如何在亞馬遜之外實(shí)行多元化運(yùn)營(yíng)策略-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題亞馬遜,亞馬遜,亞馬遜問(wèn)答。

據(jù)悉，近期賣(mài)家在亞馬遜之外成長(zhǎng)多元化電貿(mào)易務(wù)，成了一個(gè)熱點(diǎn)趨向。跟著亞馬遜政策轉(zhuǎn)變和最近的傭金轉(zhuǎn)變，聰慧的賣(mài)家正追求成立其他營(yíng)業(yè)。

ecommercefuel最近的stateofthemerchant查詢拜訪中，有70%的受訪者表示自己的網(wǎng)店是他們最大的營(yíng)收來(lái)歷。對(duì)這些群體來(lái)講，亞馬遜營(yíng)收只占總營(yíng)收的6.2%，也有20%的受訪者稱(chēng)在亞馬遜的收入占總營(yíng)收的76%。

對(duì)大大都賣(mài)家來(lái)講，亞馬遜是一個(gè)很好的收入來(lái)歷，但賣(mài)家仍是要確保不只依靠一個(gè)平臺(tái)發(fā)賣(mài)產(chǎn)品，如許才能更好地護(hù)衛(wèi)營(yíng)業(yè)。

為何賣(mài)家要多元化營(yíng)業(yè)?

和任何貿(mào)易投資一樣，成功或掉敗可能在一瞬之間，賣(mài)家在客歲10月亞馬遜政策轉(zhuǎn)變中，可能已感觸感染到了。

當(dāng)賣(mài)家在amazon或ebay等平臺(tái)上發(fā)賣(mài)時(shí)，要大白自己并不完全擁有商鋪的節(jié)制權(quán)，最終節(jié)制權(quán)在平臺(tái)手上。

多元化能將電貿(mào)易務(wù)晉升到新的程度。更多的發(fā)賣(mài)渠道意味著有更多分歧來(lái)歷的潛在收入。經(jīng)由過(guò)程締造更多收入流，賣(mài)家的營(yíng)業(yè)將更不輕易受影響。

若是賣(mài)家想在電商行業(yè)持久混下去，就要應(yīng)該分離風(fēng)險(xiǎn)，并將資本引到自己的網(wǎng)站上。那賣(mài)家應(yīng)該怎樣若何實(shí)施多元化運(yùn)營(yíng)計(jì)謀?

起首從建立自己的網(wǎng)上商鋪起頭，然后進(jìn)行經(jīng)由過(guò)程告白著陸頁(yè)、郵件營(yíng)銷(xiāo)等引流體例提高銷(xiāo)量：

下面就來(lái)具體介紹若何建立自己的店肆和若何為店肆引流：

第一步：成立自己的電商商鋪

賣(mài)家可以從在亞馬遜之外的范疇建立網(wǎng)上商鋪起頭，這讓賣(mài)家對(duì)自己店肆有更多節(jié)制權(quán)，包括優(yōu)化轉(zhuǎn)化率等，還讓賣(mài)家能進(jìn)一步建立品牌，更好地節(jié)制轉(zhuǎn)化率。

榮幸的是，此刻有很多平臺(tái)讓賣(mài)家建立店肆變得加倍簡(jiǎn)單。要輕松建立網(wǎng)上商鋪，賣(mài)家可以查看以下電商平臺(tái)：

1、shopify。該平臺(tái)最近稱(chēng)與亞馬遜整合，讓亞馬遜的listing能鏈接到shopify商鋪;2、bigcommerce。該平臺(tái)能讓賣(mài)家自界說(shuō)網(wǎng)站、經(jīng)管發(fā)貨和付出，同時(shí)還能經(jīng)由過(guò)程該平臺(tái)登載產(chǎn)品到亞馬遜、ebay和facebook上。

3、squarespace。它是一個(gè)網(wǎng)站扶植東西，同時(shí)還有具有網(wǎng)上商鋪功能。

最主要的是，不建議賣(mài)家完全堵截與亞馬遜的聯(lián)系。事實(shí)上，一起頭依靠亞馬遜來(lái)履行訂單是個(gè)不錯(cuò)的設(shè)法，并且也不消擔(dān)憂物流。該平臺(tái)讓賣(mài)家能積累資金，投資到自己的其他營(yíng)業(yè)上，賣(mài)家可以專(zhuān)注成立其他網(wǎng)上商鋪、提高店肆流量并建立品牌。經(jīng)由過(guò)程實(shí)現(xiàn)流量多元化和品牌塑造，賣(mài)家還可以提高本身的市場(chǎng)彈性。

第二步：建立自己的引流渠道以推動(dòng)發(fā)賣(mài)

1、怎樣扶植著陸頁(yè)?

