國外品牌如何快速打開中國市場
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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現(xiàn)在越來越多的國外品牌進(jìn)軍中國市場,第一站就是中國的電商平臺,對于一般大品牌那是人人皆知,有一些小品牌進(jìn)入中國市場應(yīng)該如何進(jìn)入,同理,如果中國品牌進(jìn)入外國市場應(yīng)該如何去做,下面小編就和大家介紹一下吧。
快速增加模式
第一步:在大型跨境b2c平臺開店
初涉中國市場的海外品牌都明白,中國電商流量的大頭由淘寶、天貓和京東如許的大型b2c電商平臺把握。良多海外品牌商為了敏捷取得流量,會選擇在天貓國際和京東全球購上開店。
優(yōu)勢:入駐大型b2c平臺,品牌能擁有非常多的流量、第一手用戶反饋、官方品牌心智、首批種子用戶和tp代運(yùn)營店鋪服務(wù)。在起步階段,海外品牌還能按照用戶反饋,領(lǐng)會中國市場對品牌的接管水平。
劣勢:在初級階段,入駐大型b2c平臺的成本門坎和法則門坎都很高。大平臺內(nèi)競爭劇烈,要想取得不變流量,成立忠厚客戶群體并不是易事。別的,在大平臺開店耗時長,平臺凡是還會要求品牌商在開業(yè)時代給出超低扣頭以吸引消費(fèi)者,這也會讓品牌在一起頭很難盈利。
第二步:在垂直平臺或閃購平臺開店(b2b2c)
從整體發(fā)賣計(jì)謀或品類角度來講,采購模式可能更合適一些品牌。在垂直平臺或閃購平臺開店,不但能完美全渠道,還能讓海外品牌接觸到更多消費(fèi)者,讓發(fā)賣額快速增加。不外,采購模式下,品牌商利潤可能會更低。
第三步:經(jīng)由過程微信和公家號賣貨(b2c)
微信滲入率很高,品牌商無妨把微信看成拓展全渠道的一種手段。品牌可以開設(shè)公家號和微店,經(jīng)由過程社交互動和數(shù)據(jù)分析提高轉(zhuǎn)化率,增添品牌暴光度。
漸進(jìn)增加模式
第一步:在微信上賣貨
對于資金緊缺的中小品牌來講,到微信如許的社交平臺上賣貨也是一種選擇。這種模式非分特別合適海外小眾品牌,品牌可以在社交平臺上慢慢熟習(xí)并測試中國市場。
優(yōu)勢:微店成本較低,品牌能經(jīng)由過程社交媒體做到精準(zhǔn)推行。該模式下,品牌能經(jīng)由過程社交互動取得更強(qiáng)的用戶心智,也能經(jīng)由過程忠厚用戶群快速擴(kuò)張。別的,開設(shè)微店耗時較短,且微信平臺還沒有被大品牌壟斷。
劣勢:微店初期收益可能很低,因?yàn)槠放浦炔桓?,早期也很難獲得新用戶。同時,開微店人力成本并不低,因?yàn)槠放菩枰陀脩粢粊硪煌恼勆?。再加上微店訂價和監(jiān)管束度并不完美,品牌很輕易被仿冒。
第二步:在垂直平臺或閃購平臺開店(b2b2c)
從社交平臺上取得用戶反饋后,海外品牌可以經(jīng)由過程垂直、閃購平臺,將產(chǎn)物賣給垂直消費(fèi)群體。別的,在垂直閃購平臺發(fā)賣的成本和風(fēng)險也遠(yuǎn)低于大型電商平臺。盡管采購模式下,品牌商會損掉部份利潤,可是發(fā)賣風(fēng)險也全數(shù)轉(zhuǎn)嫁給了垂直電商平臺。
第三步:在大型電商平臺上開設(shè)旗艦店(b2c)
為了進(jìn)一步提高銷量,海外品牌可以選擇在天貓國際開設(shè)旗艦店。這種模式不但能扶助品牌取得更多流量,也能強(qiáng)化品牌形象。
第四步:從跨境電商平臺到國內(nèi)電商平臺
非論海外品牌在這之前選擇了哪一種模式,到了第四步,品牌范圍已已需要從跨境電商轉(zhuǎn)向國內(nèi)電商平臺。
鑒于商品銷量快速增加,一般商業(yè)進(jìn)口能作為跨進(jìn)電商的彌補(bǔ)。不外,經(jīng)由過程一般商業(yè)進(jìn)口的商品必需注冊存案,籌劃時候較長,sku數(shù)目也更少,成本平均增添20-50%,收貨耗時平均增添15-30天。
可是,一般商業(yè)進(jìn)口將使品牌體量增加十倍閣下,因?yàn)榭缇畴娚淘谥袊偭闶壑姓急群苄 V档米⒅氐氖?,設(shè)在中國的貿(mào)易機(jī)構(gòu)或?qū)嶓w必需經(jīng)由過程國內(nèi)電商渠道發(fā)賣。
第五步:傳統(tǒng)渠道(地域經(jīng)銷商,實(shí)體店等)
海外品牌商應(yīng)該考慮從線上渠道向線下拓展。
值得注重的是,經(jīng)由過程跨境電商發(fā)賣產(chǎn)物遍及并非品牌的最終方針,而是進(jìn)入中國市場的一塊敲門磚。最終,海外品牌需要結(jié)構(gòu)全渠道,經(jīng)由過程線上和線下渠道發(fā)賣商品。
以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容,文章就給大家介紹到這里了,希望對大家有所幫助。
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