關(guān)于亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題關(guān)于亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē),亞馬遜賣(mài)家,亞馬遜問(wèn)答。

黃金購(gòu)物車(chē)是買(mǎi)家在亞馬遜商品頁(yè)面右上方看到的加購(gòu)位置，只要按一下按鈕，就可以將產(chǎn)品添加到自己的購(gòu)物車(chē)，購(gòu)買(mǎi)方便。它可以更好地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。

購(gòu)物車(chē)不屬于一個(gè)賣(mài)家，而是由多個(gè)賣(mài)家共享。除非只有一個(gè)賣(mài)家出售此產(chǎn)品，否則如果有多個(gè)賣(mài)家出售同一產(chǎn)品，則每個(gè)賣(mài)家可能會(huì)占用一些購(gòu)物車(chē)時(shí)間。通過(guò)提高賣(mài)家的水平和其他運(yùn)營(yíng)績(jī)效來(lái)增加購(gòu)物車(chē)的份額是賣(mài)家一貫的做法。

一、怎樣才能得到一個(gè)購(gòu)物車(chē)呢?賣(mài)家需要什么樣的條件？

如果我們發(fā)貨FBA，F(xiàn)BA合格的產(chǎn)品將自動(dòng)符合購(gòu)物車(chē)資格。如果沒(méi)有，賣(mài)方必須具備：

1）是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家；

2）產(chǎn)品是全新的；

3）產(chǎn)品要有庫(kù)存；

4）銷(xiāo)售2-6個(gè)月的時(shí)間在平臺(tái)上需要的產(chǎn)品，店里有較高的中等水平，交貨評(píng)級(jí)，為了缺陷率值較低不夠;

如果產(chǎn)品沒(méi)有庫(kù)存，購(gòu)物車(chē)將自動(dòng)轉(zhuǎn)移，并且此產(chǎn)品的購(gòu)物車(chē)將丟失。

二、你怎么知道你有沒(méi)有購(gòu)物車(chē)？

方法1：可在后臺(tái)查看。在“管理庫(kù)存”頁(yè)上，單擊右上角的"首選項(xiàng):隱藏X列"按鈕，選擇“購(gòu)買(mǎi)”框列，然后檢查是否當(dāng)前是否符合“是/否”的條件。

方法2：通過(guò)查看第三方工具

市場(chǎng)上還有許多第三方亞馬遜監(jiān)控工具，幫助我們更直觀、更方便地檢查我們的產(chǎn)品是否可以使用購(gòu)物車(chē)。

三、如何搶占購(gòu)物車(chē)？

在我們的教程中，我們已經(jīng)分享了如何保持購(gòu)買(mǎi)盒在你的手中----這是穩(wěn)步增加亞馬遜銷(xiāo)售所必需的操作思維。為了讓購(gòu)物車(chē)在你的手中，我們需要知道什么因素影響購(gòu)物車(chē)，然后你只需要處理它。

1）產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力

過(guò)高的價(jià)格會(huì)阻礙購(gòu)物車(chē)搶占，這并不是說(shuō)價(jià)格越低，越好，但我們需要知道影響購(gòu)物車(chē)搶占的主要因素之一就是價(jià)格。因此，在綜合成本核算后，賣(mài)方應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行合理定價(jià)，而不是為自身作戰(zhàn)。

2）交付優(yōu)選FBA

使用FBA送貨可以提高賣(mài)家得到購(gòu)物車(chē)的概率。在相同條件下，F(xiàn)BA交付的產(chǎn)品低于自己交付的產(chǎn)品。

3）店鋪指標(biāo)

最重要的操作指標(biāo)如訂單缺陷率、取消率和拖期率影響賣(mài)方是否能夠獲得購(gòu)物車(chē)的資格。當(dāng)然，除了購(gòu)物車(chē)、單品經(jīng)營(yíng)等指標(biāo)的影響外，這些指標(biāo)對(duì)改造賣(mài)家的影響也必須予以關(guān)注、重視和優(yōu)化。

4）產(chǎn)品訂單量

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，訂購(gòu)量越大，評(píng)估平臺(tái)準(zhǔn)備的產(chǎn)品的各個(gè)方面就越方便，產(chǎn)品本身積累的良好操作指標(biāo)也有利于購(gòu)物車(chē)的搶占。

5）要保持足夠的產(chǎn)品庫(kù)存

產(chǎn)品賣(mài)得好，有利于購(gòu)物車(chē)搶占，但如果庫(kù)存補(bǔ)貨不及時(shí)，購(gòu)物車(chē)就會(huì)丟失。

6）賣(mài)家響應(yīng)時(shí)間

反應(yīng)時(shí)間短，反饋及時(shí)，說(shuō)明賣(mài)方有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理層，對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，問(wèn)題解決后得到賣(mài)方的及時(shí)反應(yīng)，對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，是有利于產(chǎn)品的。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)度量對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)并不難維持。

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