淘寶流量源源不斷的原因你知道嗎

本文主題淘寶,淘寶問答。

很多賣家總是抱怨沒有交通，但是你知道你的本質(zhì)上沒有什么流動(dòng)嗎？我們今天一起看一下！

你必須知道淘寶正在做什么！這很簡(jiǎn)單，賣東西，所以我們可以這樣思考：從根本上說，淘寶的流量分配（無論是免費(fèi)還是付費(fèi)）的所有規(guī)則都更好。土地交易。換句話說，這都是為了獲得更多銷售。

好吧，那很簡(jiǎn)單！只要你的方法能更充分地挖掘流量的價(jià)值（更好的轉(zhuǎn)換，更高的單價(jià)，更持久的客戶忠誠(chéng)度），淘寶就會(huì)“主動(dòng)”匹配更多、更準(zhǔn)確和更便宜的價(jià)格給你（當(dāng)然，最便宜的是免費(fèi)的）。

那么，這一切的核心是什么？換算率！轉(zhuǎn)換率是核心，是關(guān)鍵！只要你做好改造工作，你的交通就不會(huì)悲傷，不管是免費(fèi)的還是付費(fèi)的。你為什么這么說？

(1)首先是免費(fèi)的。因?yàn)槊赓M(fèi)的搜索位置是稀缺的，有限的，這個(gè)位置給你不能給別人，所以無論是增加平臺(tái)交易量，還是獲得更多傭金(天貓成交易會(huì)有傭金)，搜索引擎都會(huì)給寶寶最好的位置，可以帶來最大的價(jià)值，當(dāng)然，你也可以理解為一個(gè)單一的坑輸出。在相同的價(jià)格下，搜索引擎更喜歡銷售額高的搜索引擎；對(duì)于相同的銷售，搜索引擎更喜歡高價(jià)的搜索引擎。這是肯定的，不考慮其他因素。

（2）付費(fèi)流量。假設(shè)每筆交易2元（無論你怎么做），如果你交換100流量1（轉(zhuǎn)換率1％），那么如果寶寶的利潤(rùn)低于200，你就是如果你賠錢，如果你的利潤(rùn)只是100，每筆交易你需要損失100元。但如果您將轉(zhuǎn)化率提高到5％，則會(huì)有100個(gè)流量售罄。5500的利潤(rùn)是500元，你可以賺300.那么，此時(shí)，你的熱情非常充足，這種投入產(chǎn)出比讓你敢于無限投資（理論上）。

好吧，什么樣的轉(zhuǎn)變才是好的轉(zhuǎn)變？答案很簡(jiǎn)單：至少如果你高于行業(yè)平均水平，當(dāng)然，如果你高于行業(yè)優(yōu)秀水平，那就更好了。但這里有幾個(gè)細(xì)節(jié)需要注意：

(1)當(dāng)資料庫(kù)很小時(shí)，此換算率的指標(biāo)并不特別顯著。例如，當(dāng)一家新開的商店有3個(gè)流量，并且成交時(shí)，你不能說這家商店的兌換率是30度。這太荒謬了。

(2)轉(zhuǎn)化率不能大大提高。在幾分鐘內(nèi)，工業(yè)的平均值低于工業(yè)的平均值，然后比工業(yè)要好。湍流是有問題的，搜索引擎也是可疑的。

（3）轉(zhuǎn)換率不得繼續(xù)下降，因?yàn)檫@會(huì)給搜索引擎留下不好的印象：您的產(chǎn)品將無效。因此，當(dāng)轉(zhuǎn)換率繼續(xù)下降時(shí)，您必須處理它。

好，那么讓我們看看如何合理、安全、有效地提高商店的綜合轉(zhuǎn)化率。讓我們從一件事開始：你不應(yīng)該完全依賴賬單，但不要認(rèn)為它是無用的。讓我們一個(gè)接一個(gè)地說：

首先，你們必須確保你們的產(chǎn)品是符合市場(chǎng)需要的具有成本效益的產(chǎn)品

事實(shí)上，這是基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息是足夠透明的，你不能認(rèn)為消費(fèi)者是傻瓜，他們可以很好的判斷大多數(shù)時(shí)候這種商品的性價(jià)比。只有真正滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，真正具有成本效益的產(chǎn)品，才是最容易改造的。

那么您如何判斷您的產(chǎn)品是否滿足市場(chǎng)需求？不要射擊你的大腦，相信消費(fèi)者，相信搜索引擎，因?yàn)樗麄兯f的是真的。實(shí)際上，這里所謂的選擇和測(cè)量的東西，包括產(chǎn)品的價(jià)格不合適，產(chǎn)品的屬性不適合等等。這是告訴大家的一種非常簡(jiǎn)單的方法，基本上你可以判斷它。您在淘寶上搜索特定關(guān)鍵字，然后在搜索結(jié)果頁(yè)面上記錄前五個(gè)直通停車位。主要記錄哪些數(shù)據(jù)？關(guān)鍵是兩個(gè)：銷售，收藏人氣。每天記錄前五名并記錄一周，以查看哪些產(chǎn)品出現(xiàn)在主頁(yè)的前五位或最高頻率。我的作者可以看到更多的問題，聯(lián)系和交流，在做一個(gè)非常全面的商店自我診斷思維導(dǎo)圖之前也會(huì)發(fā)送給大家，幫助你自己診斷商店！然后看看他們的銷售增長(zhǎng)并不總是在瑞星上升，收藏品的增長(zhǎng)率持續(xù)上升，至少保持穩(wěn)定。那么這樣的寶貝是非常物有所值的，也就是說，屬性是最一致的。

