亞馬遜選品步驟多-亞馬遜問答電商問答
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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作為銷售商,我們經(jīng)常對自己的產(chǎn)品了如指掌。但當我們做市場調(diào)查時,有多少賣家分析過數(shù)百種產(chǎn)品?但經(jīng)常分析,主要原因是沒有辦法思考或選擇方法不好。
但是選擇并不意味著沒有解決方案,要選擇正確的產(chǎn)品,請仔細看看這種選擇思路和選擇方法。
選品思路
1.大批量是取勝的關(guān)鍵。
經(jīng)過千余款產(chǎn)品仔細分析,即使選舉很難有想法和產(chǎn)品將逐步形成。大是成功的關(guān)鍵,實現(xiàn)量變產(chǎn)生質(zhì)變,選舉結(jié)果將有一個產(chǎn)品。我曾親自選定的產(chǎn)品近8000款,而每個平臺上銷售的十一個,然后逐漸被淘汰篩選,在亞馬遜幾十沉淀我們自己的操作了SKU,先做大做小,然后做第一個泛細做,然后你會更有經(jīng)驗的快捷方式選擇的文章在這看似簡單的和復雜的路徑相信。
2.不要輕視小而冰冷的物體。
日常生活中的針、線、腦卡回形針、工具應用(刀側(cè)鉆矛)等等,如此普遍,以至于你都忘了它,感冒了你從來沒有聽說過,都可能是市場。選擇、面向市場、以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),只要平臺數(shù)據(jù)顯示有符合您當前經(jīng)營期望的銷售額,只要當前市場價格下的會計利潤是好的,就值得您的關(guān)注。
3.嚴格要求獲勝,禁止賽馬,遠離侵權(quán)。
如果你能掌握這三種觀點,選料的幾率將大大提高成功。
選品方法
1.市場導向法:例如暢銷書的兩階段選擇法,如精品店混合復制法等,都是很好的選擇方法,可以快速選擇經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品。
2.跨平臺(平臺遷移):每個模型都有自己的邏輯。如果一個產(chǎn)品在一個平臺上賣得很好,把它移到b平臺上,也許也賣得很好。如果你碰巧注意到這兩個平臺不同步,而且分析表明在一個目前并不熱門的平臺上需要這個產(chǎn)品,你可以很快地利用這個平臺,構(gòu)建它,并推廣它。
這里的多平臺主要是對ebay、Express、wish和Amazon的比較。當然,您還可以參考不同國家和地區(qū)的一些本地平臺(如日本的Rakuten、東南亞的lazada等)。)、垂直細分平臺(如etsy、美國手工業(yè)平臺)等。
3.供應商推薦的產(chǎn)品的選擇方法:相對于賣家熟悉市場,熟悉產(chǎn)品和市場上許多行業(yè)的供應商是不會少的話,作為賣家,我們非常需要交換供應商,多方位的供應商問:有時,供應商的話,一個好的產(chǎn)品是一個可以讓你騎的新天地。
4.單刷組選擇方法:無論是Facebook還是微信,都可以添加查看。不是s單子,而是想“為什么別人用這個產(chǎn)品s單子?”如果你理解這個問題,你將有一個不同的角度在你的選擇。
5.展覽選擇方法:如果有機會,去展覽,尤其是廣交會等大型展覽,大型展覽會往往會發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的高品質(zhì)潛力,甚至一些產(chǎn)品也能引領(lǐng)新的年市場趨勢,因此,適當?shù)淖邩邮沁x擇新趨勢的一個重要渠道。
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