淘寶雙十一攻略

本文主題淘寶雙十一攻略,淘寶資本,淘寶問答。

電商時(shí)代，萬眾注目的雙十一又要到臨了，這讓商家和剁手黨們興奮不已。對(duì)于剁手黨們而言，雙十一的確就是個(gè)買買買的日子；相反，商家們就沒有這么簡單了，雙十一前和商家們都需要細(xì)心謹(jǐn)嚴(yán)的進(jìn)行結(jié)構(gòu)，以避免在雙十一如許重大的日子了出現(xiàn)失誤。那么，下面幕思城電商就和大家扥想一些關(guān)于備戰(zhàn)雙十一的忌諱吧。

1、不要各自為戰(zhàn)

要整合各方資本，打一場(chǎng)進(jìn)退有據(jù)的戰(zhàn)爭，貨源方面，要調(diào)和好各方合作伙伴，自產(chǎn)自銷的賣家要提早備貨、切確備貨，避免呈現(xiàn)缺貨或者壓倉環(huán)境；物流方面，與快遞公司簽定合作和談，盡可能削減乃至避免受雙十一爆倉影響；團(tuán)隊(duì)方面，各個(gè)崗?fù)T工做好戰(zhàn)前帶動(dòng)，靠物質(zhì)嘉獎(jiǎng)、聲譽(yù)嘉獎(jiǎng)等不斷晉升團(tuán)隊(duì)士氣、戰(zhàn)斗力；營銷籌謀方面，整合微博、微信、網(wǎng)紅達(dá)人、直播、淘寶客等各方資本，同一調(diào)配、同一推行，避免呈現(xiàn)資本浪費(fèi)、資本反復(fù)、資本內(nèi)訌。

2、不要計(jì)劃不清

要明白此次雙十一你的計(jì)謀計(jì)劃是什么？成交額？品牌打造？粉絲回饋？團(tuán)隊(duì)錘煉？必定要有個(gè)有始有終的計(jì)劃，不能既想要成交額又期望打造品牌，還奢望把粉絲培育起來。這個(gè)手藝難度太高。步子太大扯著蛋就不好玩兒了。

3、不要s單

先不說自律問題，雙十一時(shí)代淘寶一定會(huì)嚴(yán)查，s單被抓就真得什么都完了。更況且有些賣家心里是不認(rèn)同s單的，但又被s單公司忽悠，感覺人人都在s單，不s單就必定死，必定要花錢s單，結(jié)果s單公司賺錢了，賣家買家都吃虧了，電商情況愈來愈差了，s單公司拿著錢去蕭灑了。要自己多想一想。

4、不要把促銷釀成低價(jià)大酬賓

成交是第一位的，但不能把品牌扶植置之腦后。一場(chǎng)雙十一下來，高成交額換來廉價(jià)店鋪的印象，得不償失。

5、不要浪費(fèi)時(shí)間跟大商家、品牌商別手段，差別化、個(gè)性化是王道。

要盡力挖掘自己的特色優(yōu)勢(shì)，安身本身步步為營，跟大塊頭拼資本、拼資本其實(shí)是太傻了。

6、不要太依靠淘系資本

充實(shí)操縱社交東西，微博、微信、直播、網(wǎng)紅……清算資本進(jìn)行社會(huì)化營銷。當(dāng)大家都在以來淘系資本的時(shí)辰，抓在自己手里的社交資本、媒體資本就是你實(shí)現(xiàn)彎道超車的成本。

7、不要打擦邊球做各類促銷活動(dòng)，要善用淘寶官方東西。

淘寶新出法則，禁止拍下改價(jià)，嚴(yán)重者將被下架/刪除店鋪內(nèi)所有商品、店鋪屏障等，并扣除6分。這點(diǎn)需要注重。

8、不要放松產(chǎn)品品質(zhì)把控

雙十一會(huì)放大消費(fèi)者的購物欲望，同時(shí)會(huì)降低對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品的忍受度。雙十一事后的買家投訴對(duì)店家來講很是致命。

