淘寶年中大促之后如何發(fā)揮余熱運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

在年中推廣淘寶店主帶來(lái)大量的流量和銷量。但狂歡過(guò)后，也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，今天從如何利用活動(dòng)余熱維持店鋪日常銷售這兩個(gè)方向談?wù)勅绾巫龊媚曛兄蟮牡赇佭\(yùn)營(yíng)。

1、分析和存儲(chǔ)個(gè)性化標(biāo)簽的使用

在一個(gè)大的匆忙中，無(wú)論是一個(gè)大的商店還是一個(gè)小的商店，無(wú)論是否參加活動(dòng)或不參加活動(dòng)，都會(huì)有比平時(shí)更多的人流進(jìn)來(lái)，訂單也會(huì)比平時(shí)多。雖然大量的銷售額不能算作重量，但是這些瀏覽和購(gòu)買的人口統(tǒng)計(jì)標(biāo)簽會(huì)對(duì)你的商店和產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽產(chǎn)生影響。

淘寶的變化越來(lái)越大，越來(lái)越凸顯標(biāo)簽的重要性，在淘寶千人千面的影響下，更傾向于精準(zhǔn)，更注重精準(zhǔn)流量。產(chǎn)品有精準(zhǔn)定位，然后會(huì)匹配到更精準(zhǔn)的人群。除了自然搜索流量，還有親手猜你喜歡和購(gòu)物的意向。我們需要通過(guò)一個(gè)直通車搜索來(lái)識(shí)別選定的人群，然后通過(guò)調(diào)整投放人群和溢價(jià)，選擇準(zhǔn)確的人群投放，這樣才能進(jìn)一步加強(qiáng)商品標(biāo)簽，影響搜索轉(zhuǎn)化率和其他活動(dòng)的營(yíng)銷效果。

2、做安可持續(xù)營(yíng)銷

在年中大促銷之后，當(dāng)促銷價(jià)格被取消，轉(zhuǎn)化率下降時(shí)，賣家需要?jiǎng)?chuàng)造新的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，所以商店里有大量的存貨，當(dāng)快遞物流在年中恢復(fù)正常時(shí)，商店可以舉辦另一個(gè)小型活動(dòng)來(lái)滿足因某種原因錯(cuò)過(guò)大促銷的顧客。淘寶短信營(yíng)銷也需要跟進(jìn)，做好事前信息傳遞和售后服務(wù)關(guān)懷，同時(shí)客戶服務(wù)也需要繼續(xù)做好促銷和指導(dǎo)內(nèi)容的小范圍活動(dòng)，而營(yíng)銷頁(yè)面也需要做好準(zhǔn)備，讓已經(jīng)購(gòu)買的客戶也有再次消費(fèi)的沖動(dòng)。

3、服務(wù)加權(quán)

消費(fèi)服務(wù)保障越多，消費(fèi)者就會(huì)越靠譜，轉(zhuǎn)化也不會(huì)差，而且店鋪也是絕對(duì)加權(quán)運(yùn)營(yíng)，所以能開通的服務(wù)必須開通，七天無(wú)理由退換貨，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等。

4、上架新產(chǎn)品

年中大促結(jié)束之后，可以適當(dāng)安排一些新的，添加一些新鮮血液到店，你也可以做的元旦做一些準(zhǔn)備工作。畢竟，淘寶來(lái)講，貨架和更多的新產(chǎn)品，更多的新鮮血液，刺激刺激消費(fèi)者，總是好的。

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