5個(gè)讓消費(fèi)者買產(chǎn)品的理由
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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如果你了解消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī),你可以改善你的盈利,同時(shí)幫購(gòu)物者得到他們真正想要的東西。每個(gè)小企業(yè)主都明白那種產(chǎn)品得到贊美但就是賣不出去的失望感。通過(guò)了解消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī),你可以改善你的盈利狀況,同時(shí)幫助購(gòu)物者得到他們真正想要的東西。今天小編就跟大家分享5個(gè)讓消費(fèi)者買產(chǎn)品的理由。
1、必要性
心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛有一個(gè)著名的需求層次金字塔:生存、安全、歸屬感、自負(fù)和自我實(shí)現(xiàn)。假如你的產(chǎn)品滿足了這些需求,人們將會(huì)有動(dòng)力去購(gòu)買它們。
首先,你需求確定你的受眾經(jīng)常遇到的問(wèn)題,并運(yùn)用你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)為他們提供解決方案。從某種意義上說(shuō),你必須要讓他們出于日常日子的需求去購(gòu)買你的產(chǎn)品(只要你能準(zhǔn)確地營(yíng)銷)。
2、便利性
現(xiàn)代社會(huì)的日子壓力越來(lái)越大,人們經(jīng)常會(huì)為了放松和減壓而購(gòu)物。也就是說(shuō),盡管你的產(chǎn)品或服務(wù)或許不是必需品,但它或許能夠?yàn)槿藗兲峁┠撤N便利性,而便利性正是人們喜歡的東西。
這也是為什么咱們?cè)诼L(zhǎng)而艱苦的一天之后會(huì)挑選買快餐的原因,因?yàn)樗奖恪?/p>
假如你能找到一種方法,讓人們的日子更輕松、壓力更小,你就很有或許讓他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。
3、身份認(rèn)同感
人們會(huì)有動(dòng)力去購(gòu)買那些能標(biāo)明自己身份的東西,比方作為一個(gè)大學(xué)生或吃貨的身份。
人們想要在購(gòu)買產(chǎn)品之前就與產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)絡(luò)(有時(shí)是情感上的)。
你也能夠著重流行商品的文化意義,比方運(yùn)用過(guò)這些產(chǎn)品的名人。盡管靠名人噱頭來(lái)出售的戰(zhàn)略已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)時(shí)了。
4、責(zé)任
隨贈(zèng)品的意圖不僅僅只是為了讓顧客意識(shí)到這個(gè)買賣有多么合算。它能激活一種奇妙的互利關(guān)系,許多顧客會(huì)因而覺(jué)得自己“欠了債”,除非他們購(gòu)買一些東西以作為回報(bào)。
你還能夠經(jīng)過(guò)讓潛在客戶知道,假如他們不購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù),他們將會(huì)面臨一種風(fēng)險(xiǎn)。這是一種經(jīng)過(guò)“邏輯上的恫嚇”來(lái)出售的方法。
例如,假如你是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師,你就能夠警告人們,假如沒(méi)有一個(gè)高質(zhì)量的、移動(dòng)友好型的網(wǎng)站,就無(wú)法給人留下專業(yè)的感覺(jué),這或許會(huì)導(dǎo)致無(wú)法取得受眾的完全信任。
5、期望
心理學(xué)家報(bào)告說(shuō),人們傾向于購(gòu)買那些鼓勵(lì)他們過(guò)上更理想日子的東西,這能給他們帶來(lái)活躍達(dá)觀的態(tài)度。
比方,假如一個(gè)人期望能減掉更多的體重、康復(fù)體形,他/她就或許愿意為一個(gè)健康和養(yǎng)分項(xiàng)目付錢。因而,你應(yīng)該用你的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)向顧客展示一個(gè)活躍的成果或杰出的、可預(yù)期的成果。
總結(jié)
假如你的生意涉及到任何方式的出售,你必須理解人們挑選購(gòu)買某樣?xùn)|西的種種原因。好好運(yùn)用起這些原因,并將之作為你營(yíng)銷的一個(gè)切入點(diǎn)。
在不運(yùn)用欺騙性營(yíng)銷和虛偽許諾的情況下,充分運(yùn)用產(chǎn)品的價(jià)值,清楚說(shuō)明為什么人們應(yīng)該考慮購(gòu)買你的產(chǎn)品。
以上就是小編給大家介紹5個(gè)讓消費(fèi)者買產(chǎn)品的理由,相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里,希望能給大家?guī)?lái)幫助。
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