9、不要另起爐灶

要緊跟淘寶雙十一的節(jié)拍來。比擬淘寶，在資本、能力上沒有哪一個(gè)商家更能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者節(jié)拍，商家要做的是在大的節(jié)拍下做一些精致獨(dú)特的設(shè)計(jì)，而不是另起爐灶單干。促銷活動(dòng)要環(huán)繞場(chǎng)景化、個(gè)性化、碎片化、去中間化進(jìn)行。

10、不要違背淘寶法則

雙十一時(shí)代更要頻仍存眷淘寶相關(guān)法則，避免呈現(xiàn)無意間違背法則浪費(fèi)大量時(shí)候、精神的窘狀。

11、不要以自己為動(dòng)身點(diǎn)設(shè)計(jì)籌謀方案、店鋪裝修，要注重到每個(gè)可能提高轉(zhuǎn)發(fā)、促成買賣的細(xì)節(jié)。

多從買家角度考慮問題。雙十一更像一個(gè)展現(xiàn)舞臺(tái)，這個(gè)時(shí)候段，真正把買家當(dāng)“天主”的賣家是最輕易大放異彩的。

12、不要過度依靠活動(dòng)

雙十一時(shí)代大家都在報(bào)活動(dòng)，必將價(jià)錢高、流量分流嚴(yán)重。要集中精神打口碑。雙十一有很是大的會(huì)聚、放大效應(yīng)，捉住一個(gè)用戶極可能把他/她的朋儕都引過來，整體算下來比報(bào)活動(dòng)還劃算。

13、不要推行過量產(chǎn)品

雙十一時(shí)代快速采辦是常態(tài)，要集中精神推幾款最能引爆的產(chǎn)品，而不是讓買家自己慢慢挑，你自己要提早做好遴選工作。乃至像衣飾類可以直接搭配好。7不要只專注打爆款，要設(shè)置條理分明、計(jì)劃用戶分歧的產(chǎn)品布局。

14、不要毫無打算

你需要為雙十一擬定各類具體的表格，有關(guān)績效查核的、有關(guān)成交計(jì)劃的、有關(guān)運(yùn)營籌謀的、有關(guān)工作打算的、有關(guān)買賣統(tǒng)計(jì)記實(shí)的……這個(gè)表格既是雙十一的步履攻略，一樣是雙十一后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的貴重資料。

15、不要掛羊頭賣狗肉

大促要有大促的模樣，不要做活動(dòng)前預(yù)先漲價(jià)，活動(dòng)中再降價(jià)的蠢事。此刻是社交時(shí)代，口碑傳布很是快，得不償?shù)簟?/p>

16、不要顧頭掉臂尾

要出格注重雙十一以后的售后問題，雙十一時(shí)代訂單激增、物流爆倉，電商平均服務(wù)程度驟降，這是實(shí)現(xiàn)彎道超車的處所。買家一定不會(huì)只在你一家店鋪網(wǎng)購，當(dāng)你的服務(wù)較著優(yōu)于其他店鋪時(shí)，“腦殘粉”就到手了。

17、不要錯(cuò)過雙十一以后的聚劃算專場(chǎng)

淘寶天貓一般會(huì)在雙十一以后舉辦聚劃算專場(chǎng)幫商家銷貨，好好操縱這段時(shí)候，清庫存才好輕裝上陣。

18、不要憑空杜撰，要多跟小二溝通，時(shí)刻緊跟淘寶程序并盡量的申請(qǐng)各類資本位

要多跟電商同業(yè)溝通，有前提的可以結(jié)合做活動(dòng)，互通有沒有，做作聲勢(shì)告竣共贏。#老高皇冠俱樂部#會(huì)員就在大促時(shí)代籌謀過店鋪結(jié)合活動(dòng)，結(jié)果很是好。

