直通車如何兩周打造爆款

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

一些不太懂直通車的運營朋友總問我，開直通車質(zhì)量分提升不起來，帶動不了自然搜索，有的直通車開了之后，反而自然搜索少了，不知道是什么原因。針對大家關(guān)心的問題，我給大家分享一下直通車?yán)瓌幼匀凰阉鞯南嚓P(guān)邏輯和實操技術(shù)了。首先給大家說一下，開直通車的五種目的和作用：圈人、拉搜索、引流，打爆款，賺錢。今天根據(jù)直通車的兩個主要目的拉動搜索和打造爆款，重點和大家分享一下直通車如何利用直通車更快引爆自然搜索助力新品起爆！

一、直通車帶動自然搜索打造爆款的基礎(chǔ)：

直通車是有權(quán)重的，權(quán)重值越高，展現(xiàn)量速度越快，數(shù)據(jù)量就會越大，可以有效的讓直通車產(chǎn)生大量的點擊量，來換取日常銷售的提升是開直通車的最終目的，而并不是直接產(chǎn)生盈利的推廣工具。

權(quán)重初期較弱，展現(xiàn)量受限，出價拿不到流量。并且扣費會非常高。會出現(xiàn)的最大可能是你想花錢都不花不出去；即使錢花出去了平均扣費很高，換來的點擊量卻很少，這是寶貝在淘系推廣途徑上的困擾。

直通車質(zhì)量分和權(quán)重的提高是帶動自然搜索流量進店的基礎(chǔ)，提升直通車權(quán)重需要直通車添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分先上來了，關(guān)鍵詞質(zhì)量分上來了，并且穩(wěn)定了，才能夠刺激自然搜索流量的快速進店。

這里淘寶代運營給大家分享一個直通車快速上分上權(quán)重的實操原理：

1、新建計劃的展現(xiàn)量要能做到2000以上；

2、關(guān)鍵詞選擇5-8個，關(guān)鍵詞的點擊率要高于行業(yè)的1.5倍（主圖及新品期活動一定要到位）；

3、關(guān)鍵詞點擊量大于50個；

4、人群點擊量占比大于70%。

直通車只要保證這樣的數(shù)據(jù)量，就可以做到快速上分。其中，點擊量不能集中在三個詞上，如果點擊量集中在三個詞以內(nèi)不上分。

這里再給大家分享一下技巧，什么時候開直通車關(guān)鍵詞比較容易上分？這里建議大家，中小賣家店鋪權(quán)重不高，不要寶貝上架就急著開直通車，當(dāng)你的自然搜索有了變化，有明顯的搜索增加的時候，利用生意經(jīng)查看搜索流量進店的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索進店關(guān)鍵詞做直通車關(guān)鍵詞的疊加權(quán)重和交叉權(quán)重，這樣可以更加快速提高直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重。（今天和大家分享一個新品周流量上萬技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點看一下。）所以建議：中小賣家要等自然搜索有一定流量后，無線端有真實訪客，UV價值達(dá)到20的時候開直通車效果比較好。這里強調(diào)一下，前期做標(biāo)題的時候，一定要明確自己直通車要操作核心關(guān)鍵詞包含在標(biāo)題中。選詞要選擇展現(xiàn)量3000-5000，在線寶貝數(shù)量少，點擊率＞3%，比較容易起搜索流量和直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重。

直通車前期上權(quán)重操作流程注意點：

1、新品0銷量的時候理論上直通車是可以同步操作的，但是如果數(shù)據(jù)量小，權(quán)重會起來的比較慢，所以普遍單品要一周或者4-5天才會慢慢入車。

2、初期可以用直通車后臺中某幾個人群標(biāo)簽明確地組合出產(chǎn)品的優(yōu)勢人群，建議前期人群操作。

3、注意要根據(jù)產(chǎn)品客單價的特征來選擇人群溢價的高低。普遍來說，你定價為爆款產(chǎn)品，沒有太大人群影響的類目，溢價低就可以了；如果是小眾人群你的產(chǎn)品，高溢價鎖定人群，獲取精準(zhǔn)流量。

前期是否開人群，主要看你的產(chǎn)品有沒有受到年齡段、性別、月消費能力很明顯的限制。比如有兩個價位的人群，前者99元包郵，我們?nèi)巳翰蝗プ龈咭鐑r；后者價位699，我們一定要高溢價高客單價人群。

我們要高ROI，流量一定要更精準(zhǔn)，就要通過人群高溢價對流量進行精準(zhǔn)篩選，這時候流量就一定會少。如果我要成交單量，流量一定很大，這時候人群相對不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也不會很高，ROI也一定不會很高。

