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    淘寶客怎么推廣提高轉(zhuǎn)化

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:54

    本文主題淘寶,淘寶優(yōu)惠券,淘寶問(wèn)答。

    淘寶客怎么推廣提高轉(zhuǎn)化

    現(xiàn)在淘寶發(fā)展很快,通過(guò)淘寶的客流來(lái)提升轉(zhuǎn)型的方法也在不斷完善。所以,如果大家還在按照網(wǎng)上所謂的免費(fèi)教程操作淘寶客,我只能說(shuō),算了,那些方法要么是流氓軟件,要么是過(guò)時(shí)的方法,浪費(fèi)錢(qián)。

    很多人認(rèn)為做淘寶客已經(jīng)不行了。其實(shí)不是不行,而是你的方法過(guò)時(shí)了。目前在淘寶客的培訓(xùn)很大一部分是關(guān)于X流氓軟件的群發(fā),高競(jìng)價(jià),掛機(jī)和幾年前的一些老辦法。

    這些方法似乎很省力。其實(shí)問(wèn)問(wèn)自己,真的賺錢(qián)嗎?沒(méi)有流量,沒(méi)有轉(zhuǎn)換。我們的賣(mài)家為什么要這么做?

    我們需要正確認(rèn)識(shí)一個(gè)排水渠道,并隨著它而改變,從而給我們的商店帶來(lái)積極的發(fā)展。如果大家還在按照網(wǎng)上所謂的免費(fèi)教程操作淘寶客,我只能說(shuō),算了,浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。

    今天我們就來(lái)分析一下為什么有些賣(mài)家的淘寶客能做的這么好,甚至成為他們店鋪的主要流量來(lái)源。

    如下圖,我們來(lái)看看這個(gè)女裝店的案例。全店都在漲,淘寶客引流率9272,轉(zhuǎn)化率3.55%!他是怎么做到的?

    一,三做,二不做。

    其實(shí)淘寶客是現(xiàn)在最安全的引流方式,因?yàn)槭莄ps扣款,也就是交易完成才會(huì)扣錢(qián)。如果用戶(hù)退款,即使交易沒(méi)有完成,之前支付的傭金也會(huì)由阿里媽媽返還到我們的賬戶(hù)。

    但是既然我們做淘寶客,我們想要的最終結(jié)果就是引流和改造!根據(jù)我10年沖刷客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn),要想有好的引流效果和改造,必須遵循3做2不做的原則。

    1.店鋪有一定的基本銷(xiāo)量可做。

    因?yàn)樘詫毧拖喈?dāng)于一個(gè)中介,幫助我們推廣的是淘客戶(hù),向誰(shuí)推廣?推給淘寶粉絲。如果你的店鋪沒(méi)有一個(gè)基本的銷(xiāo)量,就會(huì)出現(xiàn)訪客不轉(zhuǎn)型的現(xiàn)象,店鋪會(huì)越來(lái)越差。

    所以,對(duì)我們來(lái)說(shuō),一開(kāi)始就優(yōu)化寶貝內(nèi)容是非常重要的,比如標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、基本銷(xiāo)量、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家等等。,因?yàn)椴荒芄饪磕硞€(gè)推廣渠道,必須做好寶貝內(nèi)功提升轉(zhuǎn)化!

    2.商店產(chǎn)品正在活動(dòng)中完成。

    因?yàn)榛顒?dòng)需要獲得大面積的流量,淘客戶(hù)帶回來(lái)的粉絲也能有效增加活動(dòng)效益。所以我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候會(huì)和淘寶客合作,效果會(huì)更好!

    3.當(dāng)商店在清倉(cāng)時(shí),要沖動(dòng)行事

    4.沒(méi)有店鋪流量(原因和第一點(diǎn)一樣)

    5.轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候不要做

    因?yàn)樘詫毧蛶Щ貋?lái)的流量比較亂。假設(shè)你的產(chǎn)品針對(duì)的是40-50歲年齡段的人群,但是陶科推廣帶回來(lái)的可能是各個(gè)年齡段,各個(gè)消費(fèi)層次。這個(gè)時(shí)候我們店的人群標(biāo)簽就會(huì)有偏差!精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽做得越好,淘寶給我們的流量就越多,但是一旦被打亂,轉(zhuǎn)化率就會(huì)更低!