起首，賣(mài)家需要建立著陸頁(yè)。著陸頁(yè)是會(huì)見(jiàn)者最早會(huì)看到的頁(yè)面，凡是該頁(yè)面設(shè)計(jì)只為一個(gè)方針，例照實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

賣(mài)家需要注重這兩種著陸頁(yè)：

(1)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)。這種著陸頁(yè)是用來(lái)具體描寫(xiě)產(chǎn)品或報(bào)價(jià)的發(fā)賣(mài)頁(yè)面，目標(biāo)是展現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)處，并從頭定向到電商網(wǎng)站上;

(2)潛在客戶開(kāi)辟頁(yè)面。此類(lèi)著陸頁(yè)會(huì)捕捉消費(fèi)者電子郵件地址等信息，以便賣(mài)家后續(xù)向向潛在客戶推行產(chǎn)品和發(fā)送促銷(xiāo)代碼。

賣(mài)家也能夠選擇兩類(lèi)著陸頁(yè)連系的形式，例如，若是會(huì)見(jiàn)者注冊(cè)電子郵件，那末就會(huì)收到扣頭券。

以下是可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的著陸頁(yè)模板：

好的著陸頁(yè)應(yīng)具有的特征：

(1)操縱限時(shí)報(bào)價(jià)傳達(dá)出緊急感;

(2)用數(shù)目有限傳達(dá)生產(chǎn)品稀缺的信息;

(3)包括特別的扣頭優(yōu)惠;

(4)清晰地展現(xiàn)產(chǎn)品圖片;

(5)包括電子郵件注冊(cè)領(lǐng)取優(yōu)惠券;

(6)擁有清楚的用戶步履號(hào)大召按鈕(cta-button);

(7)包括社交證實(shí);用來(lái)建立著陸頁(yè)用的東西有：clickfunnels、leadpages和unbounce等。

接著，賣(mài)家要建立電子郵件名單，如許才能直接營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和品牌。

2、怎樣建立電子郵件營(yíng)銷(xiāo)名單?

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)名單能扶助賣(mài)家轉(zhuǎn)化潛在用戶。電子郵件常常比其余大多營(yíng)銷(xiāo)渠道有用，因?yàn)橘u(mài)家有完全的節(jié)制權(quán)。

另外，經(jīng)由過(guò)程電子郵件推送各類(lèi)產(chǎn)品，長(zhǎng)此以往，買(mǎi)家可能會(huì)采辦，賣(mài)家也能是以盈利。經(jīng)由過(guò)程按期給客戶發(fā)送電子郵件并供給有價(jià)值的內(nèi)容，賣(mài)家可覺(jué)得自己延續(xù)締造收入。

經(jīng)由過(guò)程電子郵件名單營(yíng)銷(xiāo)能讓賣(mài)家：

(1)通知消費(fèi)者出新產(chǎn)品;

(2)給消費(fèi)者供給特惠或優(yōu)惠券;

(3)延續(xù)發(fā)生發(fā)賣(mài)，并建立忠厚的消費(fèi)者群;

以下是一些快速建立電子郵件營(yíng)銷(xiāo)名單的方式：

若是賣(mài)家想建立電子郵件營(yíng)銷(xiāo)名單，可使用hellobar等東西來(lái)獲得消費(fèi)者郵箱，以下圖的buffer網(wǎng)站利用hellobar東西后，頁(yè)面頂部就呈現(xiàn)了郵箱登岸信息：

賣(mài)家還可使用activecampaign和mailchimp等電子郵件營(yíng)銷(xiāo)東西。

另外一種獲得訂閱者的體例是，在產(chǎn)品包裝中放入優(yōu)惠券。若是客戶用電子郵件注冊(cè)，下次購(gòu)物便可享受7.5折優(yōu)惠。

一旦賣(mài)家拿到了電子郵件，接著就是要明白若何操縱它們，生成發(fā)賣(mài)額。

以下是一些快捷、簡(jiǎn)略單純的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)模板：

(1)第一封郵件：在用戶下單采辦后當(dāng)即發(fā)送;

