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    淘寶c店想趕超天貓旗艦店

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

    淘寶c店想趕超天貓旗艦店

    在往年雙十一,相對(duì)貓店而言,c店并沒(méi)有很活躍的流量,好像在雙十一只有貓店會(huì)有活動(dòng)主流的流量。仿佛c店因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不過(guò)被大促活動(dòng)遺忘,而平臺(tái)為了補(bǔ)償c店,后面才推出來(lái)針對(duì)c店的雙十二活動(dòng)。淘寶代運(yùn)營(yíng)問(wèn)大家有沒(méi)有這樣的感覺(jué),今年從雙十一活動(dòng)開(kāi)始以后,c店的流量似乎并沒(méi)有想象中的那么差,甚至有點(diǎn)趕超貓店的趨勢(shì)。

    這個(gè)店鋪是個(gè)C店,活動(dòng)前雖然也在小幅度提升,但是并沒(méi)有獲得大的流量曝光。從活動(dòng)開(kāi)始以后,現(xiàn)在每天的流量基本都在噴泉式上漲,這點(diǎn)我很意外,上升的幅度確實(shí)很大,本來(lái)是在為雙十二打基礎(chǔ)的店鋪可能要在雙十一爆起來(lái)了。

    引流操作這塊主要是在直通車這塊,畢竟店鋪屬于應(yīng)季性的產(chǎn)品,款式的存活期相對(duì)是比較短的,所以換款選款,測(cè)款做基礎(chǔ)推廣,不但要重復(fù)著動(dòng)作,而且還要快,因?yàn)闀r(shí)間就是錢,搶占了市場(chǎng),你就會(huì)省下很多沒(méi)必要花費(fèi),對(duì)于快而言,直通車是最合理且合適的工具了。

    我們大伙都知道開(kāi)車的基礎(chǔ)就是質(zhì)量分,熟悉類目會(huì)開(kāi)的人,只要產(chǎn)品和圖片沒(méi)有太大的問(wèn)題,可能從新建計(jì)劃開(kāi)始兩三天就能達(dá)到全10分的狀態(tài),后續(xù)數(shù)據(jù)指標(biāo)上去還能繼續(xù)維持。畢竟這種情況還是在少數(shù),大部分商家前期碰上質(zhì)量分的維護(hù)基本還是一臉懵的。

    那淘寶代運(yùn)營(yíng)今天就借著這個(gè)由頭淺談直通車和店鋪的日常操作,帶動(dòng)店鋪的自然流量。

    一、文前小菜,關(guān)鍵詞匹配方式

    操作過(guò)程中,上來(lái)選關(guān)鍵詞是很重要的,先從精準(zhǔn)詞長(zhǎng)尾詞入手(精準(zhǔn)匹配),跑一段時(shí)間數(shù)據(jù)再養(yǎng)其他詞(廣泛匹配),精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞起來(lái)以后帶動(dòng)大詞,確保熱詞流量最大化。

    精準(zhǔn)匹配:買家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同時(shí)或者同義詞時(shí),推廣寶貝得到概率展現(xiàn)。

    廣泛匹配:買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或者與其相關(guān)時(shí),推廣寶貝就有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。

    二、車子的前期的基礎(chǔ),點(diǎn)擊率的提升

    對(duì)于前期關(guān)鍵詞權(quán)重來(lái)講基本最直接的影響因素就是點(diǎn)擊率。相信大多數(shù)老司機(jī)都身有體會(huì),所以一張優(yōu)秀的主圖是非常重要的。

    在測(cè)試圖片的過(guò)程中,主要觀察點(diǎn)擊率的因素,當(dāng)然,因?yàn)楝F(xiàn)在正處于活動(dòng)期間,報(bào)名上活動(dòng)的鏈接是不能調(diào)整的,但是現(xiàn)在也在流量的風(fēng)口,是可以測(cè)圖的,作為雙十二的備用,多說(shuō)句,淘寶的節(jié)奏真的是很快,雙十一還沒(méi)結(jié)束,雙十二的報(bào)名就來(lái)了,所以細(xì)節(jié)更要到位,點(diǎn)擊率這塊慕容特意做出來(lái)一張導(dǎo)圖,助力大伙打好基礎(chǔ)

    總的來(lái)說(shuō)影響點(diǎn)擊率的因素有很多,不是大家所理解的只要是點(diǎn)擊率不好就要換主圖,綜合維度的去分析問(wèn)題,多角度去提升,這樣數(shù)據(jù)才能穩(wěn)步起量。

    有了點(diǎn)擊率的基礎(chǔ),關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也能迅速的起來(lái),這樣后面的扣費(fèi)逐步降低下來(lái),很低的價(jià)格就能拿到很好的位置曝光,鏈接的權(quán)重越來(lái)越高,指標(biāo)好了,自然也會(huì)拿到更多的自然流量。

    三、店鋪內(nèi)功,反思轉(zhuǎn)化難題

    對(duì)于賬戶權(quán)重而言,前期關(guān)鍵詞主要看點(diǎn)擊率的指標(biāo),而到了后期主要還是要看轉(zhuǎn)化率的指標(biāo),數(shù)據(jù)好看不是主要的,關(guān)鍵是長(zhǎng)久的維持,所以對(duì)轉(zhuǎn)化率這塊肯定要多加重視。

