做銷(xiāo)售真的能鍛煉人嗎

本文主題做銷(xiāo)售真的能鍛煉人嗎,淘寶問(wèn)答。

很多人都說(shuō)，銷(xiāo)售是最能鍛煉人的，但是，真的是這么一回事嗎？有關(guān)銷(xiāo)售的這些話題，如果大家想了解的話，讓幕思城電商在本文中來(lái)跟大家分享一下吧。

開(kāi)宗明義，銷(xiāo)售重要嗎?重要，但做銷(xiāo)售，真的好嗎?

大概率上，對(duì)于一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，真的不好。

為啥不好了?

因?yàn)殇N(xiāo)售的重要，是重要在銷(xiāo)售思維”上，但實(shí)際商業(yè)環(huán)境中，大部分的銷(xiāo)售崗位，只片面狹隘的，把銷(xiāo)售聚焦于把產(chǎn)品賣(mài)出去這件事兒上了。

那啥是銷(xiāo)售思維”了?

一言以蔽之，就是挖需求、拋產(chǎn)品、解問(wèn)題、提成交”。

那片面狹隘的聚焦到把銷(xiāo)售聚焦到把產(chǎn)品賣(mài)出去”，又做和解了?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在實(shí)際商業(yè)環(huán)境中，銷(xiāo)售職場(chǎng)中，根本沒(méi)有挖需求、拋產(chǎn)品、解問(wèn)題”什么事兒，一上來(lái)就直接指標(biāo)碼著你，趕緊提成交”。

沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有財(cái)力，更沒(méi)有資源支持你，要有也是銷(xiāo)售話術(shù)、銷(xiāo)售流程等等的簡(jiǎn)短培訓(xùn)，了不起再給你一些大浪淘沙，都淘過(guò)N邊的客戶資料。

這還算是不錯(cuò)的銷(xiāo)售崗位，那很爛的了?

啥玩意兒都沒(méi)有，就是擺明壓榨你的社交資源，這常見(jiàn)于各種保險(xiǎn)銷(xiāo)售崗位，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售已經(jīng)不是銷(xiāo)售崗了，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，你根本不是他們公司的人，而是銷(xiāo)售代理。

說(shuō)的再過(guò)一點(diǎn)，你連人都已經(jīng)不是了。

什么意思了?

你只是生產(chǎn)材料”，各種招聘套路廉價(jià)忽悠進(jìn)來(lái)，高提成的誘餌勾著，高指標(biāo)的壓力壓著，什么個(gè)人成長(zhǎng)，什么客戶培養(yǎng)，統(tǒng)統(tǒng)一邊去，趕緊速度的給我業(yè)績(jī)，給我完成指標(biāo)。

這個(gè)時(shí)候，你有這個(gè)時(shí)間、空間去做挖需求、拋產(chǎn)品、解問(wèn)題”等操作嗎?

沒(méi)有，指標(biāo)完不成，你就直接GG了，你只能一上來(lái)，一臉懵逼的立馬進(jìn)入應(yīng)急模式，進(jìn)入提成交”的緊張節(jié)奏。

而這個(gè)時(shí)候，面對(duì)指標(biāo)壓力，和生存壓力，你怎么辦了?

只能像傳銷(xiāo)”一樣，磨刀霍霍向親朋一般的殺熟了，因?yàn)樗麄儾恍枰闳ヰB(yǎng)客戶”，他們跟你沾親帶故，有信任基礎(chǔ)，產(chǎn)品靠不靠譜不重要，重要的是信任你這個(gè)人。

多么熟悉的傳銷(xiāo)”套路啊，東西都是其次，重要是拉人頭，炸資源。

但親朋再多，也是有數(shù)的;信任再多，也是不夠用的，尤其是產(chǎn)品很次，人緣很差的時(shí)候。

這個(gè)時(shí)候咋辦了?

要想繼續(xù)活著，來(lái)不及維護(hù)韭菜”，就要收割韭菜”，那就必不可免的要用到詐術(shù)”了。

舟桑我不止一次的吐槽揶揄過(guò)某些銷(xiāo)售，為了把產(chǎn)品賣(mài)出去，什么牛P都敢閉著眼睛瞎吹，只要你愿意掏錢(qián)買(mǎi)單，什么瞎話都可以臉不變色，心不亂跳的胡說(shuō)。

反正責(zé)任不用他付，顧頭不顧腚的，傭金到手就好了嘛，這也是銷(xiāo)售為啥這么遭人嫌的緣由了。

待到你賣(mài)不動(dòng)了，實(shí)在榨不出油了，那就只好名為優(yōu)化，實(shí)則倒藥渣一般的，把你淘汰出局了。

也許有人要說(shuō)了，產(chǎn)品真的好就行，推銷(xiāo)給有需要的人，多么雙贏的事兒，需要?dú)⑹臁眴?需要用詐術(shù)”嗎?

