產(chǎn)品布局+實操運營-快速拉升免費流量！

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金九銀十，市場很好，大家也在準(zhǔn)備雙十一。一旦你選擇做商店，就不想在大忙中收獲滿滿，有目標(biāo)是好的，但無論做什么產(chǎn)品，商店問題都會接踵而至。

因此，既然要沖刺雙十一，那么我們應(yīng)該把重點放在哪里，需要做哪些計劃？操作計劃？儲備儲備？收費促銷？客戶服務(wù)？推銷目標(biāo)？大展身手的視覺方案等等，都是我們要考慮的。對小賣部來說，又如何能最大限度地發(fā)揮店鋪的利益。想想你的商店能否以最好的狀態(tài)迎接雙十一。

面對雙十一，也為許多商家解決了不少問題，積累了不少經(jīng)驗，我總結(jié)的點還是產(chǎn)品布局、運營方式以及爆款的攻防。以下我就和你分享一下如何判斷店鋪現(xiàn)階段的布局以及如何優(yōu)化，主要分以下幾個方面：

一主系列(多產(chǎn)品布局)

2流動結(jié)構(gòu)(自然流量放大)

3收費推廣流量(按權(quán)重計算)

四內(nèi)功完善(轉(zhuǎn)化能力提高)

5.群體標(biāo)簽(提高群體的準(zhǔn)確性)

6微淘(引導(dǎo)種草收藏和購買)

第一，產(chǎn)品布局。

布局合理：

無論你用什么分類，都要有為店鋪引流的主推款，以及輔助的副推款。但是每一個商店的產(chǎn)品都不同。有些商店是專做爆款的商店，有些則是專做全店的動銷品等各個商店的情況不同。

而作為主推產(chǎn)品，必須是具有爆款特性的寶貝，這樣才有足夠的競爭力和足夠的引流能力來實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。

店款一般會分成兩類，即引流款和營利款，引流款雖然利潤空間不大，但可以有效地進行引流，營利款是店的核心，保證足夠的利潤，提高客單價。選品時我們可以參考收藏量的增長和轉(zhuǎn)化率。

二產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。

對整個產(chǎn)品店的布局來說，產(chǎn)品和產(chǎn)品就具有了關(guān)聯(lián)性、互補性。正如它的名字所示，如果買家通過單品進入，但款式仍然沒有刺激買家，那么與之關(guān)聯(lián)的其他推薦產(chǎn)品就可以補充，其目的在于提高間接轉(zhuǎn)化能力。相輔相成是指同類產(chǎn)品各有自己的特點，但未必適合所有購買者，這樣店鋪就能達到互補的效果，滿足顧客需求。

整個布局其實說簡單也簡單，說不簡單也不簡單，對非標(biāo)品的風(fēng)格尤其重要，關(guān)鍵還是要提前選好。這件事必須抓住。

三次切入。

注重節(jié)點的時間切入，時間切入對于季節(jié)性產(chǎn)品特別重要，特別是服裝類，從大盤上看，流量足越容易操作，但對于點擊率轉(zhuǎn)換和PPC都會有較大影響，所以越早切入對店鋪更有利。

例如《棉衣》我們可以看一下這個市場呈現(xiàn)的趨勢，從十月份就開始上漲，所以把握好時間切入點。

四整店模式。

各種目下的玩法各不相同，其實不外乎這些。比如說走直通車超推，比如專攻活動的店鋪，比如淘客，或者主做直播等等。

象服裝鞋類，每個季度都要有新產(chǎn)品推出，爆款的周期是有限的，所以會通過汽車長期做爆款。

比如小吃類產(chǎn)品，可以多出去走走，淘貨聚餐等，因為這類產(chǎn)品需要大體量的銷售來支持，活動效果基本上比其他效果好一點。

類似直播這類也有，適合大部分種類的目，但也分商家自己播或合作直播等。

如淘客，適用于低客單價產(chǎn)品，淘客優(yōu)勢就是起量較快，但大部分商家反映跑不動，虧錢多，就店權(quán)重而言人群會搞得很亂，干擾人群，自然流量沒有跟進。

游戲并非唯一，只要適合自己的店鋪即可。

五、流動結(jié)構(gòu)。

普通商店的流量結(jié)構(gòu)是否健康，也決定著大促活動能否有效控制。支付比例越高，健康狀況越差。占流量結(jié)構(gòu)健康與否的原因在于，一但降低了付費投入，流量就會下降或波動，整體店鋪數(shù)據(jù)就會很容易出現(xiàn)下滑狀態(tài)，導(dǎo)致流量輸入不穩(wěn)定，反之，付費只是引流的一個工具，主要通過自然流量來輸入，那完全是不一樣的情況，控制好成本，自然賣出才能看到更多利潤。