    1,詳情頁(yè)現(xiàn)在往往都很多人所忽視,覺(jué)得用處不大,可往往提升主要看的就是細(xì)節(jié),詳情頁(yè)這塊的作用還是舉足輕重的。

    視覺(jué)與銷售邏輯不好,導(dǎo)致消費(fèi)者在頁(yè)面停留的時(shí)間比較短,消費(fèi)者無(wú)法接觸實(shí)物產(chǎn)品只能通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)意布局間接感知產(chǎn)品,所以頁(yè)面做的不好,也就意味著產(chǎn)品不好。

    這里慕容給出大伙一個(gè)關(guān)于詳情頁(yè)的小技巧,如果你的設(shè)計(jì)感布局不強(qiáng)的時(shí)候,最好的創(chuàng)意的就是給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)色調(diào)定位,也就是說(shuō)店鋪以什么色調(diào)為主,一旦色調(diào)確定下來(lái)之后,整個(gè)店的頁(yè)面基本都要圍繞這個(gè)色調(diào)開(kāi)展。最好不要出現(xiàn)色調(diào)過(guò)多混雜的現(xiàn)象,這樣操作下來(lái)以后,相信對(duì)你店鋪的轉(zhuǎn)化,和整體的提升肯定也是非常明顯的。

    2,對(duì)于產(chǎn)品來(lái)講,轉(zhuǎn)化率這塊的考核維度價(jià)格方面也是比較重要的,定價(jià)這塊要考慮市場(chǎng)本身的最優(yōu)價(jià)格帶,貴了,性價(jià)比不高,低了,沒(méi)有利潤(rùn)。其實(shí)換個(gè)角度作為消費(fèi)者來(lái)講,客戶最關(guān)心的就是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,還有就是產(chǎn)品在不在自己的經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi),還有就是產(chǎn)品我能不能得到優(yōu)惠啊啦,等等,抓住心里,采用優(yōu)惠券或者打折的方法,讓客戶感到實(shí)惠,自己又不會(huì)有太大的利益損失,當(dāng)然操作的同時(shí)也要注意精準(zhǔn)的人群,好評(píng)最重要的就是頁(yè)面顯示的第一條好評(píng),客戶直觀來(lái)看比較有視覺(jué)沖擊。

    四、時(shí)間節(jié)點(diǎn),思路技巧

    其實(shí)運(yùn)營(yíng)店鋪權(quán)重穩(wěn)定提升的指標(biāo)就是自然搜索流量的變化,一切運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)目的還是為了提升這個(gè)指標(biāo),直通車帶動(dòng)最直接最快速,所有大家基本都會(huì)操作車子,為店鋪助力,針對(duì)這個(gè)節(jié)點(diǎn),車子這塊的操作要根據(jù)店鋪情況來(lái)定。

    1,(有一定基礎(chǔ)貓店)現(xiàn)階段正式俘獲流量,積累收藏加購(gòu)的節(jié)點(diǎn),轉(zhuǎn)化爆發(fā)的點(diǎn)是在雙十一當(dāng)天,但是之前的積累是非常重要的,這時(shí)候車子的數(shù)據(jù)如果不好,那么現(xiàn)在操作就要激進(jìn)一些了(點(diǎn)擊好不補(bǔ)點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化不好補(bǔ)轉(zhuǎn)化),抓緊操作的進(jìn)度,權(quán)重上來(lái)之后,可以考慮逐步加大投放的比例,如果補(bǔ)數(shù)據(jù)的比例太大,就要卡位做排名曝光。這樣來(lái)獲得大量的流量曝光入口,積累收藏加購(gòu),維持到10號(hào)就可以,畢竟雙十一打包的量太多也忙不過(guò)來(lái)。

    2,(沒(méi)有基礎(chǔ)的C店)雙十一可能就是報(bào)了個(gè)外圍或者干脆活動(dòng)沒(méi)有報(bào)上的這類店鋪,不要再等著雙十二了再去提升,現(xiàn)在的銷售額和流量的情況是決定雙十二的初期權(quán)重的,而且現(xiàn)在雙十二已經(jīng)開(kāi)始報(bào)名了,所以現(xiàn)在是非常關(guān)鍵的?,F(xiàn)在車子就是要培養(yǎng)權(quán)重,不用大量砸錢,因?yàn)橥卸荚诟?jìng)爭(zhēng),你去大力推廣,沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在維持平時(shí)權(quán)重就可以,真正發(fā)力的點(diǎn)在12號(hào),這時(shí)候大部分貓店商家或多或少的都會(huì)減少投放,數(shù)據(jù)基本都是斷崖式的下滑,而權(quán)重的提升主要就是看誰(shuí)下滑的速度慢了,c店商家可以選擇從這個(gè)節(jié)點(diǎn)彎道超車,布局優(yōu)化權(quán)重。

    可能說(shuō)的比較雜,有些是基礎(chǔ)常識(shí),有些是宏觀節(jié)奏把控的經(jīng)驗(yàn),總之淘寶代運(yùn)營(yíng)想說(shuō)店鋪想要做好并不是一蹴而就的,在于日積月累的細(xì)節(jié),覺(jué)得有幫助的可以在下方交流互動(dòng),預(yù)祝大伙雙十一大賣特賣。

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