三只松鼠的品牌營銷策略你學(xué)到了什么

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這三只松鼠僅在2012年6月上線。經(jīng)過65天，它在天貓的同類銷售中排名第一。同年，“雙十一”每天售出3500多萬元，2013年銷售額達到3億多元。如今，其市值已超過10億元。要說這樣一個成功的品牌，沒有一些營銷技巧，沒有人相信。

日前，三只松鼠出席了“內(nèi)容營銷——電子商務(wù)新風(fēng)港”論壇。他們的首席品牌官，郭廣宇，發(fā)表了一次演講，揭示了這三只松鼠是如何塑造品牌知識產(chǎn)權(quán)的。

那么如何建立基于品牌的ip呢？小編對演講的內(nèi)容做了相關(guān)的安排。內(nèi)容如下：

根據(jù)郭廣宇，建立知識產(chǎn)權(quán)的兩種方式是外部賦權(quán)和內(nèi)部造血。

外力賦能

樹立自己的品牌形象，植入人心，使品牌得以廣泛傳播。由于社交媒體是一些新的流行娛樂八卦的明星，它們一直是微博的頭條新聞。因此，我們將利用這些外部力量來增強我們的品牌。所以去年我們制作了很多電視劇，但我們認為不僅僅是把產(chǎn)品放進去，所以意義不大，只是一個更柔和的廣告。我們想在這個過程中傳達，事實上，明星是我們家庭的主人，我們也在這個過程中講述了我和他之間的故事。所以一年之后，我遇到了很多明星，他們是我們家庭的粉絲，也是我們家庭的主人。電視劇一個接一個地播出。它基本上是今年最熱門的ip。在這個過程中我們會與他們建立更多的關(guān)系，但實質(zhì)上我們不會去找任何發(fā)言人。這就是我們一直在做的事情。。

內(nèi)部造血

我們要不斷提高自己，補充新鮮血液。如果你在三家松鼠網(wǎng)上商店買過東西，你就會知道，當你和客人交流時，你會親切地向他們問候“你好，主人”。真正扮演一個松鼠的人格化形象，并為故事創(chuàng)造一個情節(jié)。這個IP講的是什么樣的故事？我們一直在反復(fù)講述松鼠陪伴主人的故事，我們所做的一切都圍繞著這個故事。

這三只松鼠是自然娛樂ip，所以有必要最大限度地發(fā)揮它的自然優(yōu)勢。對我們來說，通過整個動畫產(chǎn)業(yè)是必要的。

今年，我們已經(jīng)投資了數(shù)億的卡通片，并可能在年底或明年年初拍攝以三只松鼠為特征的卡通片。作為聯(lián)系人，我們將擴展大量的周邊，包括移動游戲，包括在一兩年內(nèi)，我們將準備動畫電影，這些電影在松鼠和所有者的故事中被告知。

當然，它絕對不僅僅是一個動畫。動畫中發(fā)生的一切都將被實現(xiàn)。動畫中的一切，如果有一家小吃店，我們可能會搬到這條線上，里面的小吃鎮(zhèn)可能會在我們的總部建立迪士尼這樣的東西。我們有可能將虛擬事物與現(xiàn)實相結(jié)合，以改善其整體鏈接的體驗。因此，我不僅可以觀看動畫，還可以親身體驗動畫。在這個過程中，我感受到動畫中的東西。他是動畫大師。

在過去，每個人都認識到三只松鼠是一個零食堅果品牌?，F(xiàn)在三只松鼠想創(chuàng)造一個知識產(chǎn)權(quán)的新時代，可以為這一代年輕人創(chuàng)造一個更有價值、更有趣、更有趣的天真形象。這就是所謂的ip整形。

而最強大的知識產(chǎn)權(quán)品牌是宗教。佛教講的是教人善于因果教育的故事。經(jīng)過兩千年的傳播，佛教的教義在世界各地廣泛傳播。有上億的信徒，他們是持久的，所以它本質(zhì)上是最強大的ip。

IP有六個主要特性，一個好的IP必須包含其中一個或幾個特性：

第一個是天生的凝聚力，你不需要給它太多，你不需要給它更多的廣告，它有自然的自立。

第二個是上訴。知識產(chǎn)權(quán)必須具有某種情感吸引力。

第三個是價值觀。你需要倡導(dǎo)一種新的生活狀態(tài)和特立獨行的人。只有在這個前提下，這些工具才能很好地發(fā)揮作用。否則，工具只能是工具。

第四個是代表革命者，能夠創(chuàng)造革命思想的時代，可以顛覆某些東西，可以推動思潮的出現(xiàn)。

第五個是熱門話題，有趣的事情可以推動話題的傳播。

第六個是洗牌機。你成為行業(yè)領(lǐng)袖，迫使行業(yè)再次洗牌。

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