明年得直播者得天下

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:28

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    明年得直播者得天下

    有的賣家朋友存在這么一個(gè)疑問,高客單價(jià)的產(chǎn)品,是否適合做直播,對(duì)于高價(jià)低頻的產(chǎn)品,直播、短視頻又能做什么呢?

    主要有以下幾個(gè)作用:

    一、將用戶吸引過來,無論落地頁是活動(dòng)、網(wǎng)站、社群還是線下賣場,先讓用戶變成自己的私域流量,再做精細(xì)化運(yùn)營;

    二、用一些低客單價(jià)的商品進(jìn)行引流,創(chuàng)造一個(gè)高頻的消費(fèi)場景,以高頻帶動(dòng)低頻,建立起用戶的初步信任,再逐漸引向高價(jià)商品。

    比如手機(jī)就是高價(jià)低頻商品,一年一次都算換得頻繁了。但很多手機(jī)配件不是,手機(jī)殼,手機(jī)貼膜,耳機(jī),甚至充電寶這些商品,人們的消費(fèi)頻次就高很多。后期再用產(chǎn)品和服務(wù)建立起用戶的信任,等到他有購買手機(jī)的需求時(shí),自然也會(huì)想到你了

    再從另一個(gè)角度說,為什么要做直播、短視頻,要做一些直播短視頻APP,因?yàn)槟愕膯T工和用戶都是年輕人呀。

    為什么?

    現(xiàn)在幾乎所有的產(chǎn)品都要年輕化。使用抖音能更接觸到更多人群,了解年輕人在想什么,需要什么,既能帶貨,又有助于改進(jìn)產(chǎn)品。

    不止用戶,你的團(tuán)隊(duì)也正趨于年輕化,90后、95后乃至00后。

    所以,不但要做,還得好好做。

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