淘寶小賣家如何縮短與金牌賣家之間的差距

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

如何縮小與大賣方之間的差距的問(wèn)題已經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)的討論。作為一個(gè)沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的小賣家，我們?nèi)绾螐拇筚u家手中搶購(gòu)用戶，留住客戶？許多賣家通過(guò)淘寶商店轉(zhuǎn)移購(gòu)買高信譽(yù)等級(jí)、大量的在線商店，但是商店的購(gòu)買不一定與他們自己的類別相同，或者需要進(jìn)行大量的改變。因此，打開(kāi)在線商店的最安全的方法是以全面的方式優(yōu)化商店，最好的狀態(tài)是引流和轉(zhuǎn)化。

第一，詳細(xì)信息頁(yè)面，抓住買家的痛點(diǎn)

產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面是提高轉(zhuǎn)化率，打動(dòng)顧客視覺(jué)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的主要入口。如果你想讓細(xì)節(jié)頁(yè)面有吸引力，你應(yīng)該首先考慮買家想要什么，買家的痛點(diǎn)是什么？

1，一句原則。在一句話中，銷售點(diǎn)被細(xì)化以反映產(chǎn)品的價(jià)值，而不是晉升點(diǎn)。差異化可以引起買方的興趣。并不是每個(gè)買家都知道產(chǎn)品的一切，所以產(chǎn)品銷售點(diǎn)應(yīng)該容易理解。核心銷售點(diǎn)會(huì)顯示在第一個(gè)屏幕上，吸引買家的目光。

2，相關(guān)銷售充分利用。上相關(guān)性適用于聯(lián)系強(qiáng)、促銷力強(qiáng)的產(chǎn)品，但相關(guān)產(chǎn)品不宜過(guò)多、太容易分散購(gòu)買者的注意力，提高跳躍率。中間關(guān)聯(lián)適合推薦包，尾部關(guān)聯(lián)適合與細(xì)節(jié)頁(yè)相關(guān)程度最高的產(chǎn)品。

3，多角度反射的產(chǎn)品美感。尤其是女性消費(fèi)品，規(guī)劃，場(chǎng)景圖，用圖的細(xì)節(jié)等都有，用情感營(yíng)銷復(fù)制，移動(dòng)買家。同時(shí)加入保護(hù)暢快，增加顧客好感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

4，圖片的響應(yīng)速度應(yīng)該很快。當(dāng)客戶點(diǎn)擊打開(kāi)詳細(xì)信息頁(yè)面時(shí)，加載時(shí)間太長(zhǎng)，跳轉(zhuǎn)率自然很高。因此，有必要對(duì)圖片進(jìn)行合理的裁剪，保證最佳尺寸我個(gè)人喜歡500到700k的圖片，圖片清晰，網(wǎng)速要求不高。

5，增加手機(jī)細(xì)節(jié)。越來(lái)越多的無(wú)線購(gòu)物，越來(lái)越受到我們的關(guān)注。值得一提的是，手機(jī)細(xì)節(jié)不能冗長(zhǎng)復(fù)雜，控制在6個(gè)屏幕內(nèi)，拷貝短而突出，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一目了然。

第二，推廣工作要以立體的方式進(jìn)行

1、提升自然流量

老生常談，但它肯定是干的！第一次最暢銷貨架。以皮鞋為例，核心關(guān)鍵詞“鞋秋鞋2015年，”我們把時(shí)間框架，在高品質(zhì)的產(chǎn)品第一頁(yè)和第二頁(yè)（可查工具），統(tǒng)計(jì)銷售量，結(jié)合核心關(guān)鍵字，做出上下浮動(dòng)的時(shí)間選擇。其次，我們也可以從一個(gè)例子中得出推論。我們可以選擇上架和下架的時(shí)間點(diǎn)，結(jié)合商店出售的珍品和出售最多的時(shí)間段。

2、付費(fèi)流量用起來(lái)

首先要支付流量費(fèi)用的是鉆展、直通車和淘寶。因?yàn)槊鎸?duì)站內(nèi)的人，流量質(zhì)量好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，流量成本高。尤其是中小賣家資金有限，燒錢讓人心痛。然而，血液如果不被打開(kāi)，就沒(méi)有流動(dòng)，只能先投入，然后再返回。過(guò)多的單一引流通道，過(guò)于依賴車站流量，將使我們非常被動(dòng)。如果我們不能通過(guò)鉆洞，直通車又沒(méi)開(kāi)，我們的店不是僵局了嗎？

3、站外推廣

鄧小平同志提出：“雙手要抓住，雙手要硬。”也適用于電子商務(wù)，內(nèi)外站點(diǎn)推廣也是不對(duì)的。例如，一些免費(fèi)促銷包括：視頻快速促銷、博客推廣、百科全書促銷、超級(jí)買家展示促銷、論壇促銷等！

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