雙十一購物狂歡節(jié)之后
2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:31
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本文主題雙十一購物狂歡節(jié)之后,淘寶雙十,淘寶問答。
可以說,雙十一過去,淘寶2019這塊蛋糕已經(jīng)進入的瓜分的尾聲。有人得意,一年的成果終于取得了回報。有人慶幸,在10月份最后幾天趕上了雙十一的末班車。
今天我們來總結(jié)一下雙十一,并且對雙十一之后的,針對雙十二及2023年的操作方向做一些概括。
今年雙十一給我的感覺是:冷清。
雖然阿里官方給出的數(shù)據(jù)是比去年增長了500多億的成交額??刹]有體會到以往雙十一的熱鬧??梢娞詫毴缃竦母偁幐蛹ち?,同行業(yè)間日常的差距在雙十一被更加的擴大,從全行業(yè)的雙十一,這幾年已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變成一部分人或者一小部分人才能參與的盛宴了。
賽馬機制,這是淘寶近幾年來的老套路了,比起內(nèi)部的競爭環(huán)境,不難發(fā)現(xiàn),像2019標簽權(quán)重的增強,這幾年淘寶更注重的是如果促成更有效率,快速的成交。所以,至少在下一次改革前,競爭力的增強無疑是我們?nèi)粘K杓訌姷闹刂兄亍?/p>
細節(jié)上,今年的評價封鎖和權(quán)重封鎖也是一個需要注意的點,有不少商家都有同樣的遭遇,即11月10日當日的操作的評價不被顯示。
那么,我們在2019雙十一后,要如何應(yīng)對后面的雙十二以及2020呢?
先說說雙十二,如果要搶占雙十二,那么11月15日12月1日將是一個比較合理的操作期,因為現(xiàn)在還處于雙十一的余熱期,市場大盤在一個下滑階段,可以等余熱期過后,市場大盤開始進行回升時,做一波操作。
如果太遲盡量不要趕著節(jié)點操作搶雙十二,不敢確定雙十二是否會像雙十一一樣啟動一些封鎖機制。
對于操作什么產(chǎn)品,雙十二準確的說,是雙十一后的一波回暖,雖然聲勢浩大,但是其實成交額并沒有雙十一那么駭人。差不多也僅僅是日常的幾倍或十倍左右。所以雙十二固然好,但是操作的目光應(yīng)該放在接下去的年底,畢竟2020的春節(jié)來得比較早,1月25日,所剩的時間不多,如果產(chǎn)品能順便做到承接明年春季,布局新一年的話更好。
以什么形態(tài)去迎接新一年?這看似是12月后才應(yīng)該去研究的問題,畢竟到時候春季上新的步伐才差不多啟動。但其實春節(jié)來得早,我們已然沒有這么多時間等到12月底再去考慮。
季節(jié)性產(chǎn)品,如服裝,鞋類。最好可以做到迎春暖,防春寒。記得應(yīng)該是2023年春節(jié)過后,一股寒流讓全國各地的氣溫都降了不少,于是出現(xiàn)一個情況:春節(jié)過后雪地靴大賣。這聽著似乎是好事。但實際情況是布局好的春季鞋鏈接銷量平平,因為春季鞋可承接夏秋季,秋季鞋加絨就可以直入冬季。春季鞋布局失利讓許多商家一整年的銷售都受到影響。
節(jié)日性產(chǎn)品,如年貨,婚慶,禮品。在春節(jié)之前會迎來一波銷售旺季。這些類目的商家最好是做好準備,能趕上雙十二并一路勇往直前最好,才能在到時候贏得更多流量。
其他/全行業(yè),其實不管換不換季,旺不旺季,要做的事大同小異,無非是把握住淘寶賽馬機制的規(guī)則,強化競爭力,那么如何強化?無非以2個路線為強化方向。
1.強化單品競爭力,做一個有一定流量能力的鏈接。在年末與新年可以吸收一定的人氣指標,轉(zhuǎn)化。那么在春節(jié)過后可以很自然的在賽馬機制中獲得相對主動的地位。
2.強化全店,進行一個全店的養(yǎng)護,以相對平穩(wěn)的方式度過春節(jié)。
說完這些,我稍微的談一談黑搜。
可以說現(xiàn)在淘寶的變革頻率遠遠超過了以往,黑搜是否能一直生存下去,我覺得是可以的,但操作的思維,所需要關(guān)注的維度可能會越來越復(fù)雜。
2023年后半年,淘寶開啟了實時權(quán)重給人很多老式黑搜迎頭痛擊。
2023年后半年增強了標簽的權(quán)重占比又給很多人上了一課。
2023年會面臨什么樣的挑戰(zhàn)沒人知道。
而今年的黑搜也進入了最后階段,黑搜操作中需要一定的投入,過了雙十二,如果再操作將較難保證投入資本的回收。
有人擔心11月15日后短時間段的操作是否能趕得上今年的最后一個活動。這點我可以說不用擔心,操作得當?shù)脑挘@段時間是完全夠的,之前的幾個合作商家我也都是10月15日之后才開始合作的。像電飯煲的鏈接我是10月24日才合作的。所以時間還很充裕,但操作前一定要做好準備,哪怕你20日,或者25日操作都可以。
年關(guān)將近,可以說誰都想賺上一筆過個快活年,但做淘寶并不是一朝一夕的事,努力都是在平時。雙十一雙十二只不過把差距放大了。所以如果你想在接下去的一年可以有一個積極的轉(zhuǎn)變,最好提早開始做準備,而不是等新春過后再在競爭激烈的夾縫中尋求生機。
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