為什么現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商合同賺錢(qián)難

本文主題淘寶,淘寶利潤(rùn),淘寶問(wèn)答。

去年國(guó)家總體政策調(diào)整后，環(huán)境保護(hù)監(jiān)管力度加大，紙箱、鋼鐵、塑料、糖等大部分原材料增加。小企業(yè)的整頓嚴(yán)重導(dǎo)致大企業(yè)倒閉，大企業(yè)價(jià)格剛性上漲，經(jīng)銷(xiāo)商難以提高零售商的價(jià)格，導(dǎo)致中間供應(yīng)鏈經(jīng)銷(xiāo)商被迫犧牲自己的利潤(rùn)，難以生存。

在大環(huán)境的影響下，2023年經(jīng)銷(xiāo)商形勢(shì)真的不如往年，加上人工和物流成本的增加，經(jīng)銷(xiāo)商如何打破“坐以待斃”的閉環(huán)，打破“賺錢(qián)難”的桎梏？

該政策的影響是行業(yè)的集體，而不是個(gè)人，只有經(jīng)營(yíng)策略是不是與魔術(shù)的比賽更好。

一、過(guò)于依賴(lài)大品牌，利潤(rùn)受到上下游的擠壓

他們幾乎不知道，大品牌的管理和控制同樣強(qiáng)大。為了得到每月、每季度和每年的回報(bào)，他們必須盡一切努力沖銷(xiāo)。如果他們不小心，他們將被罰款的名義“竄貨”。產(chǎn)品推廣成本通常是通過(guò)繁瑣的驗(yàn)證和注銷(xiāo)過(guò)程來(lái)勒索的，由于評(píng)估不合格，所看到的利潤(rùn)和費(fèi)用通常會(huì)被取消或扣除。

受政策環(huán)境影響，原材料上漲，上游大品牌一紙調(diào)價(jià)函后經(jīng)銷(xiāo)商被動(dòng)接受漲價(jià)后的新價(jià)格，下游零售商把調(diào)價(jià)函當(dāng)成笑話(huà)，此時(shí)，中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商還要忍受供應(yīng)鏈產(chǎn)生的物流費(fèi)用和人工費(fèi)用的增加，利潤(rùn)遭受上下游的嚴(yán)重?cái)D壓才能勉強(qiáng)度日。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，且過(guò)多重疊

產(chǎn)品屬性主要體現(xiàn)在同一大品牌的自我競(jìng)爭(zhēng)中，但圖書(shū)上的利潤(rùn)總是不能享受利潤(rùn)最大化的結(jié)果。經(jīng)營(yíng)中的圖書(shū)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀(guān)，但始終處于非盈利甚至虧損狀態(tài)。過(guò)于單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏“造血功能”的盈利產(chǎn)品。

三、資金壓力如山，利潤(rùn)結(jié)果如紙

經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月都要承受大規(guī)模的進(jìn)貨壓力，資金墊付、預(yù)付，當(dāng)鏈條在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中失去利潤(rùn)，相當(dāng)于人體失去造血功能，借錢(qián)繼續(xù)生活，陷入資金周轉(zhuǎn)的惡性循環(huán)，甚至資不抵債，被迫拿高利貸，甚至個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商走上了命運(yùn)的道路。像夏立松一樣，山東省郯城縣知名奶品品牌代理商，去年被拖欠貨款一萬(wàn)多元。這樣的案例很少嗎？

所以，你在這個(gè)環(huán)境中政策的經(jīng)銷(xiāo)商，在不平等的工廠(chǎng)，企業(yè)，車(chē)間交換未來(lái)，無(wú)論是站著不動(dòng)呢？無(wú)論是進(jìn)入前的腳步？

作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，你將來(lái)該怎么做？

一、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突破單一產(chǎn)品屬性

在原有屬性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，嘗試添加新的屬性產(chǎn)品，新的屬性產(chǎn)品參考基于：大健康，新技術(shù)，人性化，地標(biāo)性。

例如：大馬哈拉施特拉鮮果汁，從云南取于自然，人力技能瓶包裝設(shè)計(jì)，共享飲用更方便。

二、以銷(xiāo)售量為基礎(chǔ)，以利潤(rùn)為導(dǎo)向

現(xiàn)有的代理商品牌以銷(xiāo)售為基礎(chǔ)，通過(guò)品牌力量進(jìn)入商品流通，使商品流通獲利。讓現(xiàn)有品牌的銷(xiāo)售，保證零售商心中話(huà)語(yǔ)權(quán)，培育新品牌，讓新品牌創(chuàng)造利潤(rùn)。讓老品牌創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓新品牌創(chuàng)造銷(xiāo)售利潤(rùn)。

如：大馬邦鮮汁，產(chǎn)品品質(zhì)卓越，產(chǎn)品口感美味，產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)豐富，產(chǎn)品包裝動(dòng)感，產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚。

馬哈拉施特拉邦大鮮榨果汁賣(mài)點(diǎn)：一些更仔細(xì)地做包裝，更嚴(yán)重的是做產(chǎn)品！

1.新瓶子比舊瓶子更薄，更對(duì)稱(chēng)，更時(shí)尚，有新的視覺(jué)體驗(yàn)

2.瓶頸向上傾斜，這樣果汁就不會(huì)溢出瓶子

3.標(biāo)簽展示內(nèi)容更能凸顯云南特色

4.設(shè)計(jì)符合人工力學(xué)把手，保持更穩(wěn)定

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