拼多多活動(dòng)后場景推廣效果下降-拼多多問答電商問答

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拼多多場景推廣是不少商家不可或缺的推廣方式，但是怎么能玩好它，卻是不少商家的煩惱。例如不少商家就遇到報(bào)活動(dòng)之后，自己的場景推廣出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的現(xiàn)象，期間沒有任何調(diào)價(jià)改動(dòng)，這是怎么回事呢?是商家操作不當(dāng)，還是直通車出了問題?接下來幕思城電商小編就給大家具體的說說。

看看這個(gè)商家的情況：在排除了是店鋪/商品的問題的前提下，從場景推廣的數(shù)據(jù)來看，就是曝光減少了。

在這里還要再提一下場景推廣的規(guī)則：

場景的曝光量取決于場景排位算法。

排位算法就是：點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率、出價(jià)。出價(jià)不變的情況下，點(diǎn)擊率下降，會導(dǎo)致位置靠后;曝光量減少的情況下，訪客少了，會導(dǎo)致后續(xù)一系列的都少了。

現(xiàn)在越來越多商家用場景推廣搶流量，所以出價(jià)不能一成不變。同時(shí)，要評估好自己產(chǎn)品的利潤率，再進(jìn)行推廣投放。

最后，總得來說這個(gè)商家出現(xiàn)這樣的原因，是因?yàn)樵搱鼍巴茝V的CPC壓得太低，導(dǎo)致整體流量上不去，建議將出價(jià)調(diào)高20%左右，優(yōu)化點(diǎn)擊率。

按店鋪日常利潤里20%和活動(dòng)利潤率15%的話，將日常的ROI控制在6左右，可以提高一倍的單量和獲得大量類目流量;活動(dòng)ROI控制在7-8，保守估計(jì)GMV每天可以多出1000-1500，然后分析由類目排名上漲帶來的自然流量能多出多少訂單，去找這個(gè)最優(yōu)點(diǎn)。

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