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    如何在淘寶上長遠發(fā)展

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43

    本文主題如何在淘寶上長遠發(fā)展,淘寶問答。

    如何在淘寶上長遠發(fā)展

    此刻越來越多的淘寶賣家尤其是中小賣家埋怨:越來越難以在淘寶上保存。而作為想要進入淘寶市場的新商家,面臨全能的淘寶,想找一個完全真空的市場打入淘寶是幾近不可能的。但是當你進入后,若是真的賺錢,隨后也會有多量的跟進者。而你是一個后來者,又如何在深水里游的更遠、更久?

    換而言之,你想在淘寶上久遠成長,哪些生存之道是必知的?

    1.切準一個細分市場,專心的去服務這幫人,讓生意可延續(xù)成長

    服裝類目競爭激烈不激烈?固然,可是你如果可以或許切準市場,專注的服務于某一個特定的人群,可以把生意做得很持久,因為衣飾類目是屬于可以延續(xù)消費的商品,只要你的風格清晰,只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過關。

    例如:一位做女褲的淘寶賣家,沒有大力推廣,此刻每一個月盈利都可以保持在五六萬,靠的是什么?老顧客。該賣家只賣一種褲子:塑身褲子。針對的方針人群就是那些愛美的可是腿顯粗的女性!因為品質(zhì)管理的很好,所以迅速的堆集了大量的忠誠顧客,很多新款只要一上新,會迅速被搶光。

    不要想著什么都做,只要切準一個市場,深跟下去就行(固然條件得是這個市場是有必定的充足性的)。好比做活動鞋,你是否是可以考慮專門做籃球鞋?是否是可以考慮專門做后衛(wèi)穿的籃球鞋……,你可以腦洞大開,其實這種細分變量的選擇也不復雜,你搜索大的類目詞,就會自動給你分好,你都可以去闡發(fā)闡發(fā)市場潛力,競爭潛力等等。

    2.你的產(chǎn)品最好有盡可能“唯一無二”的增值點

    什么叫增值點?就是讓你的產(chǎn)品可以或許區(qū)別于競爭敵手的賣點,而這個賣點是可以或許扶助你轉(zhuǎn)化的,是可讓你實現(xiàn)增值的。你所供給的增值點,可所以虛擬的工具,也能夠是實際的工具;而且這個增值點最好是唯一無二的,也就是說,并非每個賣家都能供給,最少是并非每個賣家都可以等閑的供給。

    一個賣酸梨的淘寶賣家,每一年從10月份閣下的時辰起頭,就起頭賣酸梨。這個梨直接吃是很欠好吃的,一般都是熬梨水喝,可是在熬梨水喝的時辰,最好放一些此外工具。所以他就自己弄了一些簡略單純的小包裝,里面放上一些冰糖枸杞什么的,跟著梨一起寄出來。好評度超高,他乃至因為這個,把這個梨的價錢還給賣上去了。

    3.你必定要學會搞定老客戶營銷

    在淘寶上,作為中小賣家最好做那種可以或許反復消費的類目。因為將來一個很較著的趨向就是:淘寶但愿你自己是可以或許養(yǎng)活自己的,可以或許自給自足的,是可以或許自己發(fā)生流量的。那末,一個超等好的老客戶回購狀態(tài)就是延續(xù)賺錢的保障!

    仍是個例子吧:大米這種產(chǎn)品,銷量大,競爭激烈。在淘寶上是難做的。

    可是我一個賣大米的淘寶賣家,排名不怎樣樣,價錢也未便宜,可是天天都能發(fā)個百十來件貨,靠的是什么呢?就是玩兒的老顧客營銷!

    起首他破零手藝是對比牛逼的,每一袋(10kg)大米,他會配一個200g裝的小包裝,小包裝贈予的。然后他告知你收到大米后,先吃小包裝的,里面的米跟大包裝的米一樣,若是你感覺小包裝里面的米欠好吃,大包裝的米不要拆,直接寄回來,全額退款。因為他的米是東北米,確實蒸米飯很香,所以幾近沒有任何退貨的。

    接下來,更主要的是他怎樣玩兒老顧客。他每次城市跟客戶嘮嗑溝通,有時辰德律風,有時辰會是旺旺,后來找了一個客服,聲音對比甜美,根基聊著聊著就可以聊出以下根基信息:是否是常做飯,家里幾小我吃飯。如許他根基能判定出來這10kg米大要多久可以吃完,在將近吃完的前一周,他就會自動地跟老客戶聯(lián)系,問米吃完了么,有優(yōu)惠,優(yōu)惠幅度也不大,可能就5塊錢如許的??墒墙Y果很是好!

    這就是玩兒老客戶營銷的結果!

    想要在淘寶上可延續(xù)成長,你說難嗎?難。難在哪兒?專心。很多淘寶賣家賣的產(chǎn)品質(zhì)量不外關,致使差評多、退貨率高、老顧客少,最終致使關店,這怪誰?怪淘寶難做?怪你自己沒專心咯。

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