淘寶達(dá)人推廣效果好嗎
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:62
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本文主題淘寶達(dá)人,淘寶達(dá)人,淘寶問答。
對淘寶達(dá)人來說,肯定也希望能夠做好淘寶店鋪的推廣,但是在推廣之前,不少賣家也希望能夠了解這個推廣方式到底效果好不好,如果效果不好,又該怎么做才能夠擁有好效果呢?
如果各位賣家的推廣方法正確效果非常好,如果你的效果不好,那也可以通過下面的方法去做好優(yōu)化工作,爭取讓淘寶達(dá)人推廣的效果最大化呢。
達(dá)人推廣幾個需要注意的點(diǎn):
1、達(dá)人看產(chǎn)品
不管是新晉的直播達(dá)人,還是淘寶本身自有的達(dá)人,實(shí)際上他們本身對于產(chǎn)品端這塊的把控是比較看重的。
對于一些比較新奇的產(chǎn)品或者一些比較冷門的產(chǎn)品,達(dá)人的興趣會比較大,俗話說“好奇害死貓”大概也就是這么一個意思,人們對于某個新鮮的事物都會抱著一種好奇的心態(tài)去了解去觀望,那么如果你有這類產(chǎn)品的話就可以試著去做一下達(dá)人推廣。但是這類產(chǎn)品的推廣也會有缺陷,那就是觀望人群太多,實(shí)際真正轉(zhuǎn)化的人數(shù)是比較少的。
這邊列舉一個案例:sixpad旗艦店
可能很多童鞋對于這個店鋪不是很熟悉,但是提到它的產(chǎn)品大家或多或少會知道一點(diǎn):那就是C羅代言的一款健身器械,號稱可以坐著都能練成肌肉。聽到這里是不是很心動?當(dāng)時剛聽說這款產(chǎn)品的時候我也很好奇,世界上竟然還有如此神奇的東西?!
大多數(shù)消費(fèi)者一樣,我觀望了很久,但最終我還是沒有去買,為啥?第一,是貴;第二,不敢去嘗試。因?yàn)楦矣诔泽π返娜瞬皇呛芏?,嘎嘎嘎~~但是也不代表新奇的產(chǎn)品不適合推,因?yàn)檫@個世界上注定會有一部分勇于嘗鮮的勇士!
另外,還有幾種產(chǎn)品會比較受到達(dá)人的喜歡,例如像服飾、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數(shù)碼用品等等,這些我們生活中比較常見的一些物品,達(dá)人也比較喜歡去推廣。因?yàn)閷τ谒麄兌?,第一自己對于這類產(chǎn)品比較熟悉,推廣起來得心應(yīng)手,尤其是那些主播網(wǎng)紅,隨便在直播過程中化個妝,吃個零食,分分鐘讓店鋪提升幾百單不在話下;再者,這類產(chǎn)品的受眾群體是極其廣泛的,大部分達(dá)人是靠傭金的提成來盈利的,所以熱門產(chǎn)品的銷量越大,他們自然也能獲取到更多的利潤,誰會跟錢過意不去呢?
2、不是每個達(dá)人都適合你
相信很多童鞋都知道,目前大部分達(dá)人是靠傭金來跟商家合作的:商家給達(dá)人開通高傭金的計(jì)劃,達(dá)人通過幫助商家推廣商品促成成交來盈利。
這個時候,你會發(fā)現(xiàn)很多商家會病急亂投醫(yī),或者干脆來者不拒,只要是達(dá)人,無論男女老少,擅長領(lǐng)域,有多少粉絲,統(tǒng)統(tǒng)收為旗下所用,到頭來發(fā)現(xiàn)店鋪流量如洪水猛獸,成交效益卻少之又少,甚至對店鋪的日常運(yùn)營數(shù)據(jù)都產(chǎn)生了影響。
為什么會這樣呢?其實(shí)我們要學(xué)會取舍,找到最適合自己的達(dá)人才是關(guān)鍵。我們都知道,推廣一款產(chǎn)品之前需要先做一個測款,測試一下寶貝的市場反饋,那么我們找達(dá)人也是一樣的,我們可以通過各種渠道找到達(dá)人,可以給達(dá)人開通定向計(jì)劃,但是我們也需要通過一段時間來進(jìn)行測試。
在高傭金的激勵下,如果達(dá)人效益比較差,我們應(yīng)該終止與其合作,而不是繼續(xù)一根筋地在一棵樹上吊死,因?yàn)槟菢幼罱K只會拖垮自己。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有適合自己的達(dá)人后,應(yīng)該主動與其聯(lián)系,開通傭金更高的定向計(jì)劃長期合作,其實(shí)方法跟我們之前運(yùn)行淘寶客的思路差不多。
3、正確地去尋求達(dá)人,不要被蒙蔽了雙眼
當(dāng)我們提到去尋找達(dá)人的時候,大部分同學(xué)可能想到的第一個地方就是daren.taobao.com,也就是我們所說的達(dá)人廣場。
但是會發(fā)現(xiàn)一個問題:第一,為啥我聯(lián)系他沒反應(yīng)?第二,為啥他推廣的一點(diǎn)效果都沒有呢?
這是為什么呢?我來分析一下其中的原因——
不知道大家有沒有收到過系統(tǒng)的一個提示:
另外,大家也可以注意看一下現(xiàn)在淘寶達(dá)人的網(wǎng)址:http://uz.taobao.com/,這個時候相信很多小伙伴發(fā)現(xiàn)問題了:為什么我輸入的daren.taobao.com跑到U站的網(wǎng)址了?
如果有做淘寶3-5年以上的,相信大家對U站這個名字不是很陌生,曾經(jīng)的U站可以說是盛行一時,也誕生了例如像折800,特價貓,淘牛品這些后續(xù)自己做獨(dú)立門戶網(wǎng)站的大站長,已經(jīng)不在淘寶達(dá)人的體系內(nèi)了。
無論是傳統(tǒng)的PC還是無線,曾經(jīng)的站長轉(zhuǎn)型進(jìn)入達(dá)人體系內(nèi),所做的事情其實(shí)就是達(dá)人導(dǎo)購?!笆柏浶屑摇敝幸徊糠謨?yōu)秀的行家成為了“大V達(dá)人”.……
曾經(jīng)確實(shí)有一部分促銷型U站是靠低價跑量或者去尋找一些“物美價廉”的商品起步的,其中有少部分荒廢的U站賬號可能會被用戶通過搜索工具搜索出來,如果你聯(lián)系的是曾經(jīng)荒廢的賬號,很有可能你一直聯(lián)系他沒反應(yīng),因?yàn)槿思腋揪筒蛔隽恕?/p>
所以選擇達(dá)人,請一定要在阿里V任務(wù)中尋找認(rèn)證大V達(dá)人或者通過CPS進(jìn)行交易,切記不要進(jìn)行私下付費(fèi)推廣,這個是官方不保護(hù)的交易。切記!切記!
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