618大促結(jié)束后的店鋪運營規(guī)劃
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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關(guān)于618活動,很多店鋪都有進(jìn)行吧,是不是吸引了很多的用戶呢?可能通過活動給你的店鋪帶來了很好的效益,但是活動過后也不能忽視,一定要好好規(guī)劃一下。下面給大家分享一篇關(guān)于618大促結(jié)束后的店鋪運營規(guī)劃,大家有需要可以參考。
618,不管吃肉還是喝湯,店鋪要做好后續(xù)的操作!
圖1
借勢營銷,這個勢指的就是趨勢,勢頭?,F(xiàn)在年中大促,勢頭很足,店鋪做好大促計劃,就能很好抓取到流量,推升店鋪。
5月中旬店鋪報名結(jié)束,店鋪需要沖刺,提升引流力度,提高寶貝坑位產(chǎn)出,拉升店鋪層級,獲取更多流量?;顒忧?,活動后,店鋪需要的都是流量,活動前是要賽馬搶流量,活動后是搶流量保產(chǎn)值,保層級。
圖2
6月份前期是店鋪蓄水期,店鋪平穩(wěn)提升,重點提升寶貝的收藏加購,收藏有禮,滿減,優(yōu)惠券等,提高活動熱度的營銷玩兒法,這一階段的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不重要,重點是流量,收藏加購的熱度。
圖3
進(jìn)入到6月,活動已經(jīng)開始,需要做的就是全方位覆蓋流量。這個時段,中小商家,已經(jīng)感受到流量的減少,排名的混亂?;顒訕?biāo)的產(chǎn)品權(quán)重更高,可以獲得更好的曝光?,F(xiàn)在活動,已經(jīng)不是一天的發(fā)力,而是持續(xù)的操作,需求就是流量熱度。
簡單小結(jié)一下,整體的618力度,和之前比,直觀的感受確實有縮水,但是縮水在一些被分流的類目,被分流的產(chǎn)品上。比如平臺的沖擊,活動時間產(chǎn)品在局者,攪局者都會有,流量跑到其他平臺。再者玩兒法的變化,內(nèi)容營銷的凸起,傳統(tǒng)的活動入口的流量減少,內(nèi)容買家更多。
魚塘只有幾條魚,跑了幾條,直觀感受就是少了很多魚。池塘數(shù)不清的魚,溜掉幾條,也不會覺得有少了。關(guān)鍵不是魚少了,而是讓如何讓魚更多。
618沒來得及分享操作前的準(zhǔn)備,簡單復(fù)盤,還是關(guān)注大促過后店鋪要怎么繼續(xù)操作,爭取今年雙十一的時候,分享下活動玩兒法?;顒咏Y(jié)束,不是店鋪結(jié)束個,更不是店鋪休息的時候,操作要跟上,流量要跟上。
活動結(jié)束有什么特點:購買疲勞期出現(xiàn),搜索熱度降低,流量下滑。大行情是這樣不可避免,但是你要的做的是逆流而上,不能掉的比大盤快,比同行快。后活動時段,要繼續(xù)活動,要做好其他安排。
圖4
返場安排
大促活動前后,購買需求依然存在。買家都會有這樣的行為習(xí)慣,當(dāng)產(chǎn)品在促銷的時候,不著急買,考慮是否需求產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品不再優(yōu)惠的時候,買家決心要買,看到產(chǎn)品不優(yōu)惠,又開始猶豫。所以產(chǎn)品的返場促銷一定要弄,本身大促活動的坑位就有返場坑位。
圖5
行業(yè)促銷完結(jié)了,但是店鋪的促銷要依然繼續(xù)。因為你前夕投入的引流,拉的新訪客,新的收藏加購,新的人群,購買需求還沒有得到滿足。店鋪自身返場周期,至少要延續(xù)一個轉(zhuǎn)化周期的,比如服裝3-5天的周期。這樣你才能,充分消化前期導(dǎo)入的流量。
活動安排
做好返場安排是轉(zhuǎn)化之前的流量,做好活動安排,是為了進(jìn)一步延續(xù)活動的熱度。大促前,會通過其他活動,導(dǎo)入流量依然店鋪。大促結(jié)束后,同樣需要其他活動延續(xù)店鋪熱度,進(jìn)一步推升店鋪產(chǎn)品的熱賣程度。
圖6
如同前邊所說的,延續(xù)買家的購買需求,維持店鋪的流量熱度,繼續(xù)熱賣,訪客多,店鋪才夠熱,而不是活動完了,店鋪就休息了。要知道,現(xiàn)在這波操作是年中,后續(xù)操作是為了雙十一,9月份起跑,要在之前準(zhǔn)備??粗鴷r間還長,轉(zhuǎn)眼近在眼前。
推廣安排
藥不能停,流量不能停,現(xiàn)在的推廣都是在做人群,在做搜索,拿到的都是精準(zhǔn)流量,這樣的訪客你不要,要什么。很多人最簡單的思維,你不花錢引流,怎么會有免費流量給到你。
圖7
推廣這塊要做的是調(diào)整你的操作方向,活動期間更多的商家,是不計成本的投入,當(dāng)然理性的商家,會投放的相對合理,不會賠錢賺吆喝。整體的操作方向高展現(xiàn),高點擊,低投產(chǎn)的方向?,F(xiàn)在要做的就是有效引流,控制投產(chǎn),不再以獲取曝光為主,而是以獲取精準(zhǔn)流量為主。
關(guān)鍵詞的正常投放排位,人群調(diào)低溢價,以及首頁定向,是否繼續(xù)高價操作,都需要調(diào)整一下。
引流安排
引流方面,主要的看店鋪的人群情況,在做好直通車精準(zhǔn)引流的同時,要不要其他流量,比如站外,比如淘客流量,以及活動流量(活動流量也有好的,也有不好的,小商家常做得金幣這種活動,人群維度亂,聚劃算,搶購這樣的活動,相對優(yōu)質(zhì),所以要看店鋪的流量,人群情況去選擇)。
本身這個階段,就是維系店鋪的流量,不至于掉的太慘,結(jié)合店鋪流量需求去選擇推廣操作。這個時段可以很好的利用鉆展去引流,本身鉆展的展示資源位多,全網(wǎng)覆蓋面高,在做返場等爆款延續(xù)操作的時候,可以針對優(yōu)質(zhì)資源位,人群進(jìn)行投放,獲取流量。
新品安排
大促活動,推得是現(xiàn)在的熱款寶貝,或者爆款后續(xù)的維護,在操作爆款的時候,不能忘記新品的操作。本身年中大促是流量的拉升高點,之后市場需求,產(chǎn)品的應(yīng)季性,都有變化,所以借助大促流量,及時的做好新品操作的規(guī)劃。
操作能力強的,當(dāng)季產(chǎn)品,還能繼續(xù)沖一波,操作能力弱的,延續(xù)現(xiàn)有產(chǎn)品,導(dǎo)流新品。新品爆款2方面,當(dāng)季新品,和爆款關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。另一方面,就是換季產(chǎn)品,提前布局。
看完以上的介紹,希望大家有所收獲。618活動如果帶來很好的效果,那么就不能浪費了,應(yīng)該好好利用起來,趁熱打鐵,獲取更多的流量,對你的店鋪也絕對是好的。想要知道更多關(guān)于店鋪運營規(guī)劃的內(nèi)容,就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧,將持續(xù)為您更新!
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