    我們一般在整體廣告牌上比較轉(zhuǎn)化率和行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率,都低于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率,所以不要做淘寶客!

    二、了解淘寶客六大推廣計(jì)劃的設(shè)置

    1.總體規(guī)劃

    總體方案比較簡(jiǎn)單。對(duì)于全店的寶貝,傭金設(shè)置比例是按品類(lèi)計(jì)算的。

    比如下面這一類(lèi)是花卉快遞/花卉仿真/綠色園藝,這一類(lèi)的提成比例是1.5%,針對(duì)全店的寶貝。假設(shè)淘寶客推廣abc的三寶,但是D寶是用戶(hù)進(jìn)來(lái)之后才賣(mài)的,那么會(huì)扣除1.5%的傭金。當(dāng)然這個(gè)比例可以自己定,最低比例不要低于類(lèi)別提成比例,因?yàn)檫@樣會(huì)幫助我們順利通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)的門(mén)檻。

    2.銷(xiāo)售計(jì)劃

    營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有門(mén)檻,任何淘寶客都可以幫我們推廣。

    當(dāng)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中加入寶貝時(shí),最快的金額在第二天生效,這里的最低傭金率高于一般計(jì)劃。推廣的寶貝可以隨時(shí)刪除,提成可以隨時(shí)修改,但是要到晚上12點(diǎn)才生效。

    最后,保存設(shè)置,寶寶就可以加入淘寶客了!此時(shí)顯示的優(yōu)惠券信息為“無(wú)”。

    因?yàn)檫@里的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)同步商家設(shè)置的阿里媽媽促銷(xiāo)優(yōu)惠券,默認(rèn)策略會(huì)取該產(chǎn)品目前可用的最佳優(yōu)惠券。如果未設(shè)置,則顯示為“無(wú)”。

    日常保單不需要綁定優(yōu)惠券?;顒?dòng)策略基于集團(tuán)實(shí)際負(fù)責(zé)人的優(yōu)惠券。

    如果要設(shè)置優(yōu)惠券,需要在服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)優(yōu)惠券工具。建議優(yōu)惠券的面額不要超過(guò)產(chǎn)品本身的售價(jià)。否則不會(huì)顯示,也沒(méi)多大意義。

    點(diǎn)擊優(yōu)惠券-商店優(yōu)惠券-官方渠道-阿里媽媽推廣。

    阿里媽媽促銷(xiāo)優(yōu)惠券是淘寶客服渠道的優(yōu)惠券,不復(fù)制商店優(yōu)惠券。

    3.自選計(jì)劃

    自選計(jì)劃是專(zhuān)為商家管理淘寶客人量身定制的新計(jì)劃。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),我們可以通過(guò)自選方案,吸引優(yōu)質(zhì)的淘客戶(hù)來(lái)推廣你的產(chǎn)品,跟蹤他們的交易結(jié)果。這里添加寶貝的方式和營(yíng)銷(xiāo)方案一樣,傭金率一般以類(lèi)別傭金率為主。

    4.定向計(jì)劃

    我們可以問(wèn)問(wèn)自己,讓淘寶客在阿里媽媽的前臺(tái)看到推廣,吸引淘寶客參加。比如需要為我們提升多少淘客戶(hù)的點(diǎn)擊率,需要有多精準(zhǔn)的人等等。

    是唯一可以添加招聘圖片和文案的方案。通常適合優(yōu)質(zhì)淘客戶(hù)長(zhǎng)期合作,傭金比例適當(dāng)提高。

    5.如意投資計(jì)劃

    這個(gè)節(jié)目主要是通過(guò)火車(chē)和鉆展覽投放到愛(ài)情淘寶的廣告位。愛(ài)淘寶的頁(yè)面和淘寶一模一樣,但是能給我們帶來(lái)更多的展會(huì)。

    根據(jù)寶寶的綜合情況和提成比例進(jìn)行搭配,系統(tǒng)準(zhǔn)確的放在一些渠道上,比如特賣(mài)渠道底部的熱賣(mài)推薦,或者一些網(wǎng)站的推廣位置。我們不需要找資源放在自己身上,系統(tǒng)會(huì)智能放??梢钥焖贋槲覀兩蓴?shù)據(jù)。

    但是,轉(zhuǎn)換相對(duì)較少。排名邏輯是,你的傭金和轉(zhuǎn)化率越高,越有可能被淘寶展示!

