淘寶為什么報(bào)名活動(dòng)屢屢遭拒

本文主題淘寶活動(dòng)報(bào)名,淘寶問答。

首先我們要知道，平臺(tái)的活動(dòng)的審核是通過機(jī)審和人工審核2個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行，機(jī)審是一個(gè)篩選的過程，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)參加活動(dòng)的一些硬性的指標(biāo)，來對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷：比如說開店時(shí)長(zhǎng)，是否存在違規(guī)扣分等等。機(jī)審的這一部分我不詳細(xì)的講，你去活動(dòng)后臺(tái)，把報(bào)名活動(dòng)的要求仔細(xì)的看一遍就可以了。

在小二人工審核的時(shí)候，小二會(huì)關(guān)注店鋪的哪些維度呢？

1：產(chǎn)品的性價(jià)比：商品價(jià)格力

聚劃算從2023年開始主要瞄準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是拼多多，所以平臺(tái)希望活動(dòng)的商品能夠真正的給買家?guī)硇詢r(jià)比。所以會(huì)對(duì)性價(jià)比高的產(chǎn)品提供更多的活動(dòng)機(jī)會(huì)。商品的價(jià)格力：主要是去通過你的活動(dòng)成交價(jià)（包含了優(yōu)惠券）和你日常的成交價(jià)格（最近15天）做對(duì)比，你的活動(dòng)價(jià)格比日常價(jià)格低的越多，那你的商品價(jià)格力也就越高。

很多同學(xué)可能會(huì)出現(xiàn)做活動(dòng)虧錢的情況，這跟我們?nèi)粘ｄN售對(duì)于價(jià)格的管控有關(guān)系，平常銷售的時(shí)候你把自己的利潤(rùn)壓的很低，那你活動(dòng)的時(shí)候你讓利的空間也就很小了。日常在交易的時(shí)候，尤其要注意最低成交價(jià)的管控，盡量避免因?yàn)闅v史最低價(jià)的問題而影響活動(dòng)。

2：坑產(chǎn)值

無論是哪個(gè)類目的小二，都是背著KPI在做審核的。每個(gè)類目的坑產(chǎn)值會(huì)不同，比如說女鞋聚劃算是20萬，淘搶購(gòu)是10萬。你要先知道你的類目的活動(dòng)坑產(chǎn)值的要求。知道這個(gè)有什么用處呢？我們要去計(jì)算我們的報(bào)名數(shù)量。

我假設(shè)你的產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)是100元，那如果我現(xiàn)在知道活動(dòng)的產(chǎn)值是20萬，那如果我報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候就要報(bào)2000件。如果低于2000件，你報(bào)1000件，行不行呢？不行！審核的時(shí)候小二不會(huì)讓你通過，因?yàn)榧幢隳氵^了，你全部售罄，你也只能夠完成10萬的產(chǎn)值，沒有辦法幫他達(dá)成KPI。所以你必須要報(bào)2000件以上，那我報(bào)5000件可以嗎？這要看你最后能賣掉多少？如果你一場(chǎng)活動(dòng)能夠賣4000件以上的，你報(bào)5000件，小二當(dāng)然很喜歡看到這樣的數(shù)據(jù)，但是如果你只能賣2000件，你報(bào)5000件，你的售罄率就有影響了。尤其是搶購(gòu)的進(jìn)度條，你跑的很慢?？偟膩碚f，活動(dòng)數(shù)量按照坑產(chǎn)值來報(bào)名在結(jié)合你的實(shí)際銷售量，不宜過高。

3：店鋪的運(yùn)營(yíng)能力：日成交金額、店鋪層級(jí)、DSR評(píng)分

平臺(tái)期望能夠給買家提供更加物美價(jià)廉的產(chǎn)品，所以在審核商家的時(shí)候，都是要看商家是否真的有運(yùn)營(yíng)能力：店鋪日常經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)好壞和DSR的評(píng)分是最能夠反映出來商家的產(chǎn)品服務(wù)能力和綜合的運(yùn)營(yíng)能力的。一般來說店鋪的層級(jí)在5層級(jí)左右的店鋪，報(bào)名活動(dòng)相對(duì)來說比較容易一點(diǎn)，5層級(jí)左右的商家屬于腰部商家了，這個(gè)時(shí)候商家的發(fā)貨能力應(yīng)該不會(huì)有太大的問題。另外DSR的評(píng)分是對(duì)一款商品的買家滿意度的最好的考核指標(biāo)，如果你的商品比較爛，那你的DSR評(píng)分也好不到哪里去。所以DSR評(píng)分比較低的產(chǎn)品，也不太容易通過審核。

4：歷史成績(jī)：壞坑率

如果你不是第一次參加聚劃算或者搶購(gòu)活動(dòng)，那小二會(huì)去看你歷史的活動(dòng)記錄。如果你過去的活動(dòng)成績(jī)都很差，那就會(huì)影響你的這次的報(bào)名。主要看的就是你的產(chǎn)值完成度，比如說我們講20萬的產(chǎn)值，結(jié)果你活動(dòng)的時(shí)候只做了2萬的產(chǎn)值，那對(duì)于小二來講，這個(gè)坑位給你給錯(cuò)了。你沒有能力來完成銷售的目標(biāo)。所以下一次就給其他的商家做。

5：行業(yè)類目活動(dòng)群：釘釘群

一定要去找到你行業(yè)類目的活動(dòng)群，聚劃算有聚劃算的群，搶購(gòu)有搶購(gòu)的群。找到群，加入群以后你后期活動(dòng)通過率是會(huì)增加的。為什么呢？進(jìn)群以后你就可以直接聯(lián)系上活動(dòng)的審核小二了。這個(gè)時(shí)候你只要跟他聯(lián)系，告訴他你的活動(dòng)方案，然后報(bào)名以后告訴他你的報(bào)名ID，讓他幫你審核。在你的店鋪基本滿足要求的情況下，小二們會(huì)給你機(jī)會(huì)的。心誠(chéng)則靈！

以上5點(diǎn)是我針對(duì)于聚劃算和淘搶購(gòu)活動(dòng)，給大家整理出來能夠幫助大家去提高活動(dòng)報(bào)名通過率的

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