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    如何優(yōu)化直通車轉(zhuǎn)化率

    2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48

    本文主題淘寶直通車,淘寶直通車,淘寶問答。

    如何優(yōu)化直通車轉(zhuǎn)化率

    轉(zhuǎn)化率單從直通車?yán)飪?yōu)化是不全面的,分析一下很多人以為直通車轉(zhuǎn)化低就是直通車的問題,一直會(huì)在直通車?yán)锩娲蜣D(zhuǎn)轉(zhuǎn),不斷的折騰,這里給大家提個(gè)醒,直通車的本質(zhì)工作就是引流。不同的關(guān)鍵詞的引流效果不同,但是除了關(guān)鍵詞還有別的因素會(huì)影響引流效果。

    如何優(yōu)化直通車轉(zhuǎn)化率

    一、店鋪內(nèi)功

    1、店鋪首頁

    店鋪首頁裝修,能讓消費(fèi)者清楚地了解整個(gè)店鋪的風(fēng)格、文化及店鋪的營銷活動(dòng)。PC端店招、導(dǎo)航、內(nèi)容模塊展。無線首頁的千人前面,清晰的寶貝分類。

    2、主圖

    無線淘寶時(shí)代,更加強(qiáng)調(diào)的是,UV的價(jià)值,主圖可以用直通車測試,如果不是強(qiáng)制要求,可以放些文案進(jìn)去,我說的不是一張主圖哦,而是不影響平臺(tái)要求的每一張都要放。第一屏決定顧客的跳失與否,所以5張主圖一定要放完。

    如果寶貝有多個(gè)SKU,主圖可以放置商品的核心賣點(diǎn),SKU的位置可以放一定的促銷文案或說明,買家不管通過什么流量渠道進(jìn)入,點(diǎn)開這個(gè)主圖后都可以看到,這一屏我們可以作為重點(diǎn)優(yōu)化。

    3、詳情頁

    無線的詳情頁面買家一般停留的時(shí)間短,我們要想盡一切辦法讓那個(gè)他們多停留一會(huì)。這時(shí)候就要注重商品的呈現(xiàn)邏輯。做店鋪時(shí)間長了以后往往會(huì)從經(jīng)營者的思維覺得顧客想看什么,覺得顧客應(yīng)該能看懂,實(shí)際上我們和消費(fèi)者的思維方式已經(jīng)有了不同。無線詳情頁千萬不能PC一樣,8屏左右就可以了,很多人覺得這個(gè)也重要,那個(gè)也舍不得,但是我們一定要關(guān)心的是,顧客愿意在我們的頁面停留幾屏。

    二、客戶體驗(yàn)

    客戶體驗(yàn)是客戶從知曉到使用產(chǎn)品的心理的全過程,讀客戶來說,客戶體驗(yàn)就是接觸和使用產(chǎn)品過程中的一種感受和下一次購買時(shí)判讀的依據(jù)。我們看從哪些地方可以優(yōu)化。

    1、價(jià)格

    對(duì)價(jià)格的敏感度是購物不可以避免的,當(dāng)然我們首先想到的是折扣,但有時(shí)候選擇降價(jià)不如選擇回饋

    2、評(píng)價(jià)

    很多人問過一個(gè)問題:你們進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品后先看評(píng)價(jià)還是先看詳情頁,有60%以上的人是先看評(píng)價(jià),覺得評(píng)價(jià)里的圖片和表述更真實(shí),尤其愛看中差評(píng),足以看出評(píng)價(jià)現(xiàn)在是越來越重要。尤其是中差評(píng)的解釋一定要重視,當(dāng)我們用合理的解釋說明差評(píng)原因,70%以上的顧客是可以理解的,當(dāng)然是我們本身產(chǎn)品質(zhì)量OK的情況下。其實(shí)中差評(píng)解釋做的好,有時(shí)候也是更好的體現(xiàn)我們的服務(wù)做的好,售后做的好,我們很關(guān)心重視我們的客戶。同時(shí),可以在解釋的時(shí)候再次闡述產(chǎn)品的賣點(diǎn)和店鋪的服務(wù)態(tài)度。

    3、問大家和買家秀

    問大家也就是買家問答,這是我想和大家重點(diǎn)分析的無線端需要優(yōu)化的的版塊,它會(huì)浮現(xiàn)在我們手機(jī)端詳情頁非常的位置。也是顧客作為購物轉(zhuǎn)化的一個(gè)很重要的參考。這里我們可以用優(yōu)惠等方式引導(dǎo)老顧客進(jìn)行問答的回答,在自己接到問答消息時(shí),也要把自己當(dāng)做一個(gè)自己買過此商品的顧客角度去回答問題,語言更接地氣一些,像朋友間的交流和咨詢一樣,這塊也比較重要。

    優(yōu)化好這些以后,才開始直通車引流,然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋決定哪些關(guān)鍵詞不要投放,哪些人群不要。

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