員工跟著你到底是不是為了錢

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各位電商企業(yè)家們，大家好。這次給大家分享一個非常偉大人物的觀點，這個人叫馬斯諾，我一說他的名字，肯定很多人都知道他的一個非常著名的理論，——需求理論。

這個理論把很多人的需求分了很多的層次，從生存需求、安全需求、社交需求到自我實現需求，分了很多個層次。理論提到人是隨著自己經濟地位的提升，不斷的提高了自己的需求層次的。那么，為什么今天要跟大家探討這個理論呢？就是我們想探討一個課題：你的員工跟著你，到底是不是因為錢？

很多老板說當然是為了錢啊！不為了錢跟著我干什么呢！那么就想問這樣一個問題，你跟這個員工發(fā)了一次工資，加了一次獎金，甚至再給他翻一倍的工資，你的員工會不會很感激你？如果會很感激！請問他大概會高興多長時間呢？仔細觀察過就會發(fā)現其實只要一個月之后，他就覺得這個錢應該是理所當然的，就覺得自己值這個錢了，所以他拿了這么高的薪水。一個月之后，他又恢復了原來的狀態(tài)，又沒有了那種興奮感。因為人的欲望是無窮盡的，錢的激勵始終是一個臨時性的基地，而真正對一個人的徹底激勵并不是源于錢。

這就是為什么當時史玉柱破產的時候，很多人還是愿意跟著他，說公司沒有錢，我會去借，很多人從家里親戚借錢給史玉柱，這也解釋了為什么焦裕祿當時什么都沒有，就是一個貧困縣，生存上、安全上也并不比普通人活得好，而且為了工作還得了肝癌，頂著桌子腳還在干，直到生命的盡頭。為什么他沒有任何經濟基礎上的豐富性，卻愿意這么拼命地干？為什么很多人會放棄很高的年薪，跟著一個人去干呢？這個就是領導力。

這也就是我們第15場直播，就電商用人環(huán)節(jié)給大家講了一個問題，就是什么是領導力？用一句話來講就是，如果你的員工還在跟你談工資，就說明你根本就沒有領導力，你完全是靠錢來交換他的勞動價值。什么叫領導力？領導力就是他特別認你，跟著你有事業(yè)有前途，而不是因為你給他這幾千塊錢，很多人即便差錢也不差你這幾千塊錢。你看現在的90后，為什么那么難管？雖然他們確實也喜歡錢，但是并不差你這幾千塊錢，90后很多人他是有自我實現價值的欲望的，就是他跟著你是因為覺得跟著你有前途。

有的時候問一個老板，你做這個企業(yè)的目的到底是什么？很多人說就是為了錢。曾經有一次我在朋友圈做過這樣一次調查，很多有我朋友圈的人都見過這個調查，說你做電商的目的是為了什么？很多人說為了賺錢，那當我問到底是因為純粹為了賺錢才做這個行業(yè)，還是因為喜歡這個行業(yè)做這個行業(yè)呢？結果很多人就說是為了賺錢，還有人說是為了喜歡，結果發(fā)現因為喜歡這個行業(yè)去做這個行業(yè)的人，很多人都是賺錢的，當然也有虧錢的。而只是為了賺錢去做這個行業(yè)中的人，也有人賺到錢，但是大部分都是虧錢的。為什么會出現這種現象呢？因為你真的不是因為非要賺點錢才這么艱辛卓越的在水坑里摸爬滾打地去做電商，很可能是你要自我實現你的老板夢想、創(chuàng)業(yè)價值。

所以你的員工跟著你，很多時候并不是因為錢的多少跟著你，是這個老板有沒有魄力，這個老板有沒有目標。一個老板跟我說，老師，我這一年準備賺50萬，我就想這個老板肯定做不到，為什么？因為一個老板一年才想賺50萬，你怎么可能招到更優(yōu)秀的人才呢？因為有可能你的運營一年都想賺30萬。所以如果作為一個老板，你做企業(yè)的目的是為了賺錢，而不是讓所有的人跟著一起賺錢，那你的目標可能定的就不太對。一個有責任心的老板是應該讓所有的人跟著你賺錢，讓大家賺錢，你就自然賺錢，大家不賺錢自然就不賺錢了！如果再升級一點，就是我們能夠為行業(yè)解決什么痛點,打造一個什么樣的行業(yè)品牌，改變一個什么樣的消費行為，創(chuàng)造一個什么樣的商業(yè)歷史。

格局越高的人，企業(yè)成功率越高。作為一個創(chuàng)業(yè)者，我們思考的不是因為要做這件事情能賺多少錢，而是我到底能夠實現什么樣的價值。馬斯洛的需求理論真正的解讀，不是要從生理需求滿足之后再去滿足安全需求，然后再去滿足社會需求。真正的是一開始就要完成自己的自我價值的實現，只有這個才是永遠能夠刺激人的動力，才是永動力。

持續(xù)的動力就是自我實現的動力，而不是其它動力，因為其他動力都是比較短暫的，凡是追求自我實現的人，他的動力都是非常旺盛的。就像老板自己，所以我們自己的目標能不能讓員工實現自我實現是很重要的。這個員工跟著你到底能夠成就什么、記住什么、沉淀什么、成長什么，是很重要的，我們的企業(yè)發(fā)展更多地是要考慮我們能不能讓別人賺錢，而不是自己賺錢，別人賺錢了，可能自己才會真正的賺錢。

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