淘寶開店技巧如何利用整合營銷來提升銷量

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淘寶開店的目的在于促成交易，如何才能促成交易呢？這就離不開淘寶營銷了，營銷的方式很多種，有整體營銷也有細(xì)節(jié)營銷。今天為大家介紹的是整體營銷。大多數(shù)人會問什么是整合營銷？整合營銷有什么用呢？下面讓我給大家講解一下。大家都知道營銷是電子商務(wù)的關(guān)鍵點，而營銷活動是電子商務(wù)關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

營銷以活動為核心來落實戰(zhàn)略的，在這個執(zhí)行為王的年代，抓住了營銷活動的管理，就抓住了營銷管理的核心?；顒硬皇呛唵蔚木蹌澦?、搭配套餐、滿就送、限時打折，這些只是短期的活動；本月主打熱銷，本季主打熱銷，今年主打類目，都是營銷活動，只不過是長期的營銷活動。所以營銷必須講究全面性，營銷活動更要考慮全面，永遠(yuǎn)記住最短的那塊木板決定了你的成就！

整合營銷就是把各個獨立地營銷活動綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關(guān)系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。我們應(yīng)該設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該是：對消費者的需求反應(yīng)最優(yōu)化，把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學(xué)：營銷需要綜合考慮更多的目標(biāo)消費者的點滴需求。

所以大家必須做好整合營銷，而不是單一的為了一個活動去做營銷。

現(xiàn)在我給大家介紹兩個特別重要的理論，特別是對零售行業(yè)非常有用。

1、這是咱們做電子商務(wù)的基礎(chǔ)：

【4P理論】產(chǎn)品、價格、渠道、促銷（ProductPricePlacePromotion）

如果大家這四個都不做到的，那就不可能開店了也不能開好店。

二、是怎么樣把店鋪做好：

【5R理論】關(guān)聯(lián)、感受、反應(yīng)、回報、關(guān)系

第一個R是Relevance[關(guān)聯(lián)，指客戶需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是企業(yè)能生產(chǎn)或者提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)；

第二個R是Receptivity[感受，指客戶什么時候想買或什么時候從企業(yè)那里認(rèn)知產(chǎn)品；

第三個R是Responsive[反應(yīng)，指當(dāng)客戶產(chǎn)生需求時，企業(yè)如何去應(yīng)對需求；

第四個R是Recognition[回報，指企業(yè)在市場中的地位和美譽度；

第五個R是Relationship[關(guān)系，指買方和賣方之間的長期互相促進的所有的活動；

零售行業(yè)從本質(zhì)上說：“是在經(jīng)營人的行為！”所以我們只有做好這“5R”才能夠使店鋪的生意更好。

而整合營銷是以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，已統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期密切的關(guān)系，更有效的達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。所以需要你建立一個完整的整合營銷體系，來實現(xiàn)整合營銷。

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