一個優(yōu)秀的淘寶運(yùn)營需要擁有哪些淘寶店鋪運(yùn)營技巧

本文主題淘寶,淘寶顧客,淘寶問答。

很多的賣家在淘寶開店了以后，不知道怎么運(yùn)營一個淘寶店鋪，所以店鋪一直做不起來，作為新手到底應(yīng)該如何去做呢?今天小編就來簡單說說運(yùn)營店鋪的一些技巧，大家想知道的話就跟著小編來看看吧!

1、選品

運(yùn)營首要問題就是選擇，有句話很對，選擇比努力更重要，方向?qū)α?，就算慢點，總會有成功的一天。選品和選擇自己愛人一樣，選擇對了，生活會幸福指數(shù)會更高，選擇錯誤會心力交瘁。

如何選擇淘寶產(chǎn)品呢?注意一下4個點：市場分析，你要看整體市場的趨勢是如何的，競爭對手分析，你的對手關(guān)注點在哪里，他們做了什么?顧客分析，顧客需求點是什么，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，挖掘顧客核心的需求點，舉個例子：比如我，電商師叔是做戶外產(chǎn)品賣帳篷的，但是顧客是買產(chǎn)品嗎?是，但是又不全是?為什么呢?顧客表面是購買產(chǎn)品，實際上是想如何使用產(chǎn)品給自己帶來幸福感。再往深處想想，顧客是希望通過正確使用產(chǎn)品，來體驗戶外的生活，與大自然接觸。于是顧客這里的點是體驗，那么什么樣的產(chǎn)品給顧客戶外體驗是最好的，這個就是選擇的核心點。最后1個是賣點分析，自己的優(yōu)點在哪里?給顧客帶來什么好處?這4個點就是選品的核心內(nèi)容。

2、測款

產(chǎn)品出來后，并不是直接進(jìn)行淘寶推廣，必須要有一個過程，測試。這個道理和汽車一樣，一款新的汽車出來不是馬上推廣市場，而是測試他的性能，不過它是工具測試。而我們的產(chǎn)品測試則是人，一款新的產(chǎn)品出來以后，我們需要用人來測試到底是否得到大眾的喜歡，記住，不是你喜歡不喜歡，這個沒有任何價值，而是到達(dá)一定基礎(chǔ)人群的喜歡程度，根據(jù)不同類目人群不一樣，但至少1000的基數(shù)是一個基本起步線。

測款的方式有很多，比如：直通車、鉆展、活動、社群粉絲投票、店鋪首頁熱力圖等等，方法不一，目的相同，選擇出大家都喜歡的款式，讓它變成風(fēng)口上的豬，飛起來。

3、定價

定價這個不要小看，因為你定價的高低，直接劃分了你的顧客人群，低價低端市場決定了走量、中高端市場，決定了利潤。定價也是一個綜合的思考角度，方式不一，你可以根據(jù)成本定價法，利潤定價法，競爭對手定價法等確定一個合理的方式，但是不能偏離你產(chǎn)品的質(zhì)量屬性，一定要和質(zhì)量想匹配。

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