這里舟桑我想反問(wèn)一句，如果真的是這樣的話，為啥現(xiàn)實(shí)情況是，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是換人最頻繁的崗位了?以至于紛紛懸賞那么豐厚的提成報(bào)酬了?

俗話說(shuō)，重賞之下必有勇夫。那為啥要重賞了?

肯定是不好做撒。

不是品牌太新太小，客戶信任難度大;就是產(chǎn)品同質(zhì)、價(jià)位虛高，埋坑不少.......等等

百般嘗試，碰壁重重，東西賣(mài)不出去，手足無(wú)措了撒，否則誰(shuí)會(huì)無(wú)聊、傻缺到，割自己的肉，出自己的血，把自己的錢(qián)輕松容易的給別人賺了?

誠(chéng)然，也確實(shí)有這種人，但這投入產(chǎn)出不是一回事兒。

介子推割自己的肉，可以套牢和晉文公的君臣關(guān)系，換取更大的政治利益。

釋迦牟尼割自己的肉喂鷹，可以推廣佛法，銷(xiāo)售信仰，換取更廣闊的市場(chǎng)規(guī)模。

當(dāng)然獻(xiàn)愛(ài)心的公益人士，就不用說(shuō)了。

那如你我一般的俗人了?

割肉出血的，輕松容易的，把自己荷包里的錢(qián)給別人賺?

如果是，那必然是有更大的利益圖謀撒。

也許有人要說(shuō)了，銷(xiāo)售的存在價(jià)值，難道不就是把產(chǎn)品賣(mài)出去嗎?

這話貌似沒(méi)錯(cuò)，但落到實(shí)處，卻問(wèn)題百出。

那么這問(wèn)題，出在哪兒了?

1，銷(xiāo)售本身;2，市場(chǎng)本身;

1，銷(xiāo)售本身;

人不可能生下來(lái)就會(huì)騎自行車(chē)的，他得先學(xué)會(huì)走路，你不能一句要啥自行車(chē)”的，就指望別人變成銷(xiāo)售小王子，最起碼他得先熟悉產(chǎn)品，熟悉行業(yè)，熟悉公司及市場(chǎng)環(huán)境，而且還會(huì)基本的銷(xiāo)售技能。

這也是為啥那么多公司招銷(xiāo)售，潛臺(tái)詞都是自帶資源，最次也是業(yè)務(wù)熟練，為啥?

因?yàn)檎l(shuí)都希望摘桃子，但誰(shuí)都不愿種桃子。

為啥銷(xiāo)售崗位變動(dòng)這么頻繁了?

說(shuō)句不好聽(tīng)的，其實(shí)都在換藥渣”。

相信很多人都聽(tīng)過(guò)類(lèi)似的論調(diào);

什么世界500強(qiáng)的CEO，50%出身是銷(xiāo)售”;上市公司的老總，90%干過(guò)銷(xiāo)售”之類(lèi)的，這常見(jiàn)于各個(gè)公司，各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的畫(huà)大餅”話術(shù)，當(dāng)然更常見(jiàn)于各個(gè)銷(xiāo)售課程的營(yíng)銷(xiāo)文案。

這話對(duì)嗎?

對(duì)，但是只偏門(mén)狹隘的，聚焦放大了對(duì)他們有用的內(nèi)容，他們沒(méi)說(shuō)的是，這些老總也好，CEO也好，其實(shí)不僅僅只是銷(xiāo)售，他們還是市場(chǎng)品牌人員、還是產(chǎn)品經(jīng)理、還是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，甚至還可能是財(cái)務(wù)總監(jiān)。

成熟的公司負(fù)責(zé)人，那個(gè)不是面面俱到的多面手?

自己不做沒(méi)關(guān)系，不專(zhuān)精也沒(méi)關(guān)系，但起碼要懂，還要懂的相對(duì)比較深，否則怎么帶團(tuán)隊(duì)了?怎么合理有效的分配任務(wù)指標(biāo)了?

但這成長(zhǎng)”需要時(shí)間，尤其是專(zhuān)職的銷(xiāo)售崗位，而可惜的是，那么多公司的銷(xiāo)售崗位，有這個(gè)意愿提供空間和資源，讓人去成長(zhǎng)嗎?

也許有人要拿阿里的中供鐵軍來(lái)說(shuō)事兒，但問(wèn)題是，有魄力的馬云，目前國(guó)內(nèi)就這一個(gè);有格局的阿里公司，目前世界上也就這么一個(gè)。

市面上很多公司，對(duì)標(biāo)阿里、華為什么的，學(xué)企業(yè)文化，學(xué)管理制度啥的，事實(shí)上了?

