亞馬遜毛利潤和凈利潤的區(qū)別是什么-亞馬遜問答電商問答
2023-01-13 | 13:30 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:76
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本文主題亞馬遜毛利潤,亞馬遜問答。
因?yàn)樾』锇閭冊谧錾獾臅r(shí)候都會去計(jì)算自己的利潤,那么在亞馬遜開店的小伙伴們應(yīng)該都知道,亞馬遜的利潤分為毛利潤和凈利潤,亞馬遜毛利潤和凈利潤的區(qū)別是什么?
一、亞馬遜毛利潤和凈利潤的區(qū)別是什么?
毛利是指主營業(yè)務(wù)收入只減主營業(yè)務(wù)成本得出的利潤數(shù)。凈利潤是指在利潤總額中按規(guī)定交納了所得稅后公司的利潤留成,一般也稱為稅后利潤或凈收入。凈利潤的多寡取決于兩個(gè)因素,一是利潤總額,其二就是所得稅費(fèi)用。
毛利潤是指毛利占商品銷售收入或營業(yè)收入的百分比。毛利潤一般分為綜合毛利潤、分類毛利潤和單項(xiàng)商品毛利潤,它們分別反映企業(yè)經(jīng)營的全部、大類、某種商品的差價(jià)水平,是核算企業(yè)經(jīng)營成果和價(jià)格制訂是否合理的依據(jù)。
毛利潤的計(jì)算公式為:毛利潤=收入-成本
凈利潤(收益)是指在利潤總額中按規(guī)定交納了所得稅后公司的利潤留成,一般也稱為稅后利潤或凈收入。凈利潤的計(jì)算公式為:凈利潤=收入-成本-費(fèi)用-營業(yè)稅金及附加+(-)營業(yè)外收支凈額(支出凈額用負(fù)數(shù)表示)-所得稅額
毛利潤屬于稅前利潤,凈利潤屬于稅收利潤。
毛利潤的數(shù)額要大于凈利潤的數(shù)額。
二、利潤有幾部分?
1、產(chǎn)品成本占比:這個(gè)一般我們定在22%-25%,大家可以根據(jù)自己公司對毛利的定義,去計(jì)算微調(diào)下,這個(gè)的算法是:產(chǎn)品成本/售價(jià)*100%。這個(gè)值可以直接判斷出你的定價(jià)是否合理。比如,如果我的利潤表顯示我的產(chǎn)品成本占比在35%,那么很明顯,我可能是新品或者清庫存,需要依靠低價(jià)來沖銷量,那這時(shí)候結(jié)合你的其他數(shù)據(jù),來綜合判斷是否要調(diào)價(jià)。
2、頭程運(yùn)費(fèi)占比:這個(gè)我們一般定在5%-7%,這個(gè)算法也簡單,產(chǎn)品頭程/售價(jià)*100%。這里可以看出你的頭程是否合理,一般某一款產(chǎn)品最好是海運(yùn)結(jié)合空運(yùn)發(fā),當(dāng)然,這個(gè)還是跟大家的毛利要求有關(guān)系,只是說,這樣發(fā),對于你的資金周轉(zhuǎn)等等,都會是一個(gè)比較好的措施。
3、退款費(fèi)用占比:這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)我們一般控在5%以內(nèi)。這里一般看2個(gè)東西,一個(gè)是可以幫助我們?nèi)ジ倪M(jìn)我們的產(chǎn)品,另一個(gè)是重新思考這個(gè)產(chǎn)品是否符合我們自身。
4、推廣費(fèi)用占比:這個(gè)可以是廣告加測評總的占比,也可以是單獨(dú)算,一般總的話,是不超過10個(gè)點(diǎn),這里建議大家單獨(dú)去算,比如廣告費(fèi)花了8個(gè)點(diǎn),測評3個(gè)點(diǎn),但是實(shí)際出單毛利都不理想,關(guān)鍵詞也不在首頁,那么你就要去調(diào)整你的推廣比例,比如廣告降到2個(gè)點(diǎn),測評拉到8個(gè)點(diǎn),那么你的實(shí)際效果絕對會比之前的效果好太多,畢竟測評相對來說,還是能做到指哪打哪的。
5、倉儲費(fèi)占比:這個(gè)如果是做小件產(chǎn)品的可以基本忽略不計(jì),主要是針對體積稍大的,但是其實(shí)無論什么產(chǎn)品,每個(gè)月省出來的都是利潤。這里一般我們控制為2.5%,如果過高了,那們我們會加快周轉(zhuǎn),也就是降價(jià)等,并且調(diào)整后面發(fā)貨的計(jì)劃,避免因?yàn)樨涍^多,導(dǎo)致倉儲過高。這里也是建議大家,一票貨,多頻詞的發(fā),不要一次性發(fā)1個(gè)月的貨,如果需要發(fā)海運(yùn)且是很穩(wěn)定的爆款,建議一次發(fā)半個(gè)月的貨,然后持續(xù)發(fā),如果是小體積的能發(fā)空運(yùn)的,可以一周發(fā)一次貨,這樣能讓你的周轉(zhuǎn)非常棒,做到資金使用率極高。
6、可售天數(shù):這個(gè)要結(jié)合你的交期,和物流時(shí)間,視情況而定。一般每天能出10來單,但是交期為2個(gè)月,然后海運(yùn)再1個(gè)月,這種產(chǎn)品,基本做到后面都是會被我放棄的產(chǎn)品,因?yàn)檫@種,你的可售天數(shù)基本都會在120天以上,做著就很辛苦,會非常大的占用你的資金。所以一般我們的可售天數(shù),按海運(yùn)30天,交期30天,那么我的可售天數(shù)最多給他到90天。如果你的產(chǎn)品交期快,且不需要海運(yùn),那么可以提高對可售天數(shù)的要求。
7、庫齡:這個(gè)一定要重視,如果你的庫齡超過120天,其實(shí)就相當(dāng)危險(xiǎn)了,一定要當(dāng)斷則斷,提高你的動銷率。要么是你的貨備多了,要么就是產(chǎn)品滯銷了,貨多了還好,起碼能賣得動,如果是滯銷了,那么現(xiàn)在能每天出5單,過幾天可能連5單都沒有,所以碰到這種情況,就和清貨一樣的原則,趕緊賣完算了,貨賣完了,你還有錢拿,無非是賺少一點(diǎn),或者虧一點(diǎn),但是放任不管,那么貨沒賣出去,你就是全虧,對于你的資金使用是個(gè)很大的問題。
以上就給大家解釋了亞馬遜毛利潤和凈利潤的區(qū)別,大家在亞馬遜開店,一定要學(xué)會計(jì)算自己的利潤,這樣才能夠知道自己能夠掙多少錢,才能夠了解整個(gè)店鋪的運(yùn)營狀況。
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