所以開直通車需要做好價格定位后，根據(jù)價格和定位，再做直通車人群和溢價比例的設(shè)置。

如果實在不會判斷人群，可以組合一個精準(zhǔn)的3級人群，人群獲取的展現(xiàn)占總展現(xiàn)的一半。

比如一個產(chǎn)品的總展現(xiàn)為10290，人群展現(xiàn)6802，人群占比68%，人群占比數(shù)據(jù)相對比較好。溢價上要控制好，不要太高，人群溢價太高，雖然ROI會很高，但是展現(xiàn)量會起不來；這里舉個例子，比如一個寶貝可以獲取1000個點擊，投產(chǎn)1：6；但是另一個寶貝10000個點擊，投產(chǎn)可能就是1：3，這是雖然投產(chǎn)降低，但是可以拉動搜索流量進店的直通車。

那我們初期一定要配合上人群，如果寶貝在這個周期內(nèi)無法靠人群優(yōu)化出來，一定是寶貝的連接出現(xiàn)了問題。

這里淘寶代運營總結(jié)分享影響寶貝直通車點擊率的因素有以下6個方面：

1、創(chuàng)意圖片：

2、關(guān)鍵詞

3、人群

4、排名

5、地域

6、時間折扣

二、直通車帶動搜索新品起爆前期準(zhǔn)備

我們自己操作直通車的時候，初期權(quán)重的判斷是非常重要的。圍繞直通車初期搭建和養(yǎng)分淘寶是有一套底層的基礎(chǔ)邏輯的，初級運營可以登錄help.alimama.com了解直通車基礎(chǔ)知識和里路邏輯。

直通車帶動自然搜索打造爆款，前期需要用生意參謀-市場行情把行業(yè)的基本數(shù)據(jù)情況先作一個了解。一般來說，先要抓取整個行業(yè)的TOP10-20的寶貝數(shù)據(jù)，并對每個寶貝數(shù)據(jù)進行逐一分析。

爆款準(zhǔn)備工作：

1、搜索關(guān)鍵詞看是市場體量；通過直通車的數(shù)據(jù)，做好第一階段的廣告投入預(yù)算。

2、市場行情看競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)；直通車流量解析-數(shù)據(jù)透視分析客單價以及不同客單價相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率情況，如果高客單價轉(zhuǎn)化率比較高，我們通過我們可以利用生意參謀-市場行情，去觀察競品的支付轉(zhuǎn)化率，判定真實轉(zhuǎn)化率情況。并利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具盡量把競爭對手的數(shù)據(jù)透徹地分析出來。

3、根據(jù)競爭對手的點擊率、轉(zhuǎn)化率、價格區(qū)間以及收藏加購等數(shù)據(jù)和主圖，我們可以做相對比較健全的模擬新品起爆數(shù)據(jù)規(guī)劃、主圖呈現(xiàn)，SKU定價、價格區(qū)間、營銷賣點、以及詳情頁策劃等。

三、直通車數(shù)據(jù)正向反饋前期準(zhǔn)備工作

直通車具有主動獲取流量的能力，我們根據(jù)以上的爆款前準(zhǔn)備工作，判斷清楚店鋪的單品轉(zhuǎn)化率之后，再次快速建立直通車權(quán)重計劃，這個方式的最大好處是權(quán)重激發(fā)流程比較簡單。思維邏輯：通過直通車數(shù)據(jù)做正向反饋，以及不斷爬坡。直通車帶搜索打造爆款，還有做好第二個階段性運營的準(zhǔn)備工作，借助市場行情-行業(yè)熱詞榜-熱門修飾詞中查找詞根鋪設(shè)詞路。

詞根：每個關(guān)鍵詞都有一個算法邏輯，在每個關(guān)鍵詞權(quán)重下帶來的展現(xiàn)量總和，為該寶貝的展現(xiàn)量總和，每個能夠帶來展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞是詞根。

標(biāo)題中包含的可以帶來不同展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞詞根，可以在生e經(jīng)-寶貝分析-標(biāo)題分析中，看到關(guān)鍵詞拆解，拆分的關(guān)鍵詞顏色越深的權(quán)重越高。

拓展詞：詞根權(quán)重達(dá)到一定程度，會以該詞根為核心拓展出標(biāo)題以外的關(guān)鍵詞，詞根拓展出來的詞為拓展詞。比如連衣裙“薄款”是一個有展現(xiàn)量的詞根，“薄款深V”找個關(guān)鍵詞就是“薄款”的拓展詞。“深V”找個拓展詞標(biāo)題里面不包含，但是我們的關(guān)鍵詞中有薄款深V，深V就是拓展詞。

詞路：以行業(yè)熱詞榜的熱門詞為目標(biāo)，以該詞根拓展出來的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，作為這個詞根的整個詞路。中小賣家前期不要做大詞，要先圍繞主詞，做拓展詞，找出詞路線，先來做主詞詞路線的關(guān)鍵詞權(quán)重。

