淘寶手淘首頁流量知識點匯總干貨

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

有關(guān)手淘首頁的流量，大家知道哪些知識點呢?這里，幕思城電商跟大家詳細的說一說手淘首頁流量的一些知識點，讓大家更好的能夠了解該如何做手淘首頁的流量該如何做吧。

超級推薦帶動首頁流量的基本邏輯：

1.超級推薦對單品以及店鋪整體所帶來的成交提升。

2.超推推薦增加了手淘首頁入池率，提高了產(chǎn)品在手淘首頁展現(xiàn)量，并且在手淘首頁、購中購后所形成的轉(zhuǎn)化和坑產(chǎn)。

3.超推推薦帶來的展現(xiàn)、點擊行為數(shù)據(jù)：收藏、加購、購買、關(guān)注等行為

商品入池爆發(fā)：

在商品入池之前，是根據(jù)標簽”來積累權(quán)重”，標簽越豐富且精準，圈定的范圍越廣泛，商品入池之后又通過權(quán)重”來決定爆發(fā)”，權(quán)重是通過產(chǎn)品不斷的累積數(shù)據(jù)過程，所以要通過點擊率，收藏加購率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，來逐步的增加權(quán)重或者更持久的流量。

認知行為：

認知(本店/同行)行為包含了：瀏覽、收藏、加購、購買、關(guān)注等行為，買家只有發(fā)生了認知行為-打標，系統(tǒng)才會在首頁上展現(xiàn)類目產(chǎn)品，也就是猜你喜歡，貨找人，所以首頁流量的前提是類目流量+發(fā)生行為。

必須要做的流量入口拓展：

達人推薦、種草短視頻、精選買家秀和洋淘是現(xiàn)在需要每個店鋪必須要做的一個模塊，因為首頁位置給這兩四大模塊給了充分的展示位置，尤其是達人推薦和種草短視頻，所以大家這兩點一定要重視起來，這兩點更傾向于種草，轉(zhuǎn)化率低，轉(zhuǎn)化周期長。

達人推薦:達人推薦商家直接到阿里V任務(wù)里找對應(yīng)自己類目領(lǐng)域的達人對接就可以，建議大家可以選擇那些粉絲少的達人，多做幾個內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的鏈接，不要把雞蛋都放到一個籃子里。

種草短視頻：短視頻分兩種：一種是商家短視頻(可通過超級推薦進行圖文/視頻推廣)，第二中就是種草達人短視頻，種草達人屬于阿里V任務(wù)，但又有一點點的區(qū)別，像大部分的抖音帶貨號，都有同時在種草達人上發(fā)視頻。

商家發(fā)微淘的手淘首頁短視頻在這一部分的展現(xiàn)量較少，但是只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，一定會有展現(xiàn)的，但是方法要靈活，商家號的展現(xiàn)較少，那我們可以另外申請一個達人號(容易申請)

這個種草達人的話需要進行入駐申請的通過之后以發(fā)布微淘的形式種草商品，可以直接添加商品鏈接，發(fā)布的內(nèi)容優(yōu)先會分配到各資源位優(yōu)先展示的，商家短視頻和達人短視頻都需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出，理解成抖音熱門就可以，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：

根據(jù)微淘短視頻步驟發(fā)布就可以：

PS：達人到一定的L1等級后可以進行一個角色認證以提高展現(xiàn)量和粘性，例如：生活種草管、美食種草官等

洋淘和精選買家秀只會在首頁展現(xiàn)其中一個入口，評價和拍洋淘屬于兩種生產(chǎn)渠道，是可以同時產(chǎn)生買家秀的渠道，并不是二選一，把商家可操作的分為三個臺階：①有圖評價加精②洋淘買家秀(或拍洋淘)點贊③洋淘精選/精選買家秀

什么樣的洋淘買家秀更適合加精更容易進階精選?

硬性指標：

對圖片內(nèi)容的要求：

a.文字不少于10個字必須和商品有關(guān)，真實描述使用心得;

b.實拍圖不少于2張,且主圖清晰完整美觀，不得有牛皮蘚，不能變形拉伸.

對視頻內(nèi)容的要求：

a.內(nèi)容豐富有趣,有背景音樂和濾鏡優(yōu)先,文字不限;

b.視頻長度1015秒最佳,且封面圖清晰美觀.

進階指標：

貨-商品：主體必須和對應(yīng)的商品有關(guān)

場-場景：內(nèi)容背景為居家、學(xué)校、逛街等生活、社交化的場所地點

人-人物：服裝類目等有人物模特展示，且人物整體構(gòu)圖美觀

用-用處：體現(xiàn)出用商品在場景中做了什么，例如：家庭(場景)盤子(商品)食物(用處)

得-心得：文案要真實描述寶貝使用后心得

動-互動：點贊量+瀏覽量=互動，點贊量不少于5個更容易獲得精選

優(yōu)質(zhì)買家秀加精：

建議大家先做好符合硬性指標和進階指標進行篩選，將的商品優(yōu)質(zhì)的買家秀進行加精優(yōu)先展示到洋淘買家秀中，進行寶貝詳情頁前段展示，然后做好精細化的運營，結(jié)合行業(yè)以及數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，找出對轉(zhuǎn)化率成交最大的方向，例如：《榨汁機》如果店鋪買家秀只有圖片，只進行了外觀的秀場，是遠遠比不過同行是如何使用榨汁機榨出新鮮果汁的視頻買家秀的，這就是內(nèi)容更精細劃的運營。

如何獲得更多的優(yōu)質(zhì)買家秀

買家秀征集活動：

通過有獎買家秀的征集活動，來積累優(yōu)質(zhì)買家秀，通過創(chuàng)建征集活動，可以讓粉絲發(fā)布包含文字、圖片、視頻的內(nèi)容，促進粉絲互動，并且可以設(shè)置獎項和獎品，通過定時公布獲獎名單(官方派獎暫時停止使用)給發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的粉絲發(fā)獎。

征集來的帶有寶貝鏈接的圖片or視頻內(nèi)容，可以直接導(dǎo)入到寶貝買家秀中，補充買家秀內(nèi)容的不足。

可以通過設(shè)計海報裝修到店鋪首頁或微淘，可以在發(fā)微淘時帶上征集活動，也可以把征集活動轉(zhuǎn)發(fā)到群聊，在創(chuàng)建好征集活動后一定要勾選推廣至群、微淘、其他，征集活動處于正在進行階段時，會自動透出在評價成功頁底部和店鋪買家秀的前面。

還有像每日好店、極有家、搭配助手、掌柜分享等等，都可以看出不僅淘寶流量分散化，像手淘首頁流量也出現(xiàn)了一些細分入口，這就驗證了人群+貨找人+認知行為的重要性。

總結(jié)：在手淘首頁流量的獲取上，大家一定要首先做好流量入口的細分，對于小賣家來說，大入口競爭激烈的情況下可以先做一些競爭小，積累一下店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)，然后在玩競爭大的入口(超推、單品首頁)。

達人推薦、種草短視頻、洋淘、精選買家秀，這四個點適合所有買家去做，并且一定要做。

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