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    為什么有9.9元包郵促銷區(qū)

    2023-01-13| 10:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56

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    為什么有9.9元包郵促銷區(qū)

    隨著電商市場的不斷變化競爭也越來越激烈,而對于賣家來說運營就顯得非常重要了,要想從眾多競爭者中脫穎而出,很多賣家會選擇低價吸引消費者,“9塊9包郵”變得越來越多,那么九塊九包郵這種營銷手段賺錢嗎?

    9塊9五斤麻陽冰糖橙;9塊9一雙拖鞋;甚至9塊9一副藍牙耳機;那么商家為什么要9塊9包郵?

    對商家來說,他們有太多9塊9包郵的需求了,我統(tǒng)計一下,大概可以分為以下5個方面:

    第一、清理庫存客戶違約、高估大促銷量等各種原因都會導(dǎo)致產(chǎn)品過剩。產(chǎn)品多了,庫存壓力就大,而且還占用資金,這時就必須清倉讓貨品和資金流動起來。所以,有時候商家就會不得已以低價賣貨,利潤是其次,但求收回一部分成本,把倉庫清空出來。這是9塊9包郵的第一個原因。

    第二,推廣店鋪,電商平臺對于同類商品的搜索排序,無非就是那么幾個:銷量、價格、好評率,銷量好的商品往往能排在前面。沒有人會拒絕便宜,9塊9包郵能帶動銷售爆炸式的增長,有的消費者對這家店即使產(chǎn)品不那么好也會給一個好評,這就帶動了商家排名的上升,吸引更多人進店。同時,這對電商平臺來說更求之不得,9塊9包郵給京喜、聚劃算、拼多多帶來了源源不斷的新用戶,拉新戰(zhàn)斗力爆表,所以平臺也會對這些商品進行流量傾斜。所以,這是9塊9包郵的第二個原因。

    第三,爆品引流,不可否認,一部分9塊9包郵的商品很難賺到錢,但它帶來的流量價值卻讓商家受益無窮。比如消費者進店后還會看看其他商品,很容易就下單了,即餌鉤模式,用9塊9做餌,魚鉤下在其他商品上。再比如,一件商品9塊9包郵,消費者多選幾件的話快遞成本沒有增加,但是毛利卻成倍提升了。總之,通過9塊9包郵能吸引更多流量,這是它盛行的第三個原因。

    第四,惡性競爭,打擊對手不排除有的商家和同行打價格戰(zhàn),先以9塊9包郵為噱頭搶占市場。即使一開始是鐵定虧本的,但后期可以迅速積累大批銷量和評價,等到擊垮同類商家后,它就獲得了價格主導(dǎo)權(quán)。此為9塊9包郵的第四個原因。

    第五,就是靠9塊9包郵賺錢賠本賺吆喝的少,事實上大部分9塊9包郵的商家都是通過這種商業(yè)模式在賺錢,據(jù)說要房有房要廠有廠。物流、包裝、原料、人力成本擺在那里,那么他們怎么賺錢的呢?

    9塊9包郵怎么賺錢的?

    首先,很多商品的成本低得超乎你想象這意味著很多商品,它的價格就是幾塊錢,比如一個手機殼、5包裝方便面、小提紙巾,從日用百貨、食品、生鮮,到服飾、母嬰等等。如果你去義烏,就會發(fā)現(xiàn)價格原來可以低到?jīng)]底線,在那里很多東西直接按斤賣。

    其次,物流成本低到你無法想象這幾年,中國快遞產(chǎn)業(yè)突飛猛進地發(fā)展,2023年全年包裹量超過500億件,2023年將超過600億。這意味著每天都有億級的包裹在全國各地流通,從而把整條快遞產(chǎn)業(yè)鏈盤活起來了,快遞成本降到了極致??爝f成本有多低呢?平常我們寄個包裹8塊10塊是沒錯,但對于量大的電商件就完全不同了。

    目前,全國快遞單票收入在3塊錢左右,是的,你沒看錯,一個包裹從北京穿越上千公里到上海,只需要3塊錢成本,而且快遞公司還有錢賺。甚至,在個別地區(qū),比如義烏,快遞戰(zhàn)打到了一塊錢,當然這肯定虧本,但有總部的補貼。

    最后,人力成本低到你無法想象中國大部分地區(qū)的勞動密集型行業(yè),員工工資都不高,兩三千一個月不錯了,甚至在貧窮地區(qū),每月給幾百塊錢也會有人上門來給你包貨。

    3塊錢的商品+3塊錢的快遞費+1塊錢的人力,9塊9包郵還可以凈賺3塊,這就是它的商業(yè)模式。

    雖然一單兩單不賺錢,但是中國14億人口,只要你產(chǎn)品好,每天出個上萬單,一個月也有近百萬利潤。

    這就是真正的薄利多銷法則。

    從“9塊9包郵”我們可以看出,當下中國最貴的不是商品,而是流量。同類的商品不管高價賣還是低價賣,只要能抓到老鼠就是好貓。9塊9包郵的東西能買嗎?當然可以。

    比如,我們經(jīng)常在超市看到的德力玻璃杯(青蘋果是它的子品牌),主要給國際一線品牌(宜家、沃爾瑪)做代工貼牌,它在可以將一個玻璃杯的出廠價格做到一兩塊錢,而且質(zhì)量還能符合國家標準。9塊9包郵對它來說有利可圖,對我們來說也物有所值。

    但是,我們?nèi)匀徊豢纱笠?,仍然會有一些二類、三類甚至五類電商做黑心生意,一錘子買賣。它們的如意算盤是即使少部分人退款,但只要大多數(shù)人忍氣吞聲就穩(wěn)賺不賠。

    如何鑒別黑五類?

    很簡單,9塊9包郵的商業(yè)模式是薄利多銷,你看它銷量大不大,評價好不好,基本上這兩項指標就是靠復(fù)購和口碑撐起來的。

    淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編在這里建議大家,對于賣家來說,這種營銷方式也并不適合用于每一個店鋪,賣家們的運營還是要根據(jù)自身店鋪情況來,希望能幫助到各位更深層的了解運營的秘密。

    以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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