淘寶淡季流量下滑如何做好營(yíng)銷

本文主題淘寶,淘寶敵手,淘寶問(wèn)答。

淘寶淡季營(yíng)銷就要優(yōu)化好本身產(chǎn)品布局，我們都明白營(yíng)銷經(jīng)典4p，分別是產(chǎn)品，價(jià)錢(qián)，渠道，促銷。而產(chǎn)品放在首位，因?yàn)樯庾罱K的素質(zhì)仍是會(huì)回歸產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，才是成長(zhǎng)最底子的硬事理。淡季，相對(duì)來(lái)講對(duì)比有余暇，與其面臨著流量和營(yíng)業(yè)額下滑憂愁，我們何不用起這個(gè)時(shí)候來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)清算計(jì)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎樣做呢?

1、分析本身，發(fā)掘本身優(yōu)勢(shì)

店肆能不克不及做起來(lái)，拼的不是團(tuán)隊(duì)，拼的不是財(cái)大氣粗，拼的不是誰(shuí)肯砸錢(qián)，關(guān)頭拼的是產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)管和計(jì)劃，對(duì)產(chǎn)品整體有一個(gè)對(duì)比清楚的經(jīng)管思緒。

1)上圖是衣飾類目一全年產(chǎn)品的一個(gè)淡旺季比較，明白產(chǎn)品的淡旺季，把握產(chǎn)品上新的時(shí)候節(jié)拍，按照這些重點(diǎn)產(chǎn)品和本身店肆發(fā)賣環(huán)境，按季候分析出已有的優(yōu)勢(shì)品類。

2)人無(wú)完人，每一個(gè)人都有自己優(yōu)錯(cuò)誤謬誤，利益和短處，天然店肆也一樣。當(dāng)明白自己每一個(gè)月格式的偏重點(diǎn)以后，同時(shí)也要分析競(jìng)爭(zhēng)敵手主打格式去擬定運(yùn)營(yíng)策略，盡量在格式上面做進(jìn)級(jí)。這時(shí)候候可以經(jīng)由過(guò)程評(píng)價(jià)分析客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、經(jīng)由過(guò)程與客戶的扳談等，領(lǐng)會(huì)客戶的需求點(diǎn)，充實(shí)闡揚(yáng)本身優(yōu)勢(shì)，連系客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行改良。

2、分析行業(yè)標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)敵手優(yōu)勢(shì)做鑒戒

假設(shè)店肆是新店肆或是數(shù)據(jù)根本對(duì)比少的店肆，可以經(jīng)由過(guò)程對(duì)行業(yè)標(biāo)桿店肆或是競(jìng)爭(zhēng)敵手店肆進(jìn)行一個(gè)分析鑒戒，領(lǐng)會(huì)他們優(yōu)勢(shì)品類、領(lǐng)會(huì)他們主打品類的價(jià)錢(qián)段、領(lǐng)會(huì)他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結(jié)對(duì)方的長(zhǎng)處，價(jià)錢(qián)，勾當(dāng)?shù)鹊?，找到追逐他們的沖破點(diǎn)，拓展品類及產(chǎn)品屬性，最終針對(duì)這些數(shù)據(jù)去開(kāi)拓自己的產(chǎn)品。不外行業(yè)標(biāo)桿或者競(jìng)爭(zhēng)敵手，不克不及亂找，不克不及只是說(shuō)看到某幾個(gè)產(chǎn)品是一樣的就是我們的競(jìng)爭(zhēng)敵手，若何要判定是不是競(jìng)爭(zhēng)敵手，應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是不是附近，消費(fèi)群體是不是附近，才能加倍有參考比較性。

3、有技能的快速改進(jìn)立異

劉強(qiáng)東說(shuō)過(guò)，不立異，就等死的了，馬云說(shuō)過(guò)，改動(dòng)一點(diǎn)工具，就是立異。以我的經(jīng)驗(yàn)，分享一下立異的小技能給大家。一個(gè)字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無(wú)疑不是一種立異。

分析整個(gè)大行業(yè)風(fēng)行趨向，吸收分析出來(lái)的風(fēng)行元素，用于產(chǎn)品研發(fā)參考。好比：他人店肆a產(chǎn)品是一件花色很受接待的毛衣，我們可以測(cè)驗(yàn)考試開(kāi)辟成版型附近花色一致的t恤;他人店肆b產(chǎn)品是一件版型很受接待的連衣裙，我們可以測(cè)驗(yàn)考試開(kāi)辟成其他顏色的不異版型連衣裙。固然這個(gè)方式顯得有點(diǎn)投契取巧，不外確實(shí)是一條研發(fā)的捷徑，良知知彼，經(jīng)由過(guò)程已在買(mǎi)家市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)是不錯(cuò)的屬性，我們改頭換面，也算是一種店肆立異弄法。

不外所有的產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)的目的，都必定要環(huán)繞店肆的定位，萬(wàn)萬(wàn)不要說(shuō)看到有好的工具，都搬到自己的店肆來(lái)，打亂了自己店肆的定位，反而是得不償?shù)?。例如，你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的，哪怕你看到行業(yè)里面有良多賣雪紡很好的，都不要等閑去測(cè)驗(yàn)考試。

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