該如何掌控淘寶鉆展的投放時(shí)間和推廣計(jì)劃

本文主題淘寶,淘寶時(shí)段,淘寶問(wèn)答。

鉆展投放在推廣預(yù)算有限的情況下，還應(yīng)注意設(shè)置合理的投放時(shí)間段，這樣可以有效提高推廣效果。

1、店鋪人群訪問(wèn)特征

在生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析，可以查看店鋪每小時(shí)的流量。不同類目的店鋪，人群的訪問(wèn)時(shí)間也會(huì)有差異。

舉例：某童裝店鋪，主營(yíng)2-6歲女童服裝。PC和無(wú)線的訪客高峰時(shí)段略有差異(藍(lán)色為PC，紅色為無(wú)線)。

①早晨：7-8點(diǎn)是無(wú)線流量增長(zhǎng)的高峰期，PC要到9點(diǎn)才開(kāi)始有明顯上漲;

②上午：9-11點(diǎn)PC和無(wú)線流量均比較充裕;

③中午：12-13點(diǎn)PC流量明顯下滑，無(wú)線略有下滑;

④傍晚：17-19點(diǎn)PC和無(wú)線流量均明顯下滑;

⑤晚上：PC整體流量較少，無(wú)線的流量達(dá)到全天最高，一直維持到23點(diǎn)。

2、資源位屬性分析

PC/無(wú)線的資源位，每小時(shí)的流量分布邏輯與上圖大體一致，因此在設(shè)置推廣計(jì)劃時(shí)，建議結(jié)合資源位的PC/無(wú)線屬性。

3、店鋪接單準(zhǔn)備

如果店內(nèi)寶貝的詳情頁(yè)內(nèi)容完善，客服對(duì)銷售的影響不大，可以設(shè)置全時(shí)段投放。建議使用店鋪?zhàn)詣?dòng)折扣、滿減活動(dòng)，提高靜默下單率。經(jīng)營(yíng)定制類寶貝、或非常依賴客服的店鋪則建議重點(diǎn)在客服可承接的時(shí)段投放。

4、計(jì)劃推廣目的

(1)配合店鋪活動(dòng)引流、品牌宣傳等，關(guān)注流量的推廣計(jì)劃

計(jì)劃競(jìng)得流量與可競(jìng)流量有直接的關(guān)系，如果需要引入充足流量，建議在流量高峰時(shí)段推廣。

(2)日常推廣，關(guān)注引流成本的推廣計(jì)劃

流量低谷時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)店鋪也較少，可以用較低的CPM和CPC獲取流量。

綜上，建議：

1、白天和夜間的計(jì)劃分開(kāi)設(shè)置，白天9-23點(diǎn)的出價(jià)較高，夜間0-8點(diǎn)的出價(jià)較低;

2、針對(duì)PC/無(wú)線的高流量重點(diǎn)時(shí)段，針對(duì)性地創(chuàng)建計(jì)劃投放;

3、努力提升店鋪靜默下單率，減少店鋪對(duì)投放時(shí)段的限制;

4、注意某些特殊節(jié)假日對(duì)時(shí)段流量的影響，比如春節(jié)期間PC白天的流量也沒(méi)有明顯高峰，而無(wú)線不降反增。

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