[經驗分享]直通車打造爆款推廣計劃與實操技術
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53
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本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。
不管是每次節(jié)日的即將到來,還是日常的引流工作,我們都離不開打造爆款這個環(huán)節(jié);而且在《淘寶打造爆款的流程:新品破零到店鋪爆款只需做好5項工作》中,幕思城電商平臺小編也說過,店鋪爆款是需要不間斷、未雨綢繆地進行的;那么如何打造爆款呢?很多店主紛紛分享出自己的經驗,下面就來分享一個店主的經驗給大家學習一下,內容包括打造爆款的一些實操技術,包括爆款人群定位、標題打造、寶貝上下架時間布局、優(yōu)化點擊率和轉化率和推廣計劃等!
一、單品人群定位
1.第一就是要找準自己的產品定位,如果搞不清楚,產品很難推起來,很難獲得流量。
2.人群定位:性別,年齡,價格,地域,職業(yè)等??梢栽O置幾個核心的點,我們首先要明確,這款產品如果去買,針對的是什么,人群是什么,價格范圍是多少。
我們先要確定產品人群,因為如果補單的話,是不可能限制標簽100%不亂的,所以補單對于賣家來說不是安全的手段。所以這些東西一開始都要確定好,這里最好控制的就是價格標簽。
3.精準人展現(xiàn)量分級:
(1)人群層級:自定義人群可分為3個人群
(2)一級人群:性別、年齡、月消費額度,單獨開,相同溢價下,單獨的一個一級標簽,包含了所有的和一級標簽有關系的其他標簽的展現(xiàn)量,一級標簽展現(xiàn)量最大
(3)二級人群:性別+年齡;年齡+月消費額度,兩兩組合的人群;二級標簽只是框定了選中的兩個標簽,以及包括這個框定的二級標簽下的可以結合的所有的三級標簽。
(4)三級人群:三個或者三個以上的組合模式。
(5)一級人群展現(xiàn)量二級人群展現(xiàn)量三級人群展現(xiàn)量;所以三個層次的人群溢價:一級人群溢價二級人群溢價三級人群溢價,這樣溢價才能拿到想要的展現(xiàn)。
二、單品標題打造,選擇優(yōu)質關鍵詞
選擇優(yōu)質的關鍵詞共分為5步。把產品的屬性剖析出來,然后按照相關性的級別來組合,目的是找出跟自己寶貝相關性最高的關鍵詞,因為最相關才最有可能轉化。標題優(yōu)化已經成為常規(guī)的優(yōu)化項目了,之前幕思城電商平臺小編也給大家專門寫過一篇《淘寶如何優(yōu)化標題?教你標題優(yōu)化技巧,快速提升店鋪訪問量》關鍵詞優(yōu)化的文章,大家也可以去看看。
1.關鍵詞種類
(1)類目詞(大詞):優(yōu)點是搜索大,流量多;缺點是點擊轉化低,寶貝數(shù)量多,排名競爭激烈,排名不易搶。
(2)精準長尾詞:優(yōu)點是相對一級詞,點擊轉化稍高,寶貝少,排名競爭相對一般;缺點是搜索相對小,覆蓋人群有限。
(3)長尾詞:搜索更小,點擊轉化高,寶貝更少,競爭弱。
選擇關鍵詞實戰(zhàn)技巧:寫標題需要選擇好關鍵詞,四維選詞法是多年的寫標題選擇的實操經驗總結,選詞的一個目的就是建立詞庫:四維選詞是建立在詞庫的基礎上來做的,也就是在一個類目中有2000-3000的關鍵詞,經過我們的篩選以后,要建立出單品的精準詞詞庫,這個詞庫的關鍵詞數(shù)量要求達到300-500個左右。
2.組合關鍵詞
屬性1+屬性2+熱詞1,都選擇最相關的詞。一級相關屬性詞+品類詞做關鍵詞組合(一級詞標題里面必須做到緊密結合,其它的二級詞組合出來的詞,可以隨機放入標題)。
3.組合標題
確定主打詞之后,然后組合標題,檢測關鍵詞的入口數(shù)。不會組合標題的可以學習這篇帖子,這里不展開分享了,不會的也可以留言給我!
