dāng)我們批量銷售的時候，面對的賣家不再是購買力差的單一買家，而是一些工廠甚至個體賣家，他們需要大量的衣服或者面料。這不僅可以加快我們產(chǎn)品的庫存清理空，還可以為我們的店鋪提供新的銷售思路，還可以增加我們店鋪的流量，可以作為主流商品之外的替代銷售路線。而且時間長了，甚至可以彌補一部分損失的利潤，甚至拿優(yōu)惠券促銷。

如果實在不行的話可以作為抽獎的獎品進行設(shè)置，比如在店鋪中設(shè)置一個抽獎的環(huán)節(jié)并且將滯銷的產(chǎn)品作為獎品發(fā)放，獲得抽獎的條件肯定就是在店鋪內(nèi)購買一定數(shù)額的產(chǎn)品才能夠活動抽獎。但需要注意的是一旦將滯銷產(chǎn)品作為獎品進行發(fā)放的話，也就是說同類型的產(chǎn)品都已經(jīng)失去了原有的價值，但是我們可以標注出產(chǎn)品的價格，雖然是作為獎品抽掉但是還是能夠讓購買者明白這些獎品的價格還是很高的。

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