如何快速找到合適的店鋪主推款
2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55
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對(duì)于新手賣家來說,快速找到合適的店鋪主推款,有效進(jìn)行直通車投入,能夠減少大量試錯(cuò)成本。那么,網(wǎng)店代運(yùn)營講新手賣家要如何快速確定店鋪主推款呢?
第一步:了解店鋪里商品
進(jìn)入生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果-選擇數(shù)據(jù)-下載,下載店鋪商品在7天或者30天的時(shí)間維度里,所有的指標(biāo)數(shù)據(jù)。同時(shí),補(bǔ)充收藏率、加購率兩個(gè)維度。(收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù);加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù))
第二步:尋找主推款
情況一:熱賣款不是預(yù)期中的主推款,怎么辦?
在確定店鋪主推款是,最常見的選款數(shù)據(jù)是支付買家數(shù)。但是,如果店鋪目前銷量最好的這款產(chǎn)品,不是你想要打標(biāo)簽的、主推的款式,那就不要把它作為主推款,去持續(xù)大力度推薦。尤其如果這款寶貝銷量和其他寶貝相差較大,而你不主動(dòng)推其他款,那店鋪群體與標(biāo)簽就永遠(yuǎn)難以優(yōu)化。
情況二:店鋪里沒有很突出的寶貝怎么辦
1、一看支付買家數(shù),二看支付轉(zhuǎn)化率與訪客數(shù)
2、按照支付轉(zhuǎn)化率,對(duì)店鋪里的寶貝排序
3、以下面這張圖為例,從上往下,依次看訪客數(shù),可能會(huì)出現(xiàn)以下情況:
(1)前幾款寶貝同時(shí)上架,曝光率差不多。轉(zhuǎn)化率高,說明產(chǎn)品不錯(cuò);但訪客數(shù)低,說明圖片沒有其他款式吸引人,需要優(yōu)化圖片。
(2)如果產(chǎn)品不是同時(shí)上架的,要等幾天看訪客數(shù)是否上升。如果訪客數(shù)上升,轉(zhuǎn)化率依然比較高(至少和后幾款商品差不多),那么這款產(chǎn)品就可以作為主推款。
(3)第四名的產(chǎn)品訪客數(shù)非常高,相比之下,轉(zhuǎn)化率與前幾款沒有相差很多。說明這個(gè)產(chǎn)品圖片、款式都不錯(cuò),但是還有提升的空間,可以優(yōu)化描述、確認(rèn)評(píng)價(jià)的情況。轉(zhuǎn)化率不太高也可能是因?yàn)閮r(jià)格偏高,如果該商品本身不是用于提高客單價(jià),可以考慮改一下價(jià)格。
(4)如果該款和其他商品同時(shí)上架,則可以做主推;如果不是同時(shí)上架的,是先上架的,那流量可能是時(shí)間優(yōu)勢(shì),可以再觀察一段時(shí)間。
在店鋪初始期,建議店鋪里現(xiàn)找一個(gè)產(chǎn)品做主推,把店鋪里的標(biāo)簽優(yōu)化好,之后再慢慢打造次推款。
情況三:正處在換季換產(chǎn)品的時(shí)候,如何選擇主推款?
1、看加購率或收藏率(兩者選其一即可,根據(jù)店鋪實(shí)際情況),以及訪客數(shù)和加購(收藏)件數(shù)
2、按加購率排序,從上往下看
3、再看訪客數(shù),如果訪客數(shù)太少,加購率數(shù)據(jù)不夠客觀
4、加購率高、訪客數(shù)中上的商品可以重點(diǎn)觀察
情況四:已經(jīng)有爆款了,想推爆款群,怎么辦?
1、找爆款同類型的客戶需求的產(chǎn)品,或者關(guān)聯(lián)型需求的產(chǎn)品
2、主推款如果有做店鋪標(biāo)簽的目的,次推款要和店鋪整體的標(biāo)簽一致,強(qiáng)化標(biāo)簽
3、對(duì)比主要商品的來源與去向(生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果-單品分析-商品來源去向),在去向top5的商品中,逐個(gè)看這幾個(gè)商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn),包括支付轉(zhuǎn)化率(7天或30天)、總訪客數(shù),選擇最合適的商品,作為主推款。并根據(jù)主推款與次推款的情況,將描述做一下優(yōu)化,和主推款稍微體現(xiàn)一些差距。
4、給次爆款尋找推廣點(diǎn),將次爆款所有有轉(zhuǎn)化的詞挑出來,尋找轉(zhuǎn)化率高的詞,在描述里增加。(生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果-單品分析-來源去向-關(guān)鍵詞效果分析)
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