拼多多場景設計推廣的三大組成部分-拼多多問答電商問答

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如今的拼多多直通車已經(jīng)有搜索、場景和聚焦三個推廣渠道，很多新手商家喜歡直通車直接就上場景設計推廣，卻發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量很多，點擊低，轉化更是寥寥無幾。那么我們先了解下什么是場景推廣。場景推廣的基本原理是以商品和店鋪展示為基礎、以精準定向為核心，面向全網(wǎng)精準流量進行實時競價。支持按點擊付費（展現(xiàn)不扣費），為商家提供精準定向、效果監(jiān)測等服務，幫助商家實現(xiàn)商品定向推廣的功能。

場景推廣的排名規(guī)則是：推廣產(chǎn)品必須在目標覆蓋群內(nèi)，然后根據(jù)綜合排名（產(chǎn)品質(zhì)量得分*廣告競價）進行排名。其中，商品質(zhì)量得分與商品銷售、點擊率等因素有關。

促銷店必須在有針對性的覆蓋組中，然后根據(jù)綜合排名(商店質(zhì)量評分*廣告出價)進行排序。其中，商品質(zhì)量得分與商品銷售、點擊率等因素有關。

場景定位推廣展會，很多人可能不知道，通常是在類別產(chǎn)品頁面，在1+6N廣告;，營銷活動頁面;商品詳情頁面迪爾3,9,15,21,27

地點。由于場景推廣的展示位置，場景流量會遠遠大于一些小類別和小字詞的流量，流量也會比一般的大字詞準確得多。

現(xiàn)場怎么樣？首先，建議你準備500份基本銷售，不少于50份評價，分數(shù)不應該太低。由于現(xiàn)場推廣的流量比較大，銷售隊伍經(jīng)得起很大的流量測試，很多用戶都被推到了類似的產(chǎn)品中，用戶的基本瀏覽越多，對寶寶的要求也就比較高，這就是為什么大多數(shù)新的嬰兒場景并不是一個很好的理由。第二，基礎銷售后，權重較大，現(xiàn)場擴展成本將大大降低。

在這里，我們分成為本的角度場面的點三個部分。

1.定向

用戶定位包括所有普通用戶、用戶重定向、相似商品定位、相似商店定位、葉類定位和興趣點定位。用戶重定向是指瀏覽或購買過我店內(nèi)產(chǎn)品的用戶；相似產(chǎn)品定位是指瀏覽或購買過相似產(chǎn)品的用戶；相似商店定位是指近期對我店競爭產(chǎn)品商店感興趣的用戶；葉類定位是指對于最近推廣了產(chǎn)品的leaf類別的用戶。興趣點定位是指最近對我的產(chǎn)品感興趣的用戶。

2.場景定向

在場景的定位上，我們更喜歡用戶重定向和相似商品的定位，在促銷更加穩(wěn)定的時候，我們可以選擇相似的商品定位和相似的商店定位，這比競爭更有利；當一個新用戶被拉出來時，我們可以選擇所有的正常用戶，相似的商店方向，和葉類的方向；在一個活動中，我們可以選擇所有普通用戶的方向和興趣點，其他人也可以。在日常生活中，我們可以選擇葉子類別以外的其他方向，也可以在排水過程中選擇所有正常和葉子類別的方向以外的所有方向(新嬰兒)；當行業(yè)是低價商品時，您可以選擇類似的商品取向和類似的商店方向(具有價格優(yōu)勢)；您可以選擇用戶重定向和利益取向，而行業(yè)是高價格商品(沒有價格優(yōu)勢)。

3.推薦建議

如果你想收集的流量，那么你可以選擇類似的商品定位，同類店鋪定向，定向葉類。

場景促銷實際上是搜索促銷的一種補充，它實際上對商店流量的增長起著很大的作用。因此，當你有基本的銷售量時，你可以開始這個場景，但是選擇一個好的流向是很重要的。

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