電商家電下鄉(xiāng)怎么樣

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一方面，京東，天貓，由電商主導(dǎo)今年吞下整個(gè)家電市場(chǎng)份額618，例如，京東家電銷售8分鐘突破兩個(gè)十億人民幣，500萬元以上3分鐘空調(diào)銷售，把增長(zhǎng)速度緩慢的消費(fèi)電子市場(chǎng)，有份額的電子商務(wù)平臺(tái)，在關(guān)系的傳統(tǒng)家電渠道轉(zhuǎn)變;另一方面電商平臺(tái)上已經(jīng)進(jìn)入了農(nóng)村市場(chǎng)，整合服務(wù)以及在線和離線給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)，其網(wǎng)點(diǎn)迅速蔓延還能力測(cè)試以應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)家電渠道。

那么對(duì)于傳統(tǒng)家電渠道來說，線下電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)真的是狼來了嗎？面對(duì)京東家電的裂變式增長(zhǎng)，存濤、蘇寧電子購物服務(wù)站，傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商們準(zhǔn)備好了嗎？

電商線下網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)迅猛

近年來，以京東為代表的電子商務(wù)平臺(tái)迅速搶占了家電零售業(yè)的主力位置。工業(yè)和信息化部賽迪研究所(saidiresearchinstituteofmiit)對(duì)2023年家電購買情況的最新分析顯示，電子商務(wù)占家電零售銷售額的20%，而京東家電市場(chǎng)以60.8%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑該渠道。對(duì)傳統(tǒng)家電商店的持續(xù)下降和收縮的背景下，京東正在推動(dòng)線下的京東家電商店的建設(shè)，還在今年測(cè)試水的京東城超級(jí)體驗(yàn)店。

2023年，京東將繼續(xù)擴(kuò)大其在京東的家電商店，作為擴(kuò)大其4-6車道和農(nóng)村市場(chǎng)的主要渠道。天貓計(jì)劃將店面數(shù)量增加到1.5萬家，銷售額比2023年增長(zhǎng)5倍，覆蓋全國(guó)100%的縣市。6月21日，阿里巴巴農(nóng)村淘寶網(wǎng)宣布了一項(xiàng)戰(zhàn)略升級(jí)計(jì)劃，天貓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)站將在未來三年內(nèi)覆蓋1000個(gè)縣市和大約15萬個(gè)村莊。蘇寧在2015年宣布，它將把重點(diǎn)放在農(nóng)村市場(chǎng)，在5年內(nèi)在全國(guó)建立1萬個(gè)電子商務(wù)服務(wù)站。電子商務(wù)在線服務(wù)的擴(kuò)張速度超出了我們的想象。

不僅是門店數(shù)量在服務(wù)線電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)裂變速度快，以及網(wǎng)點(diǎn)有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。京東家電賣場(chǎng)，例如，采用合作加盟京東家電賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式與傳統(tǒng)的商店不同，車主并不需要投資于備貨，物流和安裝，而不是正在使用單一代客在線京東商城完成交易，而全部依靠京東幫助服務(wù)站交付和安裝，以“輕資產(chǎn)，品類全，定制的產(chǎn)品池，一鎮(zhèn)一店，金融服務(wù)，”五大優(yōu)勢(shì)，為加盟無憂提供全程跟蹤-免費(fèi)服務(wù)，是一個(gè)典型的例子“無限的零售?！卑⒗锾詫氃诘囊粋€(gè)致力于農(nóng)村發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售，物流，服務(wù)四位一體“上下渠道體系?！憋@然，京東家電，服務(wù)和擴(kuò)大傳統(tǒng)家電渠道之間的差距方面農(nóng)村的。

長(zhǎng)虹空調(diào)家電營(yíng)銷公司總經(jīng)理任華凱指出：“電子商務(wù)平臺(tái)的線下渠道正在稀釋傳統(tǒng)家電渠道上的量。”京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城電子商務(wù)集團(tuán)總裁嚴(yán)小兵也曾表示，“目前市場(chǎng)上很多傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)都不可能死掉，但肯定會(huì)被洗牌。”

你不能從十年前的角度來推銷

農(nóng)村電商悄然興起，在廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)掀起了新的革命?？照{(diào)廠家怎么招，無論是廠家作為龍頭帶動(dòng)還是商家自發(fā)改變，空調(diào)渠道營(yíng)銷模式都在悄然改變。河北廊坊燕郊聚龍家電選擇一種信息共享的方式，充分利用信息化工具，迎合這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代。

張茵琳家電聚龍面對(duì)不斷變化的時(shí)代和市場(chǎng)的總經(jīng)理，他說：“它有沒有年前的針對(duì)市場(chǎng)十點(diǎn)做的?！睋?jù)悉，掛起家電聚龍高薪技術(shù)企業(yè)，主要是通過硬件和軟件升級(jí)經(jīng)銷商建立共享信息流和物流。張茵琳說：“在該地區(qū)的經(jīng)銷商在共享‘菜’，信息共享，智能物流，便利的基礎(chǔ)上節(jié)約成本之后。”

張銀琳的運(yùn)作打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的原有模式，建立了統(tǒng)一的平臺(tái)，實(shí)時(shí)共享供求信息，為各經(jīng)銷商開辟了更多的需求來源和商機(jī)，同時(shí)，配送協(xié)同運(yùn)作最大限度地利用了物流資源。但這也帶來了一個(gè)問題，信息共享是否會(huì)破壞不同品牌和經(jīng)銷商原有的銷售規(guī)則和模式。張銀林的態(tài)度非常堅(jiān)定：“只要有20%的老客戶能加入，老經(jīng)銷商就會(huì)被淘汰?！?/p>

當(dāng)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)和離線競(jìng)爭(zhēng)白熱化，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)滲透到我們生活的方方面面，久隆電器總經(jīng)理張銀林——這位85后的家電人憑借其敏銳的經(jīng)商觸角和勇于求變的性格，開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在近兩年拓展業(yè)務(wù)范圍建立智能家居館、高端家電體驗(yàn)店。

并建立經(jīng)銷商信息共享平臺(tái)，又是一個(gè)大膽的嘗試，正如他所說：“行業(yè)需要一個(gè)出路，市場(chǎng)仍然是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)?！笨焖侔l(fā)展的機(jī)遇，并在家電市場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn)并存的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一個(gè)更傳統(tǒng)的經(jīng)銷商主動(dòng)求變，積極尋求突破的機(jī)會(huì)，家電產(chǎn)業(yè)格局變化的通道，因此更豐富。

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