拼多多商家場景推廣操作思路手把手教你實操！-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多開店,拼多多點擊率,拼多多問答。

場景推廣大部分商家朋友的心之所向，點擊費用便宜，容易開，曝光多，能快速出單，但是人群亂，不精準，轉化低，點擊率低。也是開場景推廣最頭疼的問題！再更加深入解決人群精準問題之前先完整的給場景推廣做一個規(guī)劃！

這個是一個高客單價的產(chǎn)品30天的數(shù)據(jù)投產(chǎn)！

那么我們用一下幾個基礎操作手段!

1.再開場景之前選擇一個有銷量，有評價，收藏、瀏覽深度不錯的產(chǎn)品，基礎銷量最好100-200左右，并且有20-30%利潤的產(chǎn)品！

2.產(chǎn)品選好之后再不了解場景的情況最好的方式還是低出價高溢價那么我再剛開始的時候資源位全部溢價1%人群包全部溢價10%基礎出價0.1，再開始調(diào)整我們的溢價之前，我們要明白人群包和資源位每個位置代表的是什么意思，我們再具體去用。

1.類目商品頁重點獲取點擊率和轉化率但是流量較少

2.商品詳情頁重點獲取點擊率和轉化率流量充足但是競爭大

3.營銷活動頁流量巨大點擊率低轉化率差但是有點自來熟這里的流量像不要錢一樣

4.優(yōu)選活動也流量大轉化可以點擊率也不低當然相對不同產(chǎn)品會出現(xiàn)不同的問題

人群包：

1.基礎人群這個不用關基本沒有流量

2.訪客重定向這個位置對于新店鋪新產(chǎn)品沒有什么特別大都用剛開始人少

3.相似商品定向流量精準點擊率高轉戶率高的人群非常適合我們拉取新流量

4.葉子類目以前流量不精準現(xiàn)在的葉子類目經(jīng)過千人前面的洗禮之后效果還是不錯

的可以用來拉取新流量

5.相似店鋪定向流量少前期可以不開

6.興趣點數(shù)據(jù)一般人群不多可以不開

7.地域地域剛開始選擇自己產(chǎn)品針對地域的方向開就好如果沒有限制是最好

8.DMP不是所有人都有前期DMO最重要就是可以獲取對手的流量人群包可以多開

幾個去做測試DMP比較難搞

當明白這位置的能給我們帶來什么之后我們開始進行調(diào)整而且最重要的我們做場景一定要把流量做得越精準越好！

3.第三步開始拉取新流量：不管是新店鋪還是老店鋪建議前期重點去開場景定向利用場景的定向人群去拉取新流量這樣來的是最精準的！重點相似商品定向跟葉子類目

以下是這個店鋪一個月的數(shù)據(jù)前期注重于，相似商品，葉子類目后期重點關照訪客重定向！后期不重點開相似第一個原因是產(chǎn)品價格比較高沒有競爭優(yōu)勢數(shù)據(jù)也比較差所有把中心轉到葉子類目上面來了！

4.當我們先計劃建立完之后拉取到新數(shù)據(jù)之后就必須要開始觀察各位為位置的數(shù)據(jù)了。1.曝光先做出曝光增加溢價也可以稍微增加幾分錢的一個基礎出價前期最好是統(tǒng)一增加溢價看哪個位置最先出曝光！

2.點擊率看哪個人群的點擊率是最好的

3.轉化率前期基礎做好了之后一個產(chǎn)品再場景里面能不能轉化是場景最核心的點

5.用2-3天的時間看每個位置的具體數(shù)據(jù)確定未來重點發(fā)展的方向每個人群包點擊

量300-600起步

6.調(diào)整完之后再后各個位置的數(shù)據(jù)反饋：點擊率，轉化率，ROI

7.接下來的幾天每天就是微調(diào)人群包和資源位解決產(chǎn)品點擊率和投產(chǎn)。確定最合適自己的精準人群優(yōu)化溢價再優(yōu)化場景的時候有兩個原則【曝光不能減少需要持續(xù)增加】【點擊量不能減少需要持續(xù)增加】！

來源：拼多多商家社區(qū)

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