淘寶小賣(mài)家如何在雙十一活動(dòng)中玩出新花樣

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

雙十一是一個(gè)流量匯集的時(shí)刻，不少店鋪在這一天的銷(xiāo)量抵得上一年的銷(xiāo)量，大家可以想而知競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈，那么對(duì)于直通車(chē)小預(yù)算的店鋪，如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中玩出自己店鋪的花樣，用最少的錢(qián)創(chuàng)造出最大的價(jià)值呢？

一、產(chǎn)品的選擇雙11，對(duì)于我國(guó)大部分地區(qū)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是秋冬季了，所以選擇推廣的產(chǎn)品一定要應(yīng)季。選擇推廣產(chǎn)品之前，建議先用直通車(chē)的流量解析或者生意經(jīng)等工具先了解產(chǎn)品類目的搜索趨勢(shì)，建議選擇搜索趨勢(shì)上升或者搜索趨勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)的產(chǎn)品來(lái)做推廣，搜索趨勢(shì)的變化在服裝等季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品里表現(xiàn)的尤其明顯，對(duì)于一些全年需求量變化不大的類目相對(duì)沒(méi)有那么明顯。

選好一批產(chǎn)品后，建議通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行為期1-2周的測(cè)款，因?yàn)轭A(yù)算比較少，所以建議找出市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)最好的1-2個(gè)款作為主推款即可，該暫停的就暫停。集中資金把流量往主推款上引，利用直通車(chē)付費(fèi)引流提升產(chǎn)品權(quán)重帶動(dòng)自然免費(fèi)流量的提升是目的。

二、推廣計(jì)劃設(shè)置

推廣計(jì)劃除了要設(shè)置好日限額防止燒爆外，投放時(shí)間和投放地域也是非常的關(guān)鍵的。時(shí)間折扣建議參考店鋪的成交高峰期來(lái)設(shè)置；投放地域除了其他地區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū)不投外，建議參考行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)于點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)也建議不投放，投放一段時(shí)間后再把投產(chǎn)低于均值的地區(qū)取消投放。

三、精準(zhǔn)加詞因?yàn)轭A(yù)算有限，所以精準(zhǔn)加詞是非常重要的，只有加詞精準(zhǔn)，符合寶貝，才能做到引流精準(zhǔn)，引流精準(zhǔn)是成交的前提。1、加詞之前，先看看產(chǎn)品的類目有沒(méi)有設(shè)置對(duì)，有些寶貝是可以放到這個(gè)類目也可以放到另外一個(gè)類目的，放到最精準(zhǔn)最符合的那個(gè)類目下，忽略類目流量的大小；2、看看寶貝的詳情頁(yè)，做到心中有數(shù)，了解寶貝大概是什么樣的有什么屬性；3、看看寶貝的標(biāo)題，跟寶貝的屬性是否符合？因?yàn)閷氊惖臉?biāo)題只能放30個(gè)字，那么需要充分利用，一定要包含寶貝的主關(guān)鍵詞，核心屬性詞，同時(shí)參考無(wú)線端下拉框的符合寶貝的流量詞去做寶貝的標(biāo)題；4、推廣圖設(shè)置4個(gè)不同的圖片，推廣標(biāo)題4個(gè)，其中2個(gè)推廣標(biāo)題用來(lái)包含寶貝標(biāo)題的所有字眼，另外2個(gè)標(biāo)題由主關(guān)鍵詞+核心屬性詞組成；

5、關(guān)鍵詞的添加以及找詞方法：直通車(chē)系統(tǒng)推薦，直通車(chē)搜索框，生意參謀成交關(guān)鍵詞，無(wú)線端下拉框符合寶貝的詞，魔鏡查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直通車(chē)成交詞等等方法。一般類目，前期加詞以2、3，4級(jí)長(zhǎng)尾詞為主，大詞先不加，小類目，因?yàn)轭惸繂?wèn)題，所以關(guān)鍵詞比較有限，把符合寶貝的關(guān)鍵詞都加進(jìn)去，請(qǐng)注意：一般情況下，大詞建議用精準(zhǔn)匹配。

四、關(guān)鍵詞的出價(jià)

關(guān)鍵詞的出價(jià)，建議先從低價(jià)出起，觀察展現(xiàn)和流量獲取情況，找到能夠拿到展現(xiàn)和流量的出價(jià)即可。然后對(duì)精選人群里面的資深淘寶/天貓的訪客、高消費(fèi)金額的訪客、高購(gòu)買(mǎi)頻次的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客以及店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客進(jìn)行高溢價(jià)。同時(shí)，結(jié)合店鋪訪客標(biāo)簽，對(duì)符合店鋪標(biāo)簽的人口屬性人群進(jìn)行高溢價(jià)。其他人群可以打開(kāi)測(cè)試，測(cè)試效果好加大溢價(jià)，效果不好，暫停不刪除，避免后期需要又打開(kāi)測(cè)試?yán)速M(fèi)推廣費(fèi)用。

五、點(diǎn)擊率的優(yōu)化

通過(guò)前期測(cè)圖找出點(diǎn)擊率最高的圖片后，把低點(diǎn)擊率的推廣圖換掉，同時(shí)寶貝的主圖也換成點(diǎn)擊率最高的圖片作為主圖。關(guān)鍵詞方面，對(duì)于展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低的，長(zhǎng)尾詞降低出價(jià)觀察，大詞精準(zhǔn)匹配，如果點(diǎn)擊率還是很低投產(chǎn)又不好的直接刪掉，避免拉低整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。如下圖：是一個(gè)男裝褲子，預(yù)算150元/天，點(diǎn)擊率的變化情況。

六、ppc的優(yōu)化

有限的預(yù)算，更低的ppc意味著能夠獲得更多的點(diǎn)擊量，多一個(gè)點(diǎn)擊就多一個(gè)成交的可能。從直通車(chē)的扣費(fèi)=（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元，可以知道影響扣費(fèi)的是出價(jià)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，自己的店鋪關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，ppc就越低。影響ppc的因素有：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買(mǎi)家反饋。相關(guān)性通過(guò)前面的一系列環(huán)環(huán)相扣的操作可以實(shí)現(xiàn)滿格；買(mǎi)家反饋需要有流量的基礎(chǔ)上才能判定；創(chuàng)意質(zhì)量更多通過(guò)一定點(diǎn)擊量后，點(diǎn)擊率的高低來(lái)判定。

七、roi的優(yōu)化

測(cè)試段時(shí)間后，根據(jù)關(guān)鍵詞的收藏、加購(gòu)及轉(zhuǎn)化情況對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，30天內(nèi)花費(fèi)多無(wú)投產(chǎn)的，刪除，14天內(nèi)花費(fèi)多投產(chǎn)低的，降低出價(jià)后觀察段時(shí)間，效果不好再刪掉。投產(chǎn)好的詞加大出價(jià)。刪掉一部分詞后添加一批新詞進(jìn)去，記得刪掉的詞做好記錄，避免重復(fù)加進(jìn)去測(cè)試?yán)速M(fèi)推廣費(fèi)。添加新詞可以用找詞的方法或者用成交關(guān)鍵詞拓展新詞和通過(guò)生意參謀找到成交關(guān)鍵詞加入直通車(chē)進(jìn)行測(cè)試。保持有200個(gè)關(guān)鍵詞。

直通車(chē)操作一段時(shí)間后，積累了一定的數(shù)據(jù)，觀察30天，14天，7天的轉(zhuǎn)化情況，找到穩(wěn)定成交的關(guān)鍵詞，對(duì)轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的成交詞做好標(biāo)記，做深度的維護(hù)。

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