19、不要疏忽粉絲的氣力，正視用戶經(jīng)管

做好老粉絲的召回叫醒，將用戶分層，分歧類型的用戶采納分歧的叫醒機(jī)制或復(fù)購機(jī)制；提早做好內(nèi)容運(yùn)營，成長新粉絲；基于對(duì)用戶的理解，對(duì)數(shù)字的闡發(fā)，對(duì)店鋪的差別化定位，和對(duì)于整個(gè)庫存經(jīng)管的策略，盈利的策略等，提早做好商品備貨訴求。

20、不要輕忽社群的氣力。

提早用微信公家號(hào)、紅包拉起幾個(gè)千人群，或者和大v合作，在微信群如許相對(duì)封鎖的圈子進(jìn)行雙十一活動(dòng)籌謀(合適高客單價(jià)產(chǎn)品，低客單價(jià)產(chǎn)品可以和淘寶低價(jià)搶單群、微博淘寶白菜號(hào)合作)聚集起姑且性的粉絲社群，在雙十一時(shí)代集中投放店鋪告白。若是運(yùn)營的和乃至可以作為持久社群運(yùn)營。

21、不要讓客戶感受不到你在籌辦雙十一

可以提早向新采辦客戶、老客戶附送精心設(shè)計(jì)的店鋪卡片或小禮品，在雙十一當(dāng)天購物評(píng)價(jià)中曬出有響應(yīng)優(yōu)惠，加強(qiáng)粉絲的典禮感、介入感。

22、不要浪費(fèi)雙十一春晚這個(gè)大熱點(diǎn)

可以和粉絲一路直播看天貓雙十一春晚，在邊聊邊看中指導(dǎo)粉絲成交。雙十一時(shí)代感動(dòng)消費(fèi)成主流，按照各類目分歧消費(fèi)群體的分歧特點(diǎn)加大刺激，能較大水平的拉動(dòng)消費(fèi)。可以與網(wǎng)紅大v合作，吸引流量。此時(shí)需要的不是精準(zhǔn)流量。

23、不要厚此薄彼。

對(duì)各崗?fù)T工姑且增添雙十一沖刺獎(jiǎng)金，憑業(yè)績拿獎(jiǎng)金，同時(shí)均衡好各崗?fù)お?jiǎng)金力度，不能呈現(xiàn)成交崗獎(jiǎng)金拿到手軟，庫房、物流、出納等只能喝湯湯水水。你要明白，電商是個(gè)集體性行業(yè)，不存在某一個(gè)崗?fù)みM(jìn)獻(xiàn)出奇大的環(huán)境。

24、不要死守貨架思惟

此刻營銷的最大轉(zhuǎn)變就是正從(定位商品——吸引計(jì)劃客戶——培育消費(fèi)者)改變?yōu)?粉絲吸引——社群構(gòu)建——產(chǎn)品兜銷)，電商要捉住轉(zhuǎn)折點(diǎn)，丟棄貨架思惟，賣糊口體例，賣感情故事，而不是死守著手里的好貨，天天埋怨世風(fēng)日下。直播是手段，是為了直面消費(fèi)者，網(wǎng)紅是手段，是為了把糊口體例推銷出去，社群是手段，是為了把三不雅合、感情同的粉絲聚起來，你紛歧定要做網(wǎng)紅、玩直播、建社群，但必定要到消費(fèi)者中去推銷你的糊口體例，感情故事，把產(chǎn)品賣出去。雙十一是個(gè)大秀場(chǎng)，精確擊中粉絲心理的內(nèi)容必定大爆。

25、不要胡亂備貨，雙十一備貨需要：

1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品

2)銷量延續(xù)增加的產(chǎn)品

3)有利潤空間打得起價(jià)錢戰(zhàn)的產(chǎn)品

4)可否帶來大流量的產(chǎn)品

5)合適與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品

6)相對(duì)競爭敵手具有差別化或者具有較著優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

7)有壯大庫存供給撐持的產(chǎn)品

8)具有價(jià)錢吸引力的產(chǎn)品

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