四、怎樣才能把直通車權(quán)重逐步推高：

想要直通車權(quán)重不斷地逐步提高，我們需要圍繞著優(yōu)化做正向反饋數(shù)據(jù)的獲取和提高。當(dāng)直通車有了正向反饋數(shù)據(jù)以后，就會不斷的淘寶會給到你更多的展現(xiàn)。正向反饋所指的數(shù)據(jù)指標(biāo)：

1、點擊率是首要的因素，

淘寶給到產(chǎn)品展現(xiàn)量，點擊率好的產(chǎn)品淘寶的展現(xiàn)量會更多，點擊率是拿展現(xiàn)的王牌；

2、其他更多數(shù)據(jù)指標(biāo)，

比如收藏加購和間接成交等等，前期只是了解即可；中后期，直通車需要考核ROI，需要考慮加購率和購物車轉(zhuǎn)化率。

3、點擊量的逐步攀升是有效的提升正向反饋的初期最重要的因素。點擊率-點擊量的提升，以及日限額增長能夠換取更多的展現(xiàn)量，從而降低PPC，提高ROI。

五、一個直通車的成功案例：自然流量的額外曝光，一天可以賣3萬多的銷售額。自然流量銷售額一個月100萬。7%點擊率

1、第一天養(yǎng)車，20-30個點擊量，關(guān)鍵詞是屬性中長尾，數(shù)量8個，創(chuàng)意2個，創(chuàng)意標(biāo)題涵蓋直通車的8個關(guān)鍵詞，地域篩選國內(nèi)1、2線城市，初期出價1.2元，一天只能買到22個點擊量，權(quán)重較低。如果第一天20個點擊量，點擊率的效果很好，保留數(shù)據(jù)進入第二天。

2、第二天進入養(yǎng)車環(huán)節(jié)，這里很多中小賣家因為出價不會調(diào)整，會出現(xiàn)權(quán)重下降，點擊量從第一天20-30掉到10多個，點擊率也隨之下降。如果第二天不理想，沒有正向爬坡。那么第三天我們需要適度提高出價，加強點擊量增長，維持正向爬坡的斜率。

3、第三天隨著出價的增長點擊量會提高到40-50個，點擊率比第二天漲了些；此時為了維持第四天的數(shù)據(jù)的正向爬坡，我們做了一個系統(tǒng)的調(diào)整，通過批量修改出價工具，將出價提升了15%；注意此時不是加入更多關(guān)鍵詞，而是通過增加出價來獲取正向數(shù)據(jù)反饋。

為什么出價提升，而不是增加關(guān)鍵詞，因為你的增高關(guān)鍵詞的權(quán)重不夠的話，反而拖累這個計劃。提高出價會刺激更多的展現(xiàn)和點擊量的出現(xiàn)。

4、第四天點擊量正向爬坡，如果你的產(chǎn)品和主圖點擊率沒有問題，第四天點擊量開始大幅度爬坡，會爬到100以上；此時，直通車開始權(quán)重逐步提高，我們預(yù)計第五天直通車再次正向爬坡，點擊量再翻一倍，達(dá)到200以上。

5、第六天點擊量可以爬坡到300以上，再次提升5%-10%出價，刺激點擊量的再次爬坡。

6、第七天點擊量爬升到500-600個。通過三天正向爬坡的過程，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)你的此刻的權(quán)重，給到你寶貝入池的機會。此時，你的直通車權(quán)重就會非常高，你的直通車排名會大大提高，無線端手機端受位置影響非常明顯，點擊率因此變得更好。

7、第七天-八天等直通車入池后，可以根據(jù)當(dāng)前的數(shù)據(jù)量進行優(yōu)化，來降低PPC。后期PPC減低來源于直通車正向爬坡后直通車所帶來的展現(xiàn)量與日限額的溢出。

8、第九天-十四天手淘首頁訪客慢慢增多我們的搜索單開始慢慢降低，這是系統(tǒng)首先比較點擊率，再比較其他的指標(biāo)，如果寶貝的點擊率越高對于轉(zhuǎn)化率的要求越低；客單價越高對于轉(zhuǎn)化率的要求也越低。

這是直通車初期做權(quán)重和做正向數(shù)據(jù)反饋，以及拉動搜索起爆的實操思路。這里一個重點是直通車的權(quán)重非常重要，沒有權(quán)重，你投入再多的錢，都燒不出去，買不到點擊量。權(quán)重是控制日限額的開關(guān)。沒有權(quán)重在淘寶里有錢都花不出去。想要利用直通車打造爆款引爆搜索流量，直通車權(quán)重是基礎(chǔ)。

15天直通車引爆搜索后注意事項：首頁產(chǎn)品引爆后不要報名活動，不能自己下架，不要輕易換圖，要有一張白底圖。

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