亞馬遜選品步驟多-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

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作為銷(xiāo)售商，我們經(jīng)常對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌。但當(dāng)我們做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，有多少賣(mài)家分析過(guò)數(shù)百種產(chǎn)品？但經(jīng)常分析，主要原因是沒(méi)有辦法思考或選擇方法不好。

但是選擇并不意味著沒(méi)有解決方案，要選擇正確的產(chǎn)品，請(qǐng)仔細(xì)看看這種選擇思路和選擇方法。

選品思路

1.大批量是取勝的關(guān)鍵。

經(jīng)過(guò)千余款產(chǎn)品仔細(xì)分析，即使選舉很難有想法和產(chǎn)品將逐步形成。大是成功的關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)量變產(chǎn)生質(zhì)變，選舉結(jié)果將有一個(gè)產(chǎn)品。我曾親自選定的產(chǎn)品近8000款，而每個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售的十一個(gè)，然后逐漸被淘汰篩選，在亞馬遜幾十沉淀我們自己的操作了SKU，先做大做小，然后做第一個(gè)泛細(xì)做，然后你會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)的快捷方式選擇的文章在這看似簡(jiǎn)單的和復(fù)雜的路徑相信。

2.不要輕視小而冰冷的物體。

日常生活中的針、線、腦卡回形針、工具應(yīng)用(刀側(cè)鉆矛)等等，如此普遍，以至于你都忘了它，感冒了你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，都可能是市場(chǎng)。選擇、面向市場(chǎng)、以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，只要平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示有符合您當(dāng)前經(jīng)營(yíng)期望的銷(xiāo)售額，只要當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格下的會(huì)計(jì)利潤(rùn)是好的，就值得您的關(guān)注。

3.嚴(yán)格要求獲勝，禁止賽馬，遠(yuǎn)離侵權(quán)。

如果你能掌握這三種觀點(diǎn)，選料的幾率將大大提高成功。

選品方法

1.市場(chǎng)導(dǎo)向法：例如暢銷(xiāo)書(shū)的兩階段選擇法，如精品店混合復(fù)制法等，都是很好的選擇方法，可以快速選擇經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

2.跨平臺(tái)(平臺(tái)遷移):每個(gè)模型都有自己的邏輯。如果一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)平臺(tái)上賣(mài)得很好，把它移到b平臺(tái)上，也許也賣(mài)得很好。如果你碰巧注意到這兩個(gè)平臺(tái)不同步，而且分析表明在一個(gè)目前并不熱門(mén)的平臺(tái)上需要這個(gè)產(chǎn)品，你可以很快地利用這個(gè)平臺(tái)，構(gòu)建它，并推廣它。

這里的多平臺(tái)主要是對(duì)ebay、Express、wish和Amazon的比較。當(dāng)然，您還可以參考不同國(guó)家和地區(qū)的一些本地平臺(tái)（如日本的Rakuten、東南亞的lazada等）。）、垂直細(xì)分平臺(tái)（如etsy、美國(guó)手工業(yè)平臺(tái)）等。

3.供應(yīng)商推薦的產(chǎn)品的選擇方法：相對(duì)于賣(mài)家熟悉市場(chǎng)，熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)上許多行業(yè)的供應(yīng)商是不會(huì)少的話，作為賣(mài)家，我們非常需要交換供應(yīng)商，多方位的供應(yīng)商問(wèn)：有時(shí)，供應(yīng)商的話，一個(gè)好的產(chǎn)品是一個(gè)可以讓你騎的新天地。

4.單刷組選擇方法：無(wú)論是Facebook還是微信，都可以添加查看。不是s單子，而是想“為什么別人用這個(gè)產(chǎn)品s單子？”如果你理解這個(gè)問(wèn)題，你將有一個(gè)不同的角度在你的選擇。

5.展覽選擇方法：如果有機(jī)會(huì)，去展覽，尤其是廣交會(huì)等大型展覽，大型展覽會(huì)往往會(huì)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的高品質(zhì)潛力，甚至一些產(chǎn)品也能引領(lǐng)新的年市場(chǎng)趨勢(shì)，因此，適當(dāng)?shù)淖邩邮沁x擇新趨勢(shì)的一個(gè)重要渠道。

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