打造淘寶選品的護(hù)城河掌握這個(gè)獨(dú)家思路就夠了

本文主題淘寶網(wǎng)店選品,淘寶需求,淘寶問(wèn)答。

今天會(huì)給大家分享與你們以往的選品方式都不同的方法

我們對(duì)電商平臺(tái)做過(guò)一個(gè)比喻，即整個(gè)平臺(tái)是一家超市，什么產(chǎn)品的銷量好，超市就會(huì)將其放在更顯眼的地方，讓其獲得更高的展現(xiàn)，提高銷量。

那在這一概念下，產(chǎn)品是否能夠獲得高的轉(zhuǎn)化、高銷量，就成了能否獲得曝光的關(guān)鍵。想要做好這點(diǎn)，可能很多商家都想著怎么做好銷量，做好數(shù)據(jù)，但產(chǎn)品本身卻很容易被商家所忽略。

大家可以看看身邊的中小賣家朋友是不是把更多的精力都花在了怎么運(yùn)營(yíng)店鋪，做好數(shù)據(jù)上，卻很少有商家真正把精力放在產(chǎn)品的身上。反而是一些真正的大商家，會(huì)更用心地想著打造出一款更吸引用戶的產(chǎn)品，這也是除了資金區(qū)別外，小賣家與大賣家的區(qū)別之一。

好了，接下來(lái)進(jìn)入我們的正題，怎么樣才能獲取一款吸引用戶的產(chǎn)品呢？

說(shuō)到選品，商家一貫的方式是，在市場(chǎng)中看看哪些產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)好，市場(chǎng)熱度高就去做什么產(chǎn)品；更精細(xì)一點(diǎn)的，還會(huì)通過(guò)商家后臺(tái)或者一些第三方工具查一下關(guān)鍵詞搜索熱度，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，之后通過(guò)篩選、對(duì)比，從而得出搜索熱度高，競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海產(chǎn)品。

這確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的方式，至少相比一些商家毫無(wú)依據(jù)地選擇商品要好很多。但這種方式同樣會(huì)面臨不低的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兒茈y找到一個(gè)很理想的藍(lán)海產(chǎn)品。

那我們要怎么選品呢？

這里建議大家可以往個(gè)性化這一方向去選品。

所謂個(gè)性化，是指在指定類目下，我們只針對(duì)大眾產(chǎn)品中有相同偏好的那一部分人群來(lái)打造、選擇產(chǎn)品。

比如我們想買一款電子產(chǎn)品，想要兼具輕辦公、追劇兩種場(chǎng)景，但電腦太過(guò)厚重，追劇不方便；ipad沒(méi)有鍵盤辦公又太麻煩，而且蘋果的系統(tǒng)與平常辦公的Windows不同，有些軟件、文件不兼容。

那在這種情況下，我們選擇微軟surface就會(huì)比較合適，裝上鍵盤可以辦公，拆下鍵盤就是平板，而且比較小巧，攜帶方便。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在針對(duì)于上面這種情況時(shí)，surface會(huì)是一個(gè)比較好的選擇，而且在同類型的產(chǎn)品下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小得多。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，surface既避免了與款式眾多的電腦相競(jìng)爭(zhēng)，又避免了與主打平板的iPad相競(jìng)爭(zhēng)，單獨(dú)打造了專屬于自己的這一塊小眾護(hù)城河。

當(dāng)然，這里只是舉個(gè)例子，我們可以借鑒surface的這種特性來(lái)選擇我們的款式、選擇我們的產(chǎn)品。

大家在選品的時(shí)候，可以把自己當(dāng)做一個(gè)想要購(gòu)買我們產(chǎn)品的買家，試想自己會(huì)在什么樣的場(chǎng)景下，產(chǎn)生對(duì)于這類產(chǎn)品的需求。并且最好要學(xué)會(huì)發(fā)散思維，并結(jié)合類目特性，去選擇能滿足特殊人群需求的產(chǎn)品。

當(dāng)然，除了學(xué)會(huì)選擇特殊需求外，我們還需要學(xué)會(huì)去判斷這個(gè)需求的大小，比如上面剛舉的例子，電子產(chǎn)品的電腦、平板需求是一個(gè)很大的市場(chǎng)，在這一市場(chǎng)下的中間地帶，才有足夠的需求來(lái)滿足我們店鋪的銷售。

反之，如果說(shuō)這一特殊需求沒(méi)有足夠的市場(chǎng)，那我們的產(chǎn)品即使搶占了這一需求高地，也無(wú)法給我們帶來(lái)足夠的銷售。

個(gè)性化選品除了要考量市場(chǎng)容量外，還要注意，所謂的個(gè)性化，一定是符合一定用戶需求的特性，而不是我們所臆想出來(lái)的個(gè)性。

拿女裝舉例，大眾化的款式是衛(wèi)衣，是連衣裙，是連帽衫，小眾一點(diǎn)的是旗袍、Lolita、漢服等。我們做個(gè)性化可以往旗袍、Lolita，甚至輕國(guó)風(fēng)這方向去發(fā)展，而不是往一些“時(shí)尚走秀”等看不懂的方向去發(fā)展。

時(shí)尚走秀的一些款式雖然個(gè)性，但其畢竟只代表了少數(shù)人群的審美，甚至于只能穿在宴會(huì)、晚會(huì)等場(chǎng)景上，普通場(chǎng)景很難駕馭的了，這點(diǎn)大家需要注意起來(lái)。

那具體想要判斷用戶有哪些需求，除了剛才說(shuō)的，把自己代入一名買家的身份去思考外，我們還可以通過(guò)同行、競(jìng)品的評(píng)價(jià)、買家秀中來(lái)篩選、判斷出用戶在使用這款產(chǎn)品時(shí)的需求。

如哪些是這款產(chǎn)品所沒(méi)有滿足的，哪些是這款產(chǎn)品所特有的等等，再結(jié)合市場(chǎng)，才能真正選出屬于我們的藍(lán)?？钍?。

也就是品類生長(zhǎng)的二三周期——功能期和人群期，滿足人群沒(méi)有被滿足的需求，滿足特定人群的獨(dú)特需求。

比如自拍桿，之前只是為了想要延展相機(jī)鏡頭的距離，現(xiàn)在自拍桿還兼具了美顏的功能。還為直播專門增設(shè)了穩(wěn)定的三角支架和多彩補(bǔ)光燈。

最后，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大家一定不要覺(jué)得選品花費(fèi)時(shí)間過(guò)多不值得，一旦找到了一個(gè)好的產(chǎn)品、款式。對(duì)我們接下來(lái)無(wú)論是打造產(chǎn)品基礎(chǔ)還是產(chǎn)品快速拉升流量，都有著舉足輕重的作用。

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