快手直播如何做到有效帶貨?這幾個數(shù)據(jù)你必須要掌握!-直播帶貨飛瓜數(shù)據(jù)快手快手店鋪進階
2023-01-31 | 15:34 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:62
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直播帶貨大浪正歸于平靜——這并不是說直播帶貨需求在下降,恰恰相反,無論是平臺、商家、還是用戶,對直播的依賴度都在持續(xù)增強。
但從近期各平臺的動作來看,直播帶貨正努力擺脫對頭部主播的依賴,向更專業(yè)更垂直的主播靠攏。在這樣的環(huán)境下,商家該如何順應(yīng)做好直播帶貨呢?
從目前的行業(yè)狀態(tài)可以觀察到,直播已經(jīng)從“粗獷式直播”開始向“精細化運營”轉(zhuǎn)變,根據(jù)數(shù)據(jù)掌控節(jié)奏成為一場直播中必不可少的環(huán)節(jié)。
對此,飛瓜快數(shù)提供多個維度數(shù)據(jù),助力商家變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
一、實時跟進直播數(shù)據(jù)
飛瓜快數(shù)的【實時直播大屏】功能,不僅可以實時查看直播間人氣、銷量及禮物變化,在秒級更新的同時,還支持數(shù)據(jù)實時動態(tài)呈現(xiàn)。
一場直播中,最重要的就是要觀察直播銷售額、銷量和直播間人氣變化,掌握直播風向,及時調(diào)整直播間策略。
從“阿敏子”的這場直播我們可以看到,13點的時候銷售額漲勢非常迅猛,對應(yīng)的找到當時正在帶的商品,發(fā)現(xiàn)13點播主上架了一款單價19150元的“快手&周大生聯(lián)名金條”,雖然只有不到五百的銷量,但由于高單價也創(chuàng)下了近千萬的銷售額。
△飛瓜快數(shù)-實時直播大屏
二、直播復盤
直播復盤對于主播和賬號運營者都非常重要。養(yǎng)成好的復盤習慣,不僅可以發(fā)現(xiàn)提高直播銷量的方法,還能查缺補漏,提前發(fā)現(xiàn)一些未暴露出來的問題,優(yōu)化每一場直播,做出更好的直播效果。
復盤直播這幾個最核心的數(shù)據(jù),一定要掌握!
1、直播數(shù)據(jù)概況
直播中的銷量和銷售額是最能體現(xiàn)直播帶貨能力的數(shù)據(jù)指標,根據(jù)整個帶貨趨勢和觀眾趨勢,推斷出哪個時間點、哪個商品最受觀眾歡迎。
比如:“葵兒”這場直播10個小時,共上架65件商品,創(chuàng)下45.3萬銷量,8983.1萬銷售額。其中9點左右直播間人氣達到最高值11萬,平均在線觀眾在6萬上下波動。
△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)
從商品的銷量分布上可以看到,美妝護膚類為本場直播最熱賣的品類,但拉高整體銷售額的大頭是珠寶配飾類。
再結(jié)合上面的人氣趨勢圖來分析,9點直播間人氣最高時候正是“摩洛莎海洋巨藻精華面霜”上架的時候,該面霜以2.3萬的銷量成為本場直播第三熱賣的產(chǎn)品。且該面霜399元/瓶的單價并不低,可見觀眾對它的喜愛度。
△飛瓜快數(shù)-推廣商品
2、觀眾畫像
根據(jù)直播間的觀眾畫像情況,包括男女比例、年齡分布、地域分布以及粉絲的購買喜好,助力商家更好定位直播觀眾畫像。
這場直播的觀眾多是偏年輕的女生,從購買偏好來看,她們會更愿意在服飾穿搭和面護上下功夫。
△飛瓜快數(shù)-觀眾畫像
3、互動數(shù)據(jù)
直播觀眾的互動數(shù)據(jù)是可以看出用戶的購買傾向和主要需求的,最主要的就是彈幕詞。通過直播間的熱門彈幕詞,可以知道粉絲都喜歡什么。
根據(jù)飛瓜的【互動數(shù)據(jù)】來看,本次直播觀眾呼聲最高的三個商品是凍干粉、面膜和手機,
下次直播的時候就可以多準備這些商品持續(xù)推廣,來滿足觀眾的需求。或者用戶對哪些有疑問,可以在下次直播前準備好,避免出現(xiàn)直播事故。
△飛瓜快數(shù)-互動數(shù)據(jù)
除了以上這幾點,一場直播的漲粉、掉粉情況也是要重點關(guān)注的?!翱麅骸?6日雖然帶貨創(chuàng)新高,但私域轉(zhuǎn)化的效果較差,相比27日,27日的GMV連前一天的十分之一都不到,卻能漲粉18.8萬,說明了對于私域轉(zhuǎn)化率來說,這場直播的效果比26日的要好很多。
△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢
直播既可以是賣貨,也可以是營銷。要想做好直播帶貨除了要不斷的與往期的直播效果進行對比分析,還得通過短視頻長期種草建立,兩者完美結(jié)合才能更好為快手變現(xiàn)提供更多新的內(nèi)容和思路。
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