產(chǎn)品運營里標(biāo)品與非標(biāo)品到底有什么區(qū)別
2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
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經(jīng)常聽到運營里面討論標(biāo)品與非標(biāo)品,兩者的的差別也決定了整體運營方式,甚至生意模式的不一致,但是到底什么有什么區(qū)別呢?下面小編給大家分析一下。
【標(biāo)品的特點】
指的是功能性相同,甚至外形相同的產(chǎn)品。
舉例產(chǎn)品:3C數(shù)碼類、燈具、美容儀器、男裝
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重:產(chǎn)品功能以及外觀上甚至參數(shù)都一致情況下,能做提煉制作差異化的賣點就少,所以用戶在購買這類的產(chǎn)品時,購買需求側(cè)重于產(chǎn)品的使用功能,除此之外,對比的維度就是價格、品牌溢價、銷量排名這樣比較硬核的因素。
市場流量少:因為購物需求明確,用戶很少存在逛的行為,所以一般搜索瀏覽前面幾頁產(chǎn)品就購買下單了,所以這樣的產(chǎn)品通常在TOP銷量前10中吃香。
付費引流成本高:標(biāo)品類目可以選擇的關(guān)鍵詞比較少,并且整個行業(yè)有競爭力的關(guān)鍵詞幾乎都集中到大賣家,市場競爭也會更大,一般推廣工具會選擇直通車推廣,因為市場流量少的原因,勢必會導(dǎo)致流量成本高,尤其時權(quán)重低的單品,5-10元的點擊單價都會存在。
產(chǎn)品穩(wěn)定性:產(chǎn)品爆款的周期壽命長,不存在明顯的季節(jié)變化,一年四季都能賣,一旦卡上TOP排位,就不容易下來。
利潤空間透明化:標(biāo)品類的產(chǎn)品,供應(yīng)商的源頭都差不多,所以出廠的成本也一致。在整體競爭的情況下,是價格戰(zhàn)的高發(fā)地帶。
有一定的運營能力:標(biāo)品類產(chǎn)品對銷量排名,推廣搜索排名都有靠前的要求,運營方式上一般是單一爆款型店鋪,對運營人員的技術(shù)比較有要求,對店鋪投入運營的成本也比較高。
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