付錢我們經(jīng)常使用的直通車超級推薦，先說直通車吧，直通車不外乎引流拉人進行搜索。例如商店瓶頸期，利用支付這塊做突破，正常情況下利用汽車做精準(zhǔn)人群。所以流量結(jié)構(gòu)到底占多少合適呢，一般付費流量占整個流量渠道的20%-30%是比較合適的，如果超過50%則要考慮如何降低占比進行優(yōu)化。

如何降低收費比例的具體方法可以看我前面的文章。

網(wǎng)址：http://www.chulaizou.com/topic/1630774

占60%的付費流量，如何扭轉(zhuǎn)尷尬局面？助推自然搜索流量提升！

這里不再贅述了。

對此有困擾的商家可以看看文章，還是困惑可以直接找我交流。

直通車超級推薦的促銷活動。

現(xiàn)在的汽車都是正常的去做投放，不能說現(xiàn)在的投放活動還沒有到最優(yōu)化階段，下面說一下直通車，超級推薦在大促中的作用以及投放預(yù)算應(yīng)該如何分配。

以上所說的，引流，精準(zhǔn)人群。大促期間，其實整體流量是偏于天貓的，但是對于淘寶店來說，想要獲得大促流量也不是不能做的，直通車流量可以平均分配，所以做淘寶的商家可以把這部分流量也利用起來。

經(jīng)營重點是前期針對轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字及人群數(shù)據(jù)進行重點優(yōu)化，確保轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)穩(wěn)定性。中后期重點針對收藏和購買保證整體權(quán)重排名的穩(wěn)定性。

推廣費這一項具體要看商家實力以及店鋪基礎(chǔ)情況。例如我現(xiàn)在經(jīng)營的這家店目前平均每天6W左右，汽車以及超推大約1W左右，當(dāng)然店內(nèi)基礎(chǔ)不同，布局以及促銷方式也有差異。

對即將來臨的大促或大促期間要怎么投，比如10月底，面臨11月開門紅，我們可以先做好第一個引流，累積收藏和購買數(shù)據(jù)，然后借此機會來獲取。開門紅1-3號將會有大量的用戶來尋找想要的產(chǎn)品，然后我們就可以擴大投放。

開門紅過后，用戶購買力會下降，所以一般這一階段每日限額會稍低。離雙十一又近了三天的時間了，是推廣最大化的時候了，大家都會清空購物車，很少去搜索下訂單，因為大促期間用戶數(shù)量大，所以也不能完全放棄這個。

超推薦主要就是以采摘為主，所以表現(xiàn)形式，投放預(yù)算，和直通車相差不大，所以可以根據(jù)車子的投放預(yù)算來操作也沒問題。

運作這個我們可以多做規(guī)劃。核規(guī)劃以及長尾布局規(guī)劃。

主要的規(guī)劃布局包括選詞、時間、地區(qū)、報價和人群。長尾文字規(guī)劃布局，主要選字和人群。群體可以加深標(biāo)簽，低報價高溢價，進一步提高群體權(quán)重。

內(nèi)功方面的完善。

對于商家來說，不僅需要流量，更重要的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，如果僅僅提高點擊率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。證實你們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很好，我們可以從內(nèi)功上面做完善。

如主圖、短片、詳情頁、問卷調(diào)查、買家秀等等都稱為內(nèi)功，買家點擊進入店鋪所看到的因素都要進行優(yōu)化。對標(biāo)品而言，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此更要突出賣點抓住客戶痛點，提高轉(zhuǎn)化率。主圖這塊雙十一活動頁面優(yōu)化，針對雙十一設(shè)計了許多創(chuàng)意海報，相關(guān)銷售板塊等等都要進行調(diào)整。

詳細(xì)頁面轉(zhuǎn)換力這個可以看我之前的文章。

網(wǎng)址：http://www.chulaizou.com/topic/1917610

內(nèi)部優(yōu)化，快速提升轉(zhuǎn)換率，讓您的產(chǎn)品暢所欲言！

5.人群標(biāo)簽。

為了給寶貝群體貼上標(biāo)簽，首先要明確自己的寶貝群體定位。群體定位分為使用群體、價格區(qū)間、功能需求和購買群體。再細(xì)分就會更加寬泛，如年齡、愛好等的消費水平。因此，必須明確產(chǎn)品的受眾群體。一旦明確了人群定位，在后續(xù)推廣時也可以更有針對性地進行。

怎樣判斷自己的店群不準(zhǔn)確，可以看下來訪者的特點來訪者對比情況。

直截了當(dāng)就能看出哪部分人群流量最大，轉(zhuǎn)化最好，例如0-30流量最大，但轉(zhuǎn)化的確是所有流量渠道的最低，這就是不精確人群，把整體權(quán)重拉低。

還可以去分析競品丟失的寶貝，和我們推薦的寶貝。

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