淘寶小賣家如何縮短與金牌賣家之間的差距

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

如何縮小與大賣方之間的差距的問題已經(jīng)過了無數(shù)的討論。作為一個沒有品牌優(yōu)勢的小賣家，我們?nèi)绾螐拇筚u家手中搶購用戶，留住客戶？許多賣家通過淘寶商店轉(zhuǎn)移購買高信譽等級、大量的在線商店，但是商店的購買不一定與他們自己的類別相同，或者需要進行大量的改變。因此，打開在線商店的最安全的方法是以全面的方式優(yōu)化商店，最好的狀態(tài)是引流和轉(zhuǎn)化。

第一，詳細信息頁面，抓住買家的痛點

產(chǎn)品詳細信息頁面是提高轉(zhuǎn)化率，打動顧客視覺，促進轉(zhuǎn)化的主要入口。如果你想讓細節(jié)頁面有吸引力，你應(yīng)該首先考慮買家想要什么，買家的痛點是什么？

1，一句原則。在一句話中，銷售點被細化以反映產(chǎn)品的價值，而不是晉升點。差異化可以引起買方的興趣。并不是每個買家都知道產(chǎn)品的一切，所以產(chǎn)品銷售點應(yīng)該容易理解。核心銷售點會顯示在第一個屏幕上，吸引買家的目光。

2，相關(guān)銷售充分利用。上相關(guān)性適用于聯(lián)系強、促銷力強的產(chǎn)品，但相關(guān)產(chǎn)品不宜過多、太容易分散購買者的注意力，提高跳躍率。中間關(guān)聯(lián)適合推薦包，尾部關(guān)聯(lián)適合與細節(jié)頁相關(guān)程度最高的產(chǎn)品。

3，多角度反射的產(chǎn)品美感。尤其是女性消費品，規(guī)劃，場景圖，用圖的細節(jié)等都有，用情感營銷復(fù)制，移動買家。同時加入保護暢快，增加顧客好感，促進轉(zhuǎn)化。

4，圖片的響應(yīng)速度應(yīng)該很快。當(dāng)客戶點擊打開詳細信息頁面時，加載時間太長，跳轉(zhuǎn)率自然很高。因此，有必要對圖片進行合理的裁剪，保證最佳尺寸我個人喜歡500到700k的圖片，圖片清晰，網(wǎng)速要求不高。

5，增加手機細節(jié)。越來越多的無線購物，越來越受到我們的關(guān)注。值得一提的是，手機細節(jié)不能冗長復(fù)雜，控制在6個屏幕內(nèi)，拷貝短而突出，產(chǎn)品優(yōu)勢一目了然。

第二，推廣工作要以立體的方式進行

1、提升自然流量

老生常談，但它肯定是干的！第一次最暢銷貨架。以皮鞋為例，核心關(guān)鍵詞“鞋秋鞋2015年，”我們把時間框架，在高品質(zhì)的產(chǎn)品第一頁和第二頁（可查工具），統(tǒng)計銷售量，結(jié)合核心關(guān)鍵字，做出上下浮動的時間選擇。其次，我們也可以從一個例子中得出推論。我們可以選擇上架和下架的時間點，結(jié)合商店出售的珍品和出售最多的時間段。

2、付費流量用起來

首先要支付流量費用的是鉆展、直通車和淘寶。因為面對站內(nèi)的人，流量質(zhì)量好，競爭對手多，流量成本高。尤其是中小賣家資金有限，燒錢讓人心痛。然而，血液如果不被打開，就沒有流動，只能先投入，然后再返回。過多的單一引流通道，過于依賴車站流量，將使我們非常被動。如果我們不能通過鉆洞，直通車又沒開，我們的店不是僵局了嗎？

3、站外推廣

鄧小平同志提出：“雙手要抓住，雙手要硬?！币策m用于電子商務(wù)，內(nèi)外站點推廣也是不對的。例如，一些免費促銷包括：視頻快速促銷、博客推廣、百科全書促銷、超級買家展示促銷、論壇促銷等！

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