淘寶競爭產(chǎn)品是什么意思
2023-01-13| 10:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題淘寶,淘寶問答。
網(wǎng)店運(yùn)營說起來容易,做起來難,賣家們需要方方面面都考慮到,而在這當(dāng)中就經(jīng)常會(huì)提到競品運(yùn)營。那么競品到底是一個(gè)怎樣的存在,我們在運(yùn)營的時(shí)候要如何選擇適合自己的競品呢?
1、競品有一個(gè)最大的好處就是,讓你在運(yùn)營的過程中,數(shù)據(jù)目標(biāo)制定,更加有目標(biāo)性。
競品的很多數(shù)據(jù)可以在生意參謀上看到,不限于淘寶點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。賣家們在看到這些數(shù)據(jù)之后,就可以對自己的店鋪數(shù)據(jù)做一些基礎(chǔ)的判斷。如果你的數(shù)據(jù)能夠達(dá)到跟它一個(gè)對標(biāo)的水準(zhǔn)的話,那么你也就可以獲得和它相近的流量。
你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),最后會(huì)決定你獲取流量的能力。如果你有一個(gè)競品以后,你就可以通過它去接近你的競品數(shù)據(jù)的一個(gè)值。
2、第二個(gè)作用就是,在你擁有多個(gè)競品的時(shí)候,你可以關(guān)注著整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營動(dòng)向。
我們可以看到類似于直通車投入,或者說他的手淘首頁流量的獲取值。通過看到這些數(shù)據(jù),可以讓賣家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。
這些渠道流量的占比是可以看出來的,通過數(shù)據(jù)大概的看出運(yùn)營曲線,長期的數(shù)據(jù)觀測,可以了解競品店鋪用的運(yùn)營手法和規(guī)則。
看運(yùn)營方向和流量分布的變化,也可以通過這樣的變化去決定要不要去模仿對方。這樣的做法,在早期做店鋪的時(shí)候,會(huì)去參考很多的產(chǎn)品,主要是行業(yè)內(nèi)做得好的。
3、最后就是,競品可以讓賣家明確自己想要的坑位。
我們?nèi)ザㄎ灰粋€(gè)競品的時(shí)候,最主要的目的就是去搶占它的流量位置。因?yàn)樗愕牡赇伄a(chǎn)品互為競品的關(guān)系,你們所需要的大部分流量應(yīng)該是重疊的。所以,當(dāng)你接近這個(gè)競品位置的時(shí)候,就等于在掠奪別人的一些資源位。
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