大多畫(huà)虎不成反類(lèi)犬的學(xué)了個(gè)畫(huà)餅996，各種情懷雞血吹的漫天飛，實(shí)際上不過(guò)是只要馬兒跑，不給馬兒吃好草”的使喚廉價(jià)勞動(dòng)力而已。

所以，不要指望你會(huì)是意外，因?yàn)檫@是騙子最喜歡的韭菜款式。

2，市場(chǎng)本身;

還是那句話，只想摘桃子”，不想種桃子”，甚至連桃子”養(yǎng)熟的時(shí)間，都不想給。

客戶買(mǎi)單的信任是這么容易來(lái)的嗎?

精明的專(zhuān)職銷(xiāo)售，上班前幾個(gè)月，甚至都貼錢(qián)給自己做市場(chǎng)，只求換個(gè)標(biāo)簽印象，贏個(gè)臉熟好感，好圖將來(lái)。

一個(gè)新手小白，沒(méi)有成長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有養(yǎng)桃子”時(shí)間，一上來(lái)就指標(biāo)重?fù)?dān)壓著，不殺熟自身社交資源，很明顯，這不太現(xiàn)實(shí)。

也許有人要說(shuō)，這都是市場(chǎng)的活兒，這就是產(chǎn)品的活兒，這都是運(yùn)營(yíng)的活兒，銷(xiāo)售只管找到精準(zhǔn)客戶，讓買(mǎi)單就好了。

像華爾街之狼里演的那樣，只管拿起電話，背書(shū)一般的演繹那些精雕細(xì)琢的銷(xiāo)售話術(shù)，說(shuō)句不好聽(tīng)的，這工作其實(shí)連腦子都不需要，甚至于是不是人都不重要。

畢竟有些詐騙電話，都開(kāi)始用軟件、變聲器啥的，按照話術(shù)一句、一句的停頓個(gè)幾秒，模仿正常通話即可。

說(shuō)到現(xiàn)在，未免一些單杠雙杠愛(ài)好者的口吐芬芳，我想再次闡述一個(gè)觀點(diǎn)。

那就是，我從來(lái)沒(méi)有diss，或者貶低銷(xiāo)售這個(gè)崗位，因?yàn)橥谛枨?、拋產(chǎn)品、解問(wèn)題、提成交”這些東西，確實(shí)非常重要。

但我依舊不推薦大家去做銷(xiāo)售，尤其是年輕人做銷(xiāo)售。

細(xì)碎原因很多，但歸根到底，就一條：不利于個(gè)人成長(zhǎng)。

不管是軟性的共情同理心、自我驅(qū)動(dòng)等等之類(lèi)的情商;

還是硬性的口才、行業(yè)技能等，有一技之長(zhǎng)的、可沉淀價(jià)值的積累發(fā)育;

亦或者是單純的挖需求、拋產(chǎn)品、解問(wèn)題、提成交”的商業(yè)歷練。

銷(xiāo)售都不是一個(gè)靠譜的選擇。

如果你非要拿董明珠、中供鐵軍之類(lèi)的，來(lái)舉例自己也有可能是那萬(wàn)中無(wú)一的例外，那我覺(jué)得，你雅本根本不應(yīng)該去工作，而是應(yīng)該直接去買(mǎi)彩票。

因?yàn)檎嬲膬r(jià)值，不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力都來(lái)源于職業(yè)及行業(yè)上的專(zhuān)和深，這些都是需要時(shí)間和精力去打磨的，這些才是你35歲以后的安身立命之本。

不要迷信什么口才、人脈、情商什么的，這些在我看來(lái)都是0”，而你技能上的專(zhuān)業(yè)密度，行業(yè)里的浸淫深度，你自己那價(jià)超所值”的持續(xù)輸出，才是最最重要的那個(gè)1”。

如果沒(méi)有，后面再多的0，再多的錦上添花，在我看來(lái)，都是鏡花水月、無(wú)根之木而已。

而銷(xiāo)售，那常規(guī)3K左右的基層銷(xiāo)售底薪，動(dòng)輒3個(gè)月不開(kāi)單就滾蛋的動(dòng)蕩不安，常年處于捉襟見(jiàn)肘的應(yīng)急模式，扯什么格局、專(zhuān)業(yè)、行業(yè)深度、個(gè)人成長(zhǎng)，都是扯淡的。

當(dāng)然你非要說(shuō)，自己遇到的公司，為什么就不可能是阿里、不可能是格力了?公司靠譜，最銷(xiāo)售不是更靠譜嗎?

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