淘寶店掌柜主必學(xué)視覺營銷知識

本文主題淘寶,淘寶買家,淘寶問答。

淘寶上的商品數(shù)以億計，買家在瀏覽商品的時候往往只注重第一眼的感覺，如何第一眼能讓其感興趣，才會吸引買家繼續(xù)關(guān)注你。所以，網(wǎng)店掌柜們就不得不研習(xí)一下網(wǎng)店視覺營銷了。

視覺營銷讓轉(zhuǎn)化率如此彪悍-----如何讓轉(zhuǎn)化率飆升！

我要做的不是什么教程，而是給大家一種引導(dǎo)！這就是我們今天所要講的----【視覺營銷】讓轉(zhuǎn)化率如此彪悍

友情提示：本期內(nèi)容共分為7個部分，前面兩段對于沒接觸過設(shè)計的淘友來說可能略顯枯燥、晦澀，但這些內(nèi)容又無比重要不得不講，所以沒法割舍。我會盡量放慢速度給大家理解的時間！

視覺營銷在淘寶的概念和意義

視覺營銷、交互設(shè)計一直以來都是外國人在研究，國內(nèi)在這方面屬于弱項。在淘寶、甚至于中國網(wǎng)絡(luò)市場都沒有一個明確的定義。

今天我“冒天下之大不韙”來“吃這個螃蟹”。當(dāng)然，不敢說給它一個定義，給大家分享一下我理解中的概念和意義吧。

先說概念

“視覺營銷（VMD）”由來已久，最初我們談到視覺營銷想到的都是陳列、裝飾、賣場，是一些具象的東西。

隨著時代的發(fā)展，電子商務(wù)勢頭越發(fā)的威猛，視覺營銷這一傳統(tǒng)行業(yè)的慣用手段也逐漸融入到了網(wǎng)絡(luò)世界，變得抽象化、多元化，并越來越被重視。

傳統(tǒng)行業(yè)中的視覺營銷，重點在于陳列師對環(huán)境氛圍的布置、主題的強(qiáng)調(diào)。

而網(wǎng)絡(luò)中、尤其是淘寶中的視覺營銷“成分復(fù)雜”，集交互設(shè)計、用戶體驗、信息構(gòu)架為一體！重點在于視線把控和買家心里把控！

（可能有的朋友對這幾個“紅詞”比較陌生，不過不要緊，我們在后面會用最通俗易懂的方式把相關(guān)的內(nèi)容傳達(dá)給大家?。?/p>

再說說意義

所有買家在購物的時候都有一個同樣的流程：產(chǎn)品進(jìn)入視線--信息傳遞到大腦--產(chǎn)生購買欲望--形成購買。

大家可以在心里想一下，你在購物的時候是不是這樣的環(huán)節(jié)

通過這個流程我們不難看出，【視覺】是一切購買的前提！

實際上這個流程并不完整，應(yīng)該再多加上幾個字：產(chǎn)品有選擇性的進(jìn)入買家視線--買家有選擇性的接收信息到大腦--傳達(dá)的信息刺激買家，從而產(chǎn)生購買欲望--最終形成購買。

大家應(yīng)該都注意到了紅色的文字，我來舉例說明一下什么是“有選擇性的”：

同一頁列表中有多個商品，買家會因為種種原因過濾忽略一些商品只觀察個別商品、寶貝描述中的商品信息買家也會同樣會篩選出重點查看的和濾掉的內(nèi)容！

聰明的朋友應(yīng)該已經(jīng)想到，其實做好業(yè)績就是在眼花繚亂的市場中霸占買家視線、讓買家重點接收你想傳達(dá)的信息、刺激買家的購物欲！

那么如何在萬千商品中脫穎而出？如何讓買家接收你的優(yōu)點、屏蔽你的弊端？如何刺激買家的購買欲望？

答案：優(yōu)秀的視覺營銷！

做好視覺營銷就能完成以上的一系列問號，這就是視覺營銷的意義！

OK，第一部分就是這樣下面進(jìn)行下一部分：無處不在的視覺營銷從淘寶交易說視覺營銷

我這人思維比較跳躍，突然決定這兩部分內(nèi)容我合并著講解。

首先我們來回顧一下淘寶的常規(guī)交易流程，請大家仔細(xì)的看下圖片，一會有問幾個問題需要大家解答！

我簡單的說明一下這張圖交易流程圖，

商品是所有交易的基礎(chǔ)，所以排在第一位！這個不用多說。

緊隨其后的就是曝光，首先你需要吧商品展現(xiàn)在買家面前，才可以談到其他的，人家都看不到你的商品那么何談購買？

再然后是點擊，曝光時吸引了買家注意然后形成了點擊，從曝光到點擊的過程我們一般稱之為流量！最后買家經(jīng)過仔細(xì)的權(quán)衡確定購買，形成了訂單！

這就是一般情況下的淘寶交易流程，那么我的問題來了--轉(zhuǎn)化率在哪？？或者說從哪個環(huán)節(jié)到哪個環(huán)節(jié)產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化率？

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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