開通抖店后-為什么要做好[興趣電商]

本文主題抖店,淘寶達(dá)人,淘寶問答。

“2021抖音電商生態(tài)大會(huì)”已于近日在廣州召開，大會(huì)深度解析了抖音電商的興趣電商生意模式，對(duì)參與其中的抖店商家來說有著重要意義。過去一年，抖店雖然為商家?guī)砹藰I(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇，但商家想要真正實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)，做好興趣電商才是關(guān)鍵，此次大會(huì)針對(duì)興趣電商的深入解讀，為抖店商家指明了未來的經(jīng)營(yíng)方向。

開通抖店后，為什么要做好“興趣電商”

目前，外界對(duì)抖音電商的看法不一，往往將抖音電商歸類為直播電商或內(nèi)容電商的范疇。對(duì)此，抖音電商總裁康澤宇在大會(huì)上表示，抖音電商內(nèi)部對(duì)自身的定位是“興趣電商”——一種基于用戶對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。其核心是主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他們潛在的需求。抖店商家自然也要從興趣電商的定位出發(fā)，來規(guī)劃未來的運(yùn)營(yíng)方向，。

FACT經(jīng)營(yíng)矩陣，助力抖店商家做好“興趣電商”

1、商家自播(Field)

商家在開通抖店后，可以布局自播，利用自播帶貨的形式沉淀用戶口碑和粉絲積累。為進(jìn)一步助力商家日銷經(jīng)營(yíng)，抖音電商也將持續(xù)從專項(xiàng)扶持、服務(wù)商體系和多維培訓(xùn)等方面提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)支持。

2、達(dá)人矩陣(Alliance)

抖音電商達(dá)人擁有多元的內(nèi)容產(chǎn)出能力，可鏈接并激發(fā)廣泛的用戶消費(fèi)興趣，抖店商家可通過抖Link、精選聯(lián)盟、星云計(jì)劃和直播電商基地與達(dá)人建立鏈接，提高帶貨率，這也是抖店商家生意增長(zhǎng)的另一條重要路徑。

3、營(yíng)銷活動(dòng)(Campaign)

為助力商家、達(dá)人實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)，抖音電商會(huì)推出各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)。比如抖音電商已舉辦抖音奇妙好物節(jié)、11.11抖音寵粉節(jié)、抖音搶新年貨節(jié)等多次平臺(tái)大促活動(dòng)，積極為商家創(chuàng)造從“種草到拔草”的品銷合一營(yíng)銷場(chǎng)景，對(duì)優(yōu)價(jià)好物進(jìn)?精準(zhǔn)化推廣，為消費(fèi)者提供消費(fèi)新體驗(yàn)。抖店商家可抓住這些機(jī)會(huì)。

4、明星&頭部達(dá)人(Top-KOL)

2023年，抖音電商聯(lián)動(dòng)頭部大V和知名品牌，打造多個(gè)成功案例，如羅永浩1周年直播專場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)X賈乃亮、LG生活健康X廣東夫婦等專場(chǎng)直播。開通抖店的品牌商家，也可選擇與明星或頭部達(dá)人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量雙贏。

幫消費(fèi)者找到潛在需求的興趣電商無(wú)疑是很有價(jià)值的，也因此抖音電商日益成為商家線上發(fā)展不容忽視的生意新陣地。商家開通抖店后，可參照FACT經(jīng)營(yíng)矩陣進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)，它可以幫助抖店商家讓自家小店的優(yōu)價(jià)好物被更多人發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而激發(fā)用戶興趣，促進(jìn)生意增長(zhǎng)。

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