4.組合原理
一定頭尾加權優(yōu)先排名,核心詞寫頭尾,也就是核心詞寫在標題的開頭或尾部,緊密匹配的詞寫頭尾,緊跟上一條規(guī)則,2級詞寫頭尾。
5.標題應用
上首頁模擬條件,關鍵詞排名規(guī)則,個性化標簽處理,無限流量暴走節(jié)點。
三、布局寶貝的上下架時間
(1)原理:在熱門的時間,同時也競爭比較低的時段。
(2)熱門時段:就是一個行業(yè)來訪高峰期。用生意參謀導出每個時段的成交最多,成交最多的時段,就是需求最大的時段。
(3)下架時間:關鍵詞背后的人氣寶貝。
(4)確定這個詞上下架時間的影響:裝個插件,比如將軍令。然后統(tǒng)計第一頁的上下架時間情況,然后做成表格,記錄周一到周日的數(shù)據(jù)。
四、人氣權重提升:包括提升點擊率和提升轉化率
(1)提升點擊率
點擊率好,是搜索排名的代名詞。比如1萬個展現(xiàn),你只有100個點擊,也就是1%的點擊率,別人有500個,就是5%的點擊率。在這種情況下,不管你的寶貝多好,淘寶肯定是把展現(xiàn)給點擊率5%的。所以我們要去優(yōu)化,提升點擊率。
(2)那么如何提升點擊率呢?
1>主圖分析主要包括場景圖片、視覺角度、廣告用語、促銷用語、背景顏色、文字搭配。
2>文字搭配:字體描述、重點突出、字體感覺、字體漸變等。
3>場景圖:細節(jié)圖、外場景圖、盆拍圖、設計圖、效果圖、模特圖等。
4>背景顏色:軟和、刺激、黑白、純色、黃紅等。
5>視覺角度:仰視、俯視、斜視、背景、立體、上下、左右等。
6>促銷用語:滿送、滿減、拍減、送禮品、買一送一等。
7>廣告用語:品牌宣言、產品賣點、爆品熱銷、產品標語等。
主圖差異化主要包括場景色彩搭配,背景顏色差異化,拍攝角度區(qū)分,促銷優(yōu)惠等突出,可以參考行業(yè)點擊率,也可以通過直通車測試等。
影響點擊率最重要的因素就是主圖,所以優(yōu)化主圖就顯得至關重要了,以上提供了一些關于主圖優(yōu)化的參考指標,大家可以根據(jù)自己的情況,結合競爭對手的主圖進行分析調整。
(3)提升轉化率:
轉化率即代表一切。如果一款寶貝沒有轉化就是耍流氓,引多少流量又用什么用呢!