    6.公司負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)投資

    由淘寶客(簡(jiǎn)稱(chēng)“招商負(fù)責(zé)人”)發(fā)起,商家可以注冊(cè)自己感興趣的活動(dòng)。招商團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人可以協(xié)助商家制定推廣高質(zhì)量?jī)?nèi)容的策略,以增強(qiáng)推廣效果。

    建議你在報(bào)名前先看看團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的歷史推廣記錄。數(shù)據(jù)越高越好!報(bào)名后建議活動(dòng)設(shè)置時(shí)間在一周左右。因?yàn)橐坏┗顒?dòng)開(kāi)始,信息就無(wú)法更改。

    三、挖掘適合寶寶的淘寶資源

    1.淘客戶(hù)選擇

    并不是說(shuō)提成越高,就會(huì)有陶科來(lái)推動(dòng)。就像前面分析的那樣,零售額的寶貝淘客是不會(huì)推廣的,因?yàn)樽鼋灰踪M(fèi)時(shí)費(fèi)力。所以淘客戶(hù)大多會(huì)選擇能快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的寶貝。

    所以想做淘寶客,一定要優(yōu)化寶寶的內(nèi)功,這對(duì)我們的日常運(yùn)營(yíng)也有好處。

    然后老師整理了寶寶整體優(yōu)化和內(nèi)功提升的知識(shí)作為視頻講解。這個(gè)版塊本來(lái)是VIP付費(fèi)內(nèi)容,今天24小時(shí)免費(fèi)開(kāi)放給大家學(xué)習(xí)。點(diǎn)擊文末藍(lán)色字體:寶貝整體優(yōu)化說(shuō)明觀看。

    2.賣(mài)家選擇淘

    淘客戶(hù)有內(nèi)容天賦,直播天賦等等。

    內(nèi)容淘客戶(hù)會(huì)幫我們把包推下淘寶首頁(yè)。比如有好貨,必買(mǎi)清單,購(gòu)物等渠道。

    現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨現(xiàn)在大家都很熟悉了,比如顫音,微信微信官方賬號(hào)等等。

    在寶寶整體優(yōu)化的情況下,如何選擇一個(gè)合格的人才幫我們推廣?

    從操作中心-任務(wù)-人才廣場(chǎng)點(diǎn)擊。在這里,你可以選擇人才的身份,以及我們要放寶寶的渠道和領(lǐng)域。

    在初步篩選出領(lǐng)域內(nèi)的人才后,先看看她的粉絲數(shù)據(jù),看是否和我們店的名額匹配。如果大部分不匹配,后期轉(zhuǎn)化率會(huì)很低,店鋪標(biāo)簽會(huì)被打亂。

    然后看作品??纯此l(fā)布內(nèi)容后人氣高不高。如果不理想,那我們可能要慎重考慮,因?yàn)閷?duì)轉(zhuǎn)型幫助不是很大。

    最后看評(píng)價(jià)。其實(shí)評(píng)價(jià)并不建議你參考太多,主要是參考前兩點(diǎn),因?yàn)橛袝r(shí)候推廣效果不好,不是因?yàn)槿思姨又炔桓?,而是我們寶貝本身沒(méi)有優(yōu)化。

    這里就不得不提一下上面說(shuō)的寶寶的整體優(yōu)化。老師總結(jié)的課都是從架子上開(kāi)始的,大家一定要跟著老師優(yōu)化每一個(gè)點(diǎn),然后結(jié)合這篇文章在實(shí)踐中推廣,效果會(huì)更好!

    那么這就是淘寶客的玩法

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