郵件主題：申明要來(lái)送消費(fèi)者扣頭券的;

郵件內(nèi)容要感激消費(fèi)者采辦，贈(zèng)予優(yōu)惠券，呼吁消費(fèi)者再次下單，內(nèi)容以下：

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(2)第二封郵件：在前一封郵件發(fā)出后1-2天內(nèi)發(fā)送

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下面是最受接待的一些郵件營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)管平臺(tái)：

(1)mailchimp。mailchimp是全球領(lǐng)先的郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，有各類(lèi)模板，同時(shí)還整合各類(lèi)平臺(tái)，如shopify等;

(2)aweber。aweber近似mailchimp，也能和shopify等平臺(tái)整合;

(3)activecampaign。該經(jīng)管平臺(tái)有很好的集成性，功能也很齊備。

第三步：擴(kuò)大接觸面

要擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌接觸面的方式就是，建立社交媒體頁(yè)面，這極可能是賣(mài)家與買(mǎi)家聯(lián)系最經(jīng)常使用的頁(yè)面。

社交媒體能提高品牌知名度，同時(shí)還能扶助捕捉潛在客戶。

賣(mài)家可以從這幾個(gè)社交媒體平臺(tái)下手，如facebook、twitter、linkedin、youtube、instagram、pinterest等，選出最合適品牌平臺(tái)。

若是賣(mài)家賣(mài)主動(dòng)調(diào)溫電熱水壺，那末就不要建立專(zhuān)門(mén)的水壺facebook頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)在乎。相反，要找到利基受眾，誰(shuí)會(huì)利用如許的水壺?

吃茶品茗者多是此中之一，賣(mài)家可覺(jué)得吃茶品茗快樂(lè)喜愛(ài)者建立一個(gè)頁(yè)面，并起頭籌謀頁(yè)面的內(nèi)容，并分享對(duì)這一利基受眾有價(jià)值的內(nèi)容，如《若何泡制極品好茶》(howtobrewtheultimatecupoftea)、《沏茶的最好溫度是幾度》(whattemperatureshouldwaterbefortea?)，或者是《綠茶的6種健康價(jià)值》(6healthbenefitsofgreentea)。

賣(mài)家要試著找出有效并且有趣的信息分享給受眾。

1、吸引受眾

“建立一個(gè)賬號(hào)，天然會(huì)有粉絲來(lái)”這一不雅點(diǎn)，在社交媒體上可能不大受用。那末若是獲得粉絲呢?簡(jiǎn)單來(lái)講，這取決于社交平臺(tái)。

以facebook為例，該平臺(tái)可以借助它們的告白頁(yè)面，快速并輕松地經(jīng)由過(guò)程賣(mài)家促銷(xiāo)頁(yè)面，讓賣(mài)家的粉絲增添。

2、讓社交媒體接觸面變廣的一些戰(zhàn)術(shù)：

(1)與網(wǎng)紅合作推行內(nèi)容;

(2)聯(lián)系當(dāng)紅博主，開(kāi)啟客座博客;

(3)分享對(duì)消費(fèi)者真正有效的優(yōu)良內(nèi)容;

(4)在著陸頁(yè)中包括社交媒體分享按鈕，讓消費(fèi)者能輕松分享內(nèi)容;

(5)在小我社交媒體收集中，分享頁(yè)面。

四、電貿(mào)易務(wù)多樣化需要持久盡力

很多人爭(zhēng)辯亞馬遜依然是營(yíng)收的第一來(lái)歷，但分出一些營(yíng)業(yè)到其他平臺(tái)也對(duì)營(yíng)業(yè)有利。如許做可以降低風(fēng)險(xiǎn)，更好地節(jié)制營(yíng)業(yè)，并增添潛在收入。但它需要不竭盡力，不要妄圖一夜之間就成功。

若是賣(mài)家想讓電貿(mào)易務(wù)提高到一個(gè)新的程度，多元化是必經(jīng)之路。花時(shí)候成立品牌，不竭盡力，并以手藝作為支撐，賣(mài)家就有可能取得更大的市場(chǎng)份額，并在將來(lái)收成更高的營(yíng)收。

以上就是小編給大家?guī)?lái)的相關(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，希望對(duì)大家有所幫助。

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