原因有兩個(gè)：大賣家一直注重促銷，一定有爆炸性的潛力；銷量和收藏人氣不斷上升的趨勢(shì)，表明產(chǎn)品得到了大家的認(rèn)可，性價(jià)比更好。

然后你要確保你吸收的流量是準(zhǔn)確的

這就是為什么搜索引擎一直在談?wù)撛诟膫€(gè)性化搜索。因?yàn)橹挥型ㄟ^確保傳入流量是準(zhǔn)確的，我們才能保證一定的轉(zhuǎn)換速率。這到底是什么關(guān)鍵？很容易，選擇一個(gè)字！有很多人說選擇單詞來寫標(biāo)題，而不管這個(gè)問題，我只能保留我要說的話！您只需考慮一個(gè)問題：有多少人仍在搜索關(guān)鍵字以在商店中購(gòu)買，并且您將知道它是否重要。

選詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么？一開始，大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)都是高搜索人氣，后來加入了比較少的寶貝，然后開始考慮點(diǎn)擊率，考慮轉(zhuǎn)換率......，但這些是根本的嗎？他們很重要嗎？重要！但它們是最重要的嗎？當(dāng)然不是！什么是最重要的？明顯：相關(guān)性！您選擇的單詞是否與您的寶寶高度相關(guān)。

例如，你的孩子是英國(guó)人。但是當(dāng)你在商務(wù)人員中選擇詞語時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“韓文版”這個(gè)詞非常好。它的普及率高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高?？雌饋砗芡昝溃∷阅惆堰@個(gè)詞加在你的標(biāo)題上。于是有一天，消費(fèi)者搜索“韓版外套”，來到店里看到了你的寶寶，但一眼：我擦，這叫韓版？果斷地走開，結(jié)果是：店鋪停留時(shí)間太短，跳躍率太高，轉(zhuǎn)換率太低，搜索引擎放棄，越來越糟！

因此，選擇詞語的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：相關(guān)性高。別人的品牌詞，不相關(guān)的詞，有問題的詞，都不用。

3、第一張圖片、標(biāo)題（進(jìn)入商店的關(guān)鍵詞）、詳細(xì)信息頁(yè)面賣點(diǎn)高度一致

實(shí)際上，這也是相關(guān)原理的一個(gè)非常重要的體現(xiàn)。我們來看一個(gè)小例子：

一位消費(fèi)者在淘寶尋找透氣的跑鞋。在這個(gè)詞中，它反映了消費(fèi)者的真實(shí)需求：她想要的一個(gè)產(chǎn)品是跑鞋，但真正影響她轉(zhuǎn)型的是關(guān)鍵詞“透氣”，也就是說，她想要的是一雙“透氣”跑鞋，特定品牌的鞋子，高幫低幫的樣子不是很im。重要的。

顯示的點(diǎn)擊效果，至少在關(guān)鍵詞“透氣跑鞋”上，應(yīng)該比其他兩個(gè)多。然后你的標(biāo)題里剛好有個(gè)“透氣”這個(gè)詞?？匆幌录?xì)節(jié)頁(yè)，如果嬰兒在你的細(xì)節(jié)頁(yè)中的主要賣點(diǎn)是“透氣”，那么嬰兒至少對(duì)“透氣跑鞋”這個(gè)詞有很好的轉(zhuǎn)換率。相應(yīng)關(guān)鍵字的重量也會(huì)大大增加。

4、消費(fèi)者有充分的轉(zhuǎn)換原因（主動(dòng)設(shè)計(jì)等）。)

這是一個(gè)事件設(shè)計(jì)問題。在各種促銷活動(dòng)的轟炸下，一般的促銷行為一直難以刮擦消費(fèi)者的心。足夠震撼和新穎。在活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，它主要取決于營(yíng)銷的創(chuàng)造性。沒有固定的原則和方法，所以它只能在這里傳遞！不同的商店基礎(chǔ)與不同的類別，游戲玩法將是非常不同的。

5?？蛻舴?wù)重要嗎？不一定?？纯催@個(gè)產(chǎn)品。

其實(shí)，你還沒有發(fā)現(xiàn)有很多商店，安靜的兌換率很高，不用咨詢。這也是為了提醒許多童鞋的日常流程：進(jìn)店深入瀏覽-旺旺咨詢。

但是，如果你不認(rèn)為，你必須買一卷衛(wèi)生紙嗎？你想買一件免郵費(fèi)的小t恤嗎？你想買一瓶礦泉水嗎？你想要什么？相機(jī)，人，復(fù)雜，你不明白。所以，如果你的產(chǎn)品符合以下幾個(gè)特點(diǎn)，那么你的客戶服務(wù)就可以了，只要你照常做售后，在轉(zhuǎn)換方面就不用那么復(fù)雜了：

（1）客戶單價(jià)非常低;

（2）很簡(jiǎn)單的;

（三）多次購(gòu)進(jìn)。

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