為什么現(xiàn)在經(jīng)銷商合同賺錢難

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去年國家總體政策調(diào)整后，環(huán)境保護(hù)監(jiān)管力度加大，紙箱、鋼鐵、塑料、糖等大部分原材料增加。小企業(yè)的整頓嚴(yán)重導(dǎo)致大企業(yè)倒閉，大企業(yè)價格剛性上漲，經(jīng)銷商難以提高零售商的價格，導(dǎo)致中間供應(yīng)鏈經(jīng)銷商被迫犧牲自己的利潤，難以生存。

在大環(huán)境的影響下，2023年經(jīng)銷商形勢真的不如往年，加上人工和物流成本的增加，經(jīng)銷商如何打破“坐以待斃”的閉環(huán)，打破“賺錢難”的桎梏？

該政策的影響是行業(yè)的集體，而不是個人，只有經(jīng)營策略是不是與魔術(shù)的比賽更好。

一、過于依賴大品牌，利潤受到上下游的擠壓

他們幾乎不知道，大品牌的管理和控制同樣強(qiáng)大。為了得到每月、每季度和每年的回報，他們必須盡一切努力沖銷。如果他們不小心，他們將被罰款的名義“竄貨”。產(chǎn)品推廣成本通常是通過繁瑣的驗證和注銷過程來勒索的，由于評估不合格，所看到的利潤和費(fèi)用通常會被取消或扣除。

受政策環(huán)境影響，原材料上漲，上游大品牌一紙調(diào)價函后經(jīng)銷商被動接受漲價后的新價格，下游零售商把調(diào)價函當(dāng)成笑話，此時，中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商還要忍受供應(yīng)鏈產(chǎn)生的物流費(fèi)用和人工費(fèi)用的增加，利潤遭受上下游的嚴(yán)重擠壓才能勉強(qiáng)度日。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，且過多重疊

產(chǎn)品屬性主要體現(xiàn)在同一大品牌的自我競爭中，但圖書上的利潤總是不能享受利潤最大化的結(jié)果。經(jīng)營中的圖書銷售數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀，但始終處于非盈利甚至虧損狀態(tài)。過于單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏“造血功能”的盈利產(chǎn)品。

三、資金壓力如山，利潤結(jié)果如紙

經(jīng)銷商每個月都要承受大規(guī)模的進(jìn)貨壓力，資金墊付、預(yù)付，當(dāng)鏈條在產(chǎn)品銷售過程中失去利潤，相當(dāng)于人體失去造血功能，借錢繼續(xù)生活，陷入資金周轉(zhuǎn)的惡性循環(huán)，甚至資不抵債，被迫拿高利貸，甚至個別經(jīng)銷商走上了命運(yùn)的道路。像夏立松一樣，山東省郯城縣知名奶品品牌代理商，去年被拖欠貨款一萬多元。這樣的案例很少嗎？

所以，你在這個環(huán)境中政策的經(jīng)銷商，在不平等的工廠，企業(yè)，車間交換未來，無論是站著不動呢？無論是進(jìn)入前的腳步？

作為一個經(jīng)銷商，你將來該怎么做？

一、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突破單一產(chǎn)品屬性

在原有屬性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，嘗試添加新的屬性產(chǎn)品，新的屬性產(chǎn)品參考基于：大健康，新技術(shù)，人性化，地標(biāo)性。

例如：大馬哈拉施特拉鮮果汁，從云南取于自然，人力技能瓶包裝設(shè)計，共享飲用更方便。

二、以銷售量為基礎(chǔ)，以利潤為導(dǎo)向

現(xiàn)有的代理商品牌以銷售為基礎(chǔ)，通過品牌力量進(jìn)入商品流通，使商品流通獲利。讓現(xiàn)有品牌的銷售，保證零售商心中話語權(quán)，培育新品牌，讓新品牌創(chuàng)造利潤。讓老品牌創(chuàng)造銷售業(yè)績，讓新品牌創(chuàng)造銷售利潤。

如：大馬邦鮮汁，產(chǎn)品品質(zhì)卓越，產(chǎn)品口感美味，產(chǎn)品營養(yǎng)豐富，產(chǎn)品包裝動感，產(chǎn)品利潤豐厚。

馬哈拉施特拉邦大鮮榨果汁賣點(diǎn)：一些更仔細(xì)地做包裝，更嚴(yán)重的是做產(chǎn)品！

1.新瓶子比舊瓶子更薄，更對稱，更時尚，有新的視覺體驗

2.瓶頸向上傾斜，這樣果汁就不會溢出瓶子

3.標(biāo)簽展示內(nèi)容更能凸顯云南特色

4.設(shè)計符合人工力學(xué)把手，保持更穩(wěn)定

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