1>問大家分析:找出同價位段按照銷量排名的前五的產品,分析問大家里面買家提出的問題。總結問題,找出購買前買家在乎的問題進行分析,然后進行針對性的營銷引導。通過對“評價”“問大家”用戶體驗、產品負面評價等數(shù)據(jù)的收集,我們挑選出來做定向優(yōu)化。重點放在主圖視頻、副主圖、詳情視頻、詳情對比、評價維護、客服服務等去描述和引導。
2>營銷造勢:利益體現(xiàn)利用價格曲線。
3>體現(xiàn)贈品的價值
4>評價分析:找出同類目前五按銷量排名的產品,跟你同價位段的產品,找出他們的負面評價前200個信息。找出其中提到最多的問題,可以針對我們的產品改進,如果我們的產品沒有這些問題,就主打這些點,就是我們的核心賣點。找出負面評價最多的競爭,分析負面產生的原因,我們的產品要規(guī)避這些點。
五、推廣計劃方案
1.做計劃:
1>做好人氣權重里的計劃(如:周一我上架,第一周主要比競爭對手的增速快,第二周比競爭對手成交多,拉高店鋪層級),最好搞到新品標,可以加權。
2>把要做的銷量,分布關鍵詞等入口,前三天PC為主。因為無線端對銷量的權重維度比較大,所以新品前期銷量不夠的時候,做PC更容易找到。
3>點擊率:手機端排名幾大重要維度,一定多做差異化的圖,多測試,寶貝銷量和成交增長速度。
2.新品起爆的計劃實操:
1>定目標:在市場行情里面--商品店鋪榜中-找到和我們確定的搜索流量數(shù)據(jù)相同類目的產品;查看7天數(shù)據(jù),復制10-20個個主要引流的關鍵詞和訪客數(shù)據(jù)到表格,復制10個-20個主要成交關鍵詞和成交數(shù)據(jù)到表格;找到主要引流關鍵詞和主要成交關鍵詞中相同的關鍵詞;
3.按一個關鍵詞來說,根據(jù)公式:轉化==訂單數(shù)?訪客數(shù),7天產值==訂單數(shù)*單價,UV價值==產值除以訪客數(shù),按照這三個公式計算競品的轉化率、產值、UV價值;
4.根據(jù)競品的7天產值,算出競品單日產值=7天產值除以7;數(shù)學不好,不會計算產值和UV價值的,再留言找我問吧!
5.已知我們自己產品的單價和我們從競品中確定的這個主關鍵詞,以及這個關鍵詞下的競品單日產值;我們產品的單日訂單數(shù)==用競品的單日產值除以我們產品單價,計算我們的單品在這個關鍵詞下的單日訂單數(shù);我們產品的單日訂單量*7=我們7天訂單量目標。
6.按照這樣的方法用excel公式,算出我們產品在競品其他的主關鍵詞下的每日成交單數(shù)和7天成交單數(shù)。不會預算新品7天訂單數(shù),留言找我問!
7.將所有關鍵詞的7天訂單數(shù)求和,我們新品要想做到有一定的競爭力,要做到競品7天單量總和的1.3倍,作為我們新品7天計劃要做到的訂單量。
8.根據(jù)上面的方法確定了我們7天要做的單量綜合,通過直通車按照前3天2倍的遞增,4-5天1.3倍遞增,6-7天1倍遞增的趨勢來做直通車運營計劃,如果產品、關鍵詞和圖片都沒有問題,做到第5天我們的展現(xiàn)和訪客數(shù)一定會上來。
新品訪客按照新品計劃的單量趨勢,增長3天后,直通車花費降低,搜索訪客依然穩(wěn)定增長;新品依靠直通車按照上面的節(jié)奏,手淘搜索訪客穩(wěn)穩(wěn)的被拉起來??赡苤粫單的小白不會開車,所以你的直通車開不出這樣的節(jié)奏,但是不要質疑,老車手有經驗的完全可以不靠s單,通過直通車的平穩(wěn)操作,按照上面的節(jié)奏引爆訪客數(shù),起爆一個新品!
六、觀察:
每天都會關注自己寶貝當天的銷量排名位置,及主要競品的排名位置,還有是否有新生競品銷量的快速上升??梢栽谏鈪⒅\——市場——商品店鋪榜——行業(yè)粒度——熱銷商品榜里,查看實時排名情況。
七、評價管理:
自身優(yōu)化評價,以用戶需求為出發(fā)點,針對用戶最關心、最疑惑、最需求、最痛點去優(yōu)化??头龑гu價,引導曬圖送紅包,每天必須保持10個用戶多字曬圖。
八、爆款要求:
以上要求執(zhí)行一周以上。爆款單品,第一屏不要存在差評,影響轉化率。所以一定客服一定要做好服務,及時解決產品和顧客之間的各種問題。
本次的開店經驗分享篇幅比較長,希望能給大家?guī)硪欢◣椭?,總結來說,打造爆款不一定要靠s單來實現(xiàn),做好直通車引流是一個省時省力的方法哦,好了,想要知道更多關于打造爆款的內容,就收藏幕思城電商網站吧,將持